句容太陽星城2009年公寓整合推廣方案-wenkub.com
2025-05-11 20:32 本頁面
【正文】 （四）推廣必須求變 階段廣告總精神確定： 五星級坡景洋房的訴求曾幾何時(shí)可以說是深入人心，但隨著二期的交付，小區(qū)內(nèi) 硬件設(shè)施和周邊配套的日趨完善，小區(qū)已趨向成熟，因此，溫馨的、讓人感動的、 極富生活意蘊(yùn)的成熟生活狀態(tài)將成為本階段項(xiàng)目訴求的重點(diǎn)，所以我們將廣告總 精神確定為： 體驗(yàn)太陽星城的成熟生活 由此得出太陽星城的廣告主導(dǎo)語 新年新房心行動，成熟生活看得見 但是，太陽星城獨(dú)有的成熟生活是什么樣子的？市場并不知道或者并不明晰？我們需要進(jìn)行歸納！ 核心賣點(diǎn)歸納： 1) 萬邦地產(chǎn)在句容的品牌影響力（鎮(zhèn)江是消費(fèi)者信得過企業(yè)、句容慈善企業(yè)）； 2) 項(xiàng)目的權(quán)威認(rèn)證 （江蘇省明星樓盤）； 3) 現(xiàn)房實(shí)景 ，蔚然落成 （邀請廣大市民至現(xiàn)場參觀）； 4) 物業(yè)管理（現(xiàn)場物業(yè)辦公室的包裝、現(xiàn)場物業(yè)保安的著裝以及平時(shí)的規(guī)定動作、 、智能化）； 5) 品質(zhì)細(xì)節(jié) (品牌裝飾材料 )； 6) 與句容第一個(gè)五星級酒店一路之隔； 7) 葛仙湖公園就在家門口； 8) 交通便捷（西環(huán)路通車、洪武路改城市內(nèi)干道、崇明路延伸竣工通車）； 9) 高尚人文居住中心愈發(fā)成熟（太陽星城，黃金花園、英倫印象等小區(qū)的不斷成熟）； 客戶群針對策略 兩個(gè)年齡段客戶群 25 歲以下： 1) 指定時(shí)間內(nèi)購房送時(shí)尚家用電器； 2) 城市生活方式的 沙龍，可以與句容電視臺聯(lián)合，并舉行 直播，選在太陽星城社區(qū)內(nèi)； 3) 幸福置業(yè)計(jì)劃：憑身份證， 25 歲青年買房，可享受?一成首付?購房政策； 40 歲以上： 1) ?生于 60 年代人?系列活動， 如 收藏毛主席，如 60年代座談會，將觀點(diǎn)結(jié)集由句容簡訊刊登； 2) 現(xiàn)場實(shí)景的視頻回放，用眼見為實(shí)的現(xiàn)場來 打動對這個(gè)階層，促成銷售。 （二），項(xiàng)目現(xiàn)狀綜述 從品牌來看，太陽星城堪稱為句容房地產(chǎn)市場的先鋒作品，在業(yè)界內(nèi)外受到了極大的關(guān)注，現(xiàn)在項(xiàng)目品牌知名度及認(rèn)知度皆較高，但還需要提升品牌的體驗(yàn)性，從生活角度豐富品牌內(nèi)涵， 現(xiàn)房實(shí)景的蔚然落成為我們提供了不可錯(cuò)過的契機(jī)； 從銷售階段看，太陽星城已銷售 53%，進(jìn)入中尾盤銷 售階段， 屬于銷售轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一個(gè)危險(xiǎn)過渡期，需要更有效進(jìn)行市場攻擊，促成最后的銷售任務(wù) ，否則將進(jìn)入嚴(yán)重的緩慢銷售階段； 從產(chǎn)品來看，余房的素質(zhì)及面積也會有對成交產(chǎn)生致命影響，其中句容老百姓接受度較高的三房剩余 98 套，僅占剩余房源的 31%，且剩余房多為景觀房， 單價(jià)較高；而接受度較低的兩房剩余 218 套，占余房的 69%， 因此未來銷售壓力將更大，需要有更強(qiáng)勢及更有針對性的配合。 根據(jù)購房需求， 推 廣方面應(yīng)注重本案學(xué)區(qū)等配套資源和存量房源以 2 房為主的結(jié)合應(yīng)用。 40 歲以 下占比近 73%. 成交客戶購房需求分析 成交客戶購房需求分析圖示落 戶25%婚 房21%為子女18%投 資4%為父母3%換 房29% 簡析： 參考上圖，成交客源主力需求以
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