如何做一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理-wenkub.com
2025-05-07 03:17 本頁(yè)面
【正文】 知名 試用 反復(fù)試用 促銷推廣組合 小會(huì)、大會(huì) =學(xué)術(shù)為先導(dǎo)，爭(zhēng)取支持 促銷資料 一個(gè)好故事 廣告及會(huì)議 品牌知名度 進(jìn)藥及公療支持項(xiàng)目 臨床試驗(yàn) 試用、獲得經(jīng)驗(yàn)、換處方 服務(wù)與特殊項(xiàng)目 保持品種忠誠(chéng)度 主要推廣活動(dòng)項(xiàng)目 廣告（電視、報(bào)紙、雜志、陳列、直郵） 市場(chǎng)推廣活動(dòng)（醫(yī)學(xué)教育、推廣會(huì)議、出版物、公共宣傳、贊助、促銷讓利） 臨床試驗(yàn) 銷售 /區(qū)域支持（拜訪推廣材料、培訓(xùn)、樣品） 常用推廣工具 廣告 印刷和電臺(tái)廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 郵寄品 商品目錄 電影畫面 家庭雜志 簡(jiǎn)訂本和小冊(cè)子 招貼和傳單 工商名錄 廣告制品 路牌 陳列廣告牌 標(biāo)記和標(biāo)識(shí) 公共宣傳 報(bào)刊公益 演講 研討會(huì) 年度報(bào)告 慈善捐款 捐贈(zèng) 公共關(guān)系 人員推銷 推銷展示陳說(shuō) 銷售會(huì)議 電話促銷 銷售刺激計(jì)劃 銷售人員 提供藥品 促銷促進(jìn) 競(jìng)賽競(jìng)技 贈(zèng)獎(jiǎng) 樣品 展銷會(huì) 展覽會(huì) 示范表演 贈(zèng)卷 回扣 折讓交易 OTC與處方藥推廣手段 廣告 讓利 人員 公關(guān) 人員 讓利 廣告 公關(guān) OTC RX 相對(duì)重要性 相對(duì)重要性 廣告促銷 交流目標(biāo) 銷售目標(biāo) 目標(biāo)確定 足夠的資金 銷售的比例 競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)算決策 信息的產(chǎn)生 評(píng)估、篩選 和產(chǎn)生 信息決策 覆蓋頻率印象 主要媒體類型 特殊媒體 媒體時(shí)間 媒介決策 交流形象 銷售量 活動(dòng)評(píng)估 廣告重要的決策 讓利促銷（ Sales Promotion） 讓利促銷是一種短期的獎(jiǎng)勵(lì)而促進(jìn)購(gòu)買或服務(wù) 顧客市場(chǎng)常用的方法 樣品 贈(zèng)卷 現(xiàn)金折讓 捆綁（ Price Packs） 如，一盒價(jià)格買兩盒 惠顧獎(jiǎng)勵(lì)，如客戶累計(jì)使用 XXX科抽獎(jiǎng)贊助旅行。 （ 3）剝離式： 在產(chǎn)品壽命周期的導(dǎo)入期為其創(chuàng)新的產(chǎn)品定高價(jià)，獲取剝離式 高額利潤(rùn)，用來(lái)做進(jìn)一步的產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)。 收集所有回答將其匯總在認(rèn)知圖上。 Product positioning is the process of matching product features to the needs of selected segment “Position”is the place in the “Perceptual map”of customers 產(chǎn)品定位（ Positioning） 我們顧客所需要的是什么？ 我的產(chǎn)品有什么益處？ 產(chǎn)品的什么特點(diǎn)肯定這些益處？ 產(chǎn)品定位 Outsidein: 在客戶頭腦中尋找解決問(wèn)題的方法 接受力： “ 選擇性 ” ，簡(jiǎn)化信息 繪制產(chǎn)品階梯：別忽視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 跟隨者的定位 尋找空當(dāng)： “ 逆向思維 ” 尺寸，價(jià)格，性別，年齡 大眾甲殼蟲 “ 往小里想 ” 只有一種 “ 快樂(lè) ” （ Joy） 世界上最貴的香水 給競(jìng)爭(zhēng)者重新定位 創(chuàng)建自己的空當(dāng)： 重新定位的關(guān)鍵在于從根本上動(dòng)搖現(xiàn)有的觀念產(chǎn)品 為阿司匹林重新定位： “ 如果你的胃容易不舒服 … ，阿司匹林會(huì)刺激胃粘膜 … ，幸好還有泰諾 … 。 市場(chǎng)劃分 外界環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)情況 SWOT示例 確定產(chǎn)品目標(biāo) ?銷售額 ?市場(chǎng)份額 ?增長(zhǎng)率 ?產(chǎn)品知名度 ?投資回報(bào)（早期盈利與長(zhǎng)期增長(zhǎng)） 長(zhǎng)、短期目標(biāo)：季度、年度、 35年度 制定產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)依據(jù) 地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平（ GDP） 流行病統(tǒng)計(jì) 醫(yī)院數(shù)量 學(xué)術(shù)帶頭人 醫(yī)藥市場(chǎng)大小 /增長(zhǎng)率 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)況 /人員數(shù)目 歷史銷售量 制定產(chǎn)品市場(chǎng)策略 目標(biāo) 目的地 你需要達(dá)到什么？它必須是 特定的 可測(cè)量的 有雄心的 可實(shí)現(xiàn)的 有時(shí)間性的
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