某商業(yè)廣場項目營銷推廣方案-wenkub.com
2025-05-07 09:55 本頁面
【正文】 這一促銷策略是指，買家在買鋪位時，一次性湊夠“五位買家”同時購買，我們就會給這五家客戶打一個更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣屆時確定。 （三）“精英組合”促銷策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 買家定價銷售策略 （二） “精英組合”促銷策略 買家定位銷售策略是尾盤銷售的一種很有效的手段，我們向客戶展示表位定價的資料（包括附近商鋪的價 格、以前內(nèi)部認(rèn)購的價格和目前市場上的行情價），然后由買家定價登記，中德項目銷售部三天之內(nèi)答復(fù)是否按買家的定價售給買家。我們采取“ 2+1”銷售方式，即以購買兩個鋪位的價錢（促銷前的價格），現(xiàn)在可以買到三個鋪位的面積。成為尾盤的原因有很多種，比較重要的原因有鋪位的質(zhì)量、鋪位的格局等等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，同時為以后的項目開發(fā)設(shè)計、廣告策劃提供有效的資料。內(nèi)容包括：客戶名稱、樓層、面積、樓價、付款方式、簽約時間、定金金額、各期付款、拖欠清況等等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 認(rèn)購書簽訂 認(rèn)購書是具有一定約束力的協(xié)議，客戶 與銷售人員簽署認(rèn)購書，同時繳納規(guī)定數(shù)額的定金。 客戶檔案記錄 內(nèi)容包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的商鋪戶型（面積、樓層、朝向等），了解售樓的信息渠道及其他關(guān)于商鋪的意見。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。對于績效的分析應(yīng)該考慮到以下幾點： A、 市民認(rèn)購的積極性 B、 銷售的總面積 C、 顧客抱怨情況 D、 顧客履約情況 （ 2） 對購買商鋪者的心理分析。通過內(nèi)部認(rèn)購期的檢驗，來驗證我們營銷戰(zhàn)略的合理性，通過信息匯總與研究，重新審視中德項目在連 云港市發(fā)心目中的位置，正確評估項目的優(yōu)劣勢，相應(yīng)地調(diào)整營銷戰(zhàn)略。 （ 2） 向客戶解釋項目的基本情況：包括市場定位、價值定位、商場布局、經(jīng)營管理模式等情況，讓客戶對中德商業(yè)廣場的項目有十足的信心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 3） 告訴客戶內(nèi)部認(rèn)購權(quán)可以自己擁有，轉(zhuǎn)讓同樣有效。 充分發(fā)揮電話營銷的作用 在內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)，電話營銷是整個銷售鏈的開始，這一環(huán)節(jié)具有十分重要的意義。 客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)： （ 1） 對購買商鋪要求的明確程度； （ 2） 對商鋪的認(rèn)知程度； （ 3） 收入、職業(yè)等相關(guān)情況 A 類客戶：對購買商鋪有明確的要求，對商鋪的投資收益有清晰的認(rèn)識，收入高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 內(nèi)部認(rèn)購是檢驗我們定價策略， 檢驗前期工作是否到位一次機(jī)會。 內(nèi)部認(rèn)購也起到一種宣傳作用，為項目強(qiáng)勢推廣期造勢。準(zhǔn)備茶水、咖啡或其他飲料是必要的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 價格表的制定與確認(rèn) 價格表制定的重要性不言而喻，價格制定是內(nèi)部認(rèn)購全面開始前最重要的工作。 （ 3） 宣傳單頁力圖簡潔，主要包括中德商業(yè)廣場規(guī)劃、周邊片區(qū)規(guī)范、主要戶型 、交通位置等。另外，中德商業(yè)廣場周圍大商業(yè)區(qū)總規(guī)劃圖也非常必要，因為市政府所在地塊、中德商業(yè)廣場地塊以及東港房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的地塊都要重新規(guī)劃，所以這些項目的上馬與竣工將使整個城市的面貌發(fā)生較大的改觀。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在解放中路項目地左右兩個角上各樹一路牌，電腦噴繪，內(nèi)容大致為商城效果圖、商城功能、主廣告語及開發(fā)商、咨詢電話等幾要素。掛上中德商業(yè)言廣場效果圖，刷上中德商業(yè)廣場標(biāo)志及系列形象設(shè)計方案、開發(fā)商名稱、咨詢電話等等。突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目在連云港與眾不同的風(fēng)貌和個性。 三、 銷售準(zhǔn)備期 （一） 備工作安排 商城名稱和 VI 的確認(rèn) 商城命名的確認(rèn)，在前期準(zhǔn)備工作中，我們根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?
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