快速消費品行業(yè)的營銷費用的管理-wenkub.com
2024-09-06 10:37 本頁面
【正文】 2. 產(chǎn)品概況：了解品種級別； ① 不同級別產(chǎn)品的有益或有害成分； ② 各產(chǎn)品保健常識； ③ 我司產(chǎn)品所獲獎項。 遵守公司規(guī)定的作息時間，不遲到、不早退、不離崗。 認真記錄各品牌當日銷量，填寫每日工 作報表，及時交辦事處。 二、 促銷人員的工作職責（以某食品集團為例） 保證公司產(chǎn)品的陳列為最佳狀態(tài)。 臨時促銷員：這是為了滿足某個促銷活動臨時請的促銷員，短則 3天，長則 2月。 但促銷員還是有很多其他價值的。 為什么需要這么多促銷員？她們的價值何在？ 按常理，某食品集團的產(chǎn)品是各家庭的生活必需品，即使不請促銷員， “ 桃李無言，下自成蹊 ” ，照樣可以銷售，這是大家都不請促銷員的太平世界情況。 管理工具：上文所說的 KMIS系統(tǒng)，不過這時的 KMIS已是 。標準的維護由總部財務(wù)部負責。 這種新的預(yù)算模式是怎么操作的呢？ 首先促銷費用的分類發(fā) 生了變化： 促銷資源的分類：促銷資源 =促銷基本費用 +市場開拓費用 +促銷機動費用 促銷基本費用：滿足市場最基本的促銷費用投入，是落在經(jīng)銷商頭上，經(jīng)銷商申請使用的資源，但是否投入由區(qū)域決定。 為什么要把促銷費用從總額預(yù)算改為業(yè)績比例預(yù)算？這里面有一些原因，兩者存在著一定差異，下表是一個比較： 項目 總 額預(yù)算 業(yè)績比例預(yù)算 與銷售業(yè)績的關(guān)聯(lián)度 無關(guān)，開支費用資源時，對提升業(yè)績考慮很少，資源容易浪費 與業(yè)績直接關(guān)聯(lián)，有銷售才有促銷費用費用，能直接提升業(yè)績 經(jīng)銷商的對促銷費用資源的主動權(quán) 促銷資源的調(diào)配由當?shù)胤种C構(gòu)負責，經(jīng)銷商為了爭取更多的資源，容易產(chǎn)生灰色交易 經(jīng)銷商完全知道自己有多少促銷資源可用，透明化管理，減少內(nèi)部腐敗。 營銷費用預(yù)算管理第三階段 上面談了某食品集團營銷預(yù)算管理的第二階段，下面重點談一下第三階段 發(fā)展階段：2020年 ~2020年，改進了促銷費用的預(yù)算生成方式，實行的是以銷量業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的比例預(yù)算，解決了利潤導(dǎo)向的落地和資源的有效分配問題。 這里強調(diào)一下審批時間。 第三階段： 2020年，全面外部專業(yè)公司定制，全面解決營銷費用的申請、報銷、報表。現(xiàn)在好了，什么都不管，人輕松，公司光傳真通訊費和傳真紙每月都要省 6千元。 第一階段的 土槍只解決了報銷的問題，但費用申請仍是手工處理，全是傳真操作，效率極低。因為單據(jù)為什么延期報銷，相當原因是因為這個單據(jù)有問題，時間拖久了，領(lǐng)導(dǎo)記憶沒那么好，而且即使有疑問也取證困難，再有問題也不了了之，最多一個下次注意。 三個月后，報銷程序并行成功，正式介入營銷費用的日常管理，取得了顯著的效果： 營銷費用的報銷速度顯著提高，由以前的 2個月的報銷周期提高到 30天。 營銷費用預(yù)算管理的 IT應(yīng)用之路 上文談到營銷費用管理的 IT管理工具，某食品集團走過了一條特色之路，也經(jīng)歷了三個階段，是一個逐步推進的過程： 第一階段： 2020年，自行開發(fā)，解決營銷費用報銷的數(shù)據(jù)采集與分析。這種體制上的缺陷造成的結(jié)果是：雙方都對定下來的預(yù)算 不滿。由于要細到品牌品類辦事處分公司，加上各方面對銷量任務(wù)的推委和對資源的爭奪，有時到了 4月份費用預(yù)算還定不下來，只好邊執(zhí)行邊確定?？偛砍醵ㄙM用預(yù)算總額 224。 第 1階段雖然管理比較粗放，但由于在整個公司層面普及了預(yù)算管理的理念，解決了意識層面的問題，為后面預(yù)算管理規(guī)范化的進一步推動打下了很好的基礎(chǔ)，因此這個階段也是很重要的。 預(yù)算管理是個好東西，它在企業(yè)的計劃、協(xié)調(diào)、溝通、激勵、控制、評價中都發(fā)揮著巨大作用 ，因此很多企業(yè)都在搞預(yù)算管理，但做的好的不多，這并非技術(shù)原因，關(guān)鍵在于預(yù)算管理涉及企業(yè)權(quán)利與責任的重新分配，對原有利益集團觸動較大。 傳媒類廣告費用：電視（可細分為央視、地方電視、鳳凰衛(wèi)視、其他衛(wèi)星電視）、報紙、雜志、電臺、互聯(lián)網(wǎng)等 戶外類廣告費用：公交車身、自用車身、戶外門頭、戶 外路牌、店外燈箱、店內(nèi)燈箱、室內(nèi)招牌 物品類廣告費用：宣傳品、 KT板、橫幅、吊旗 其
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