地產(chǎn)銷(xiāo)售代理合同范本-wenkub.com
2025-05-08 22:09 本頁(yè)面
【正文】 1） 案場(chǎng)管理 2） 銷(xiāo)售控制 3） 訪問(wèn)接待 4） 產(chǎn)品推介 5） 客戶鎖定 6） 交易簽約 7） 售后服務(wù) D、 售顧問(wèn)服務(wù)內(nèi)容 （一）銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)內(nèi)容： 16 1） 銷(xiāo)售培訓(xùn)資料與客戶問(wèn)答編寫(xiě) 2） 具體培訓(xùn)內(nèi)容： 1. 發(fā)展商簡(jiǎn)介 2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 3. 項(xiàng)目規(guī)劃分析 4. 行銷(xiāo)理念與技巧 5. 目標(biāo)客戶與價(jià)格 6. 準(zhǔn)客戶資料搜集 7. 電話接待及跟蹤計(jì)劃 8. 現(xiàn)場(chǎng)接待及誘導(dǎo)計(jì)劃 9. 客戶心理障礙排除 10. 自我促銷(xiāo)與組合促銷(xiāo) 11. 相關(guān)法律問(wèn)題解答 12. 儀態(tài)、儀表 13. 基本知識(shí)考試 14. 現(xiàn)場(chǎng)接待演練 （二）銷(xiāo)售執(zhí)行及管理 1. 負(fù)責(zé)制定整體銷(xiāo)售計(jì) 劃責(zé)任書(shū)；（銷(xiāo)售安排、回款計(jì)劃、任務(wù)分解） 2. 負(fù)責(zé)組織、主持召開(kāi)每周銷(xiāo)售例會(huì)； 3. 各種銷(xiāo)售事件處理； 4. 提交每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告； 5. 提交下月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施； 6. 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理，指導(dǎo)與監(jiān)控。 1） 銷(xiāo)售節(jié)奏 2） 組價(jià)方案 3） 銷(xiāo)售模式 4） 收入預(yù)計(jì)劃 產(chǎn)品計(jì)劃 針對(duì)客戶群定位，制定最有利的商品界面。 B、廣告策劃與執(zhí)行 一、廣告推廣策略 品牌形象定位 案名 組團(tuán)名 小區(qū)識(shí)別系統(tǒng) 廣告推廣 廣告總精神 主題廣告語(yǔ) 系列推廣主題 訴求內(nèi)容 廣告擬定 13 訴求方式 平面設(shè)計(jì) 廣告文案設(shè)計(jì) 媒介分析 二、媒介執(zhí)行與調(diào)整 媒介整合策略 ，函影音媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò) 媒體費(fèi)用分配策略 媒介傳播效果評(píng)估 階段性媒介策略調(diào)整建議 新型媒介推薦與創(chuàng)意策略 三、項(xiàng)目品牌識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)與建立 項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)附屬設(shè)計(jì) 四、項(xiàng)目形象推廣 廣告（報(bào)紙 /雜志 /POP/軟文等） 交通導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì) 售樓處形象展示系統(tǒng)設(shè)計(jì) 物業(yè)管理應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)急公關(guān)活動(dòng)輔助品等設(shè)計(jì) 五、銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備 樓書(shū)設(shè)計(jì) 單頁(yè)、折頁(yè)（保證不同促銷(xiāo)期之更換） 海報(bào) DM 直郵（保證不同促銷(xiāo)期之更換） 購(gòu)房協(xié)議書(shū) 置業(yè)計(jì)劃 購(gòu)房須知 客戶通訊 其他印刷品 六、印刷品的制作與監(jiān) 控 14 另根據(jù)甲方需求，負(fù)責(zé)相關(guān)廣告制作與發(fā)布工作。 [工作成果 ] 項(xiàng)目 案名的選擇、確定； 項(xiàng)目案場(chǎng)的選址； 項(xiàng)目所需的營(yíng)銷(xiāo)策略方案； 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、媒體宣傳、賣(mài)點(diǎn)組合等各項(xiàng)策略專(zhuān)案以及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算； 與我司共同完成相關(guān)銷(xiāo)售策略與執(zhí)行計(jì)劃； 12 產(chǎn)品價(jià)格定位及策略。 [工作要點(diǎn) ] 市場(chǎng)常規(guī)信息的研究與分析； 目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的專(zhuān)題調(diào)研； 主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和可參考典型案例的專(zhuān)題分析； 目標(biāo)消費(fèi)者專(zhuān)題研究； 媒體發(fā)布效果的跟蹤與評(píng)估。 第十七條：合同生效 本合同附件與合同文本正文具有同等法律效力。 甲方不得任意減少銷(xiāo)售面積（政府規(guī)定的規(guī)劃調(diào)整除外），如果甲方任意減少銷(xiāo)售面積，則視同違約，減少銷(xiāo)售面積部分的傭金，乙方按合同約定照常收取。 本合同期間及合同期滿后半年內(nèi)，甲、乙雙方任何一方 及其關(guān)聯(lián)公司均 不得錄用在本合同期間對(duì)方單位 的職員，否則視為違約。甲方開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售帳戶并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)收款、開(kāi)具收據(jù)或發(fā)票，乙方協(xié)助辦理上述事項(xiàng)。 ⑶ 由于 甲方原因?qū)е骂A(yù)（銷(xiāo)）售合同被終止或解除的，無(wú)論該預(yù)（銷(xiāo)）售合同是否已在房地產(chǎn)交易中心完成合同登記，均視為乙方成功銷(xiāo)售。 本項(xiàng)目將分批申請(qǐng)預(yù)（銷(xiāo)）售許可證，具體的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)以及銷(xiāo)售周期由雙方根據(jù)甲方的施工進(jìn)度、資金回籠要求等實(shí)際情況在本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月制定。 溢價(jià)支付在銷(xiāo)售率達(dá)到 90％之后一并支付。 乙方收取的年度策劃服務(wù)費(fèi)用為 萬(wàn)元整 ，收取的銷(xiāo)售代理傭金為項(xiàng)目 總銷(xiāo)售金額的 % 。 第七條：合同的簽定 本項(xiàng)目下的預(yù)定單、
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