產(chǎn)品生命周期及策略-wenkub.com
2025-05-07 19:32 本頁(yè)面
【正文】 ? 產(chǎn)品生命周期形式是應(yīng)用營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)人為的，公司也可以延長(zhǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品線；公司可以增加每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種，以增品組合的深度；最后，公司可以使產(chǎn)品線有較多或較少的關(guān)聯(lián)性，這要取決于公司希望僅在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)還是在若干個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得良好聲譽(yù)。是盡早退出，還是適當(dāng)延續(xù)；是盈虧臨界線，還是等完全衰竭？ 產(chǎn)品生命周期理論也受到一些批評(píng) ? 生命周期的形式實(shí)在太多了，這一點(diǎn)可由不同產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期的種種形狀所證實(shí)。如果產(chǎn)品有很強(qiáng)的分銷能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣給一個(gè)小公司。留下來(lái)的公司將會(huì)增加銷售和利潤(rùn)。 如何評(píng)估某可疑產(chǎn)品 項(xiàng) 目 加權(quán) (W) 分?jǐn)?shù) (R) 此產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)潛力如何 ? 1 產(chǎn)品改進(jìn)后 ,能獲得多少利益？ 營(yíng)銷策略的修正，能獲得多少利益？ 放棄此產(chǎn)品，可少占用主管多少時(shí)間？ 其他可行方案的機(jī)會(huì)如何？ 此產(chǎn)品除了直接成本外，負(fù)擔(dān)了多少固定費(fèi)用？ 此產(chǎn)品對(duì)其它產(chǎn)品的銷售有多少貢獻(xiàn)？ 0 1 ? 2．確定營(yíng)銷戰(zhàn)略。銷售將會(huì)上升。 適應(yīng)性改變策略 ? 品質(zhì)改良 ? 特性改良 ? 形態(tài)改良 再循環(huán)策略 ? 降價(jià) ? 改進(jìn)包裝 ? 售后服務(wù) ? 廣告宣傳 四、衰退期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 大多數(shù)的產(chǎn)品形式和品牌銷售最終會(huì)衰退。 ? 三種策略 ? （ 1）提升產(chǎn)品生命周期 ? （ 2）適應(yīng)性改變策略 ? （ 3）再循環(huán)策略 提升產(chǎn)品生命周期策略 ? 加強(qiáng)促進(jìn)銷售活動(dòng)（包括售后服務(wù)），推動(dòng)現(xiàn)有使用者提高使用率，繼續(xù)使用。這個(gè)階段的持續(xù)期一般長(zhǎng)于前兩個(gè)階段，并給營(yíng)銷管理部門帶來(lái)最難對(duì)付的挑戰(zhàn)。但是，這個(gè)改進(jìn)措施會(huì)增加成本。銷售的高速上升使促銷費(fèi)用對(duì)銷售額的比率不斷下降。 ? 由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤(rùn)的吸引，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。公司確信市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格彈性很高，而對(duì)促銷彈性很小。 3．快速滲透戰(zhàn)略 ? 即以低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：潛在市場(chǎng)在大部分人還沒有意識(shí)到該產(chǎn)品；知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款；公司面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)和想建立品牌偏好。 1．快速撇脂戰(zhàn)略 ? 即以高價(jià)格和高促銷水平的方式推出
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