市場營銷班畢業(yè)論文設計(1)-wenkub.com
2025-05-03 19:39 本頁面
【正文】 致謝 我要非常感謝我的導師 趙建鳳 老師 ，他 為人隨和熱情，治學嚴謹細心。 ，收到了更好的效果。 這次合作營銷之所以獲得成功，主要原因是： 。 這一系列合作營銷取得了巨大的成功，具體表現在： ，過去不賣咖啡的面包店都開始代銷該產品，并把這種咖啡陳列在主要的、正面的貨架上。馬克威爾牌咖啡的生產廠商與日本 7 個地區(qū)的 7 家面包公司合作，其中 6 家面包公司是：東京第一屋制面包公司、大阪的神戶屋制面包公司、名古屋的敷島屋制面包公司、福崗的糧友屋制面包公司、仙臺的虎屋制面包公司、札幌的羅巴面包公司， 7 個地區(qū)共送出樣品 600 萬份。 第一次派送時間是 1965 年 3 月～ 5 月。 （ 5）有扎實的協(xié)同執(zhí)行力的企業(yè)之間的合作。 （ 3）有 足夠的市場潛力的企業(yè)之間的合作。 （ 2）有 對等的企業(yè)形象的企業(yè)之間的合作 。例如在“國貿 2021 年北京秋季房地產展示交易會”上，一汽 —— 大眾捷達推出了“給新家安個車輪一一‘車 房’分期消費新生活活動”，結果是看的多，買的少，并沒有真正推動轎車和商品房的銷售。 如果有一方的產品不能被消費者接受，就會影響其他各方產品的銷售；只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳，就會影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象；營銷中如果有一方損人利己，就會破壞合作效果。同行企業(yè)也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的 。芭比娃娃在全世界超過 150個國家銷售，全世界每秒就有 3 個芭比娃娃被買走，平均每個美國女孩擁有 9個芭比娃娃，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。零售商與分銷商喜歡相互競爭，而價值鏈內的相互競爭也必須依靠信息的快速獲得和高效處理因此，公司依靠對市場信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強價值鏈成員之間的合作。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現與合作伙伴促銷的相互對接，節(jié)約促銷的實際開支在公司與上下游廠商的合作營銷中，公司在支付一定合作廣告費用的同時，也獲得了銷售額和利潤的成倍增長，充分地體現合作營銷的優(yōu)勢。 這是聯(lián)合促銷最常見的形式 ，不同行業(yè)之間不存在競爭關系，而且還可以優(yōu)勢互補。 21 世紀的市場競爭已經不再是單個公司之間的競爭，而是公司族 群之間的競爭，是有著固定合作關系的營銷網之間的競爭。通過這樣的聯(lián)合促銷方案，雙方實現交叉銷售。通過交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務，從而獲得最大化的價值和利益，也可以為公司帶來銷售增長。這是企業(yè)利益要求的必然驅使，且最終有利于消費者相對利益最大化的滿足，更是社會發(fā)展的必然要求。目前，單個企業(yè)不可能在所有資源上優(yōu)勢占盡，不同企業(yè)的資源優(yōu)勢也不盡相同，這就決定了企業(yè)間開展合作營銷實質上是一種明智的商業(yè)實踐。索尼和愛立信在手機業(yè)務上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，并且投資 4000 萬歐元組建了索尼愛立信公司。 公司也可以與（非）相關行業(yè)的其它廠商合作營銷，這是一種橫向聯(lián)合式的合作營銷，它往往能夠 取得一種珠聯(lián)壁合的品牌效果。 我國的家用電腦市場，因為充斥著大量的“水貨”，電 腦銷售就更依賴于品牌感召力。 延展和嵌套品牌效應 合作營銷可以實現產品品牌的延展，也可以實現公司產品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯(lián)合，從而增進公司的品牌競爭力。此合作廣告政策一經宣布。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現與合作伙伴促銷費用的相互對接，節(jié)約促銷的實際開支。營銷經理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。其次，零售商認識到，自己的利潤來源主要通過
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