【正文】 在溝通方面，對(duì)于能夠直接交流的盡量面對(duì)面的交流，避免理解的失誤導(dǎo)致的不良后果。今日事，今日畢?，F(xiàn)在的我只是接觸到了皮毛的知識(shí)，深層的知識(shí)還等著我 去挖掘。另外我希望自己在未來學(xué)習(xí)新跟單專業(yè)知識(shí)時(shí)，繼續(xù)貫徹以上三點(diǎn)：態(tài)度，認(rèn)真，溝通。 ****年， 14 天， 21 天， 28 天的短交期合同越來越多，交期也就越來越緊，那么如何在更短的時(shí)間內(nèi)做出更好的樣品，確保大貨生產(chǎn)順利進(jìn)行，正是值得考究的地方。和諧的溝通，愉悅的心情，這樣我們的工作才能 更好的進(jìn)行，爭取做到效率與質(zhì)量雙達(dá)標(biāo)。我們?cè)鯓硬拍芨玫臏贤ā? ③溝通 作為營業(yè)擔(dān)當(dāng)，其實(shí)就是客戶與工廠之間的橋梁。特別體現(xiàn)在制作合同的時(shí)候。所以我希望自己在做每一項(xiàng)工作的時(shí) 候能夠全神貫注的投身其中，做好以后再認(rèn)真的校對(duì)一遍，確保萬無一失。 作為營業(yè)擔(dān)當(dāng)主要的工作內(nèi)容：要及時(shí)安排樣品的制作，從一點(diǎn)樣→各色樣→各尺 寸樣（形狀樣）→試穿樣→ APP 樣→ MK 樣，盡量保證每個(gè)環(huán)節(jié)都不出錯(cuò)，并及時(shí)將 樣品交付給客戶，保證大貨生產(chǎn)的順利進(jìn)行。 這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 通過 ,這次實(shí)習(xí)，我深切體會(huì)到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，而且也 認(rèn)識(shí)到學(xué)得多還不如學(xué)得精。廈門斯美泰服裝包袋有限公司又如何在這種情況下取勝，而我作為一名服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的學(xué)生要如何定位自己的職業(yè)方向 !本 ^文由 .，這就是我進(jìn)入該公司實(shí)習(xí)所要學(xué)的和要做的初衷。 1面料是涂白膠的，針孔處不能有白膠滲出，車縫線要濕線油 (最好的方法是用一小塊棉濕好線油、夾在機(jī)臺(tái)上的過線孔處、讓線從棉里面滑過 )。 底邊圓順、平服、橡根、羅紋寬窄一致，羅紋要對(duì)條紋車。 肩部平服、肩縫順直、兩肩寬窄一致。 口袋方正、平服，袋口不能 豁口。有拉鏈唇的應(yīng)平服、均勻不起皺、不豁開。 1所有的尼龍織帶、織繩剪切都要用熱切 (或燒口 )，否則就會(huì)有散開、拉脫現(xiàn)象 (特別是做拉手的 )。 彈力繩兩頭車住的，繩頭要包布條加固、布條不可太長，以防拉出雞眼。 所有袋角及袋蓋按要求打棗，打棗位置要準(zhǔn)確、端正。底面線均勻、不跳針、不浮線、不斷線。整理 ^了解。 樣品組相當(dāng)于一個(gè)濃縮的生產(chǎn)部門，它貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程。最后把裁片送到車縫車間。裁下的裁片按碼數(shù)， A 或 B 款放置，再跟據(jù)隔層紙分開裁片用扎單捆扎。如果面料的 正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時(shí)把面料反過來鋪就行。他們主要用的是手工排版，電腦排料的作用是為了計(jì)算出單件服裝的消耗量，再加上損耗 量，這樣就知道了需進(jìn)購多少布料。我稟著以最少的時(shí)間了 解最多公司的情況和盡可能學(xué)到更多的知識(shí)的原則，采取了多看，多問，多動(dòng)手，多懷疑的態(tài)度，在完成主任安排的任務(wù)情況下爭取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機(jī)布置圖，外發(fā)派工單，訂單進(jìn)程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單，工藝制作單等等。介紹維修工具和使用方法 。第一步就要做好車縫上線準(zhǔn)備工作：設(shè)定好工段人機(jī)布置圖，由組長根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)量，對(duì)工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交 IE人員審核，并熟悉了解該單的工作流程。查出問題的服裝用返工牌標(biāo)出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。 裁床部：工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗(yàn)片，編號(hào)，分扎，送車縫，補(bǔ)片 樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設(shè)備縫合起來，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。 二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介 公司簡介 廈門斯美泰服裝包袋有限公司是一家中意合資，專業(yè)生產(chǎn)各類服裝、包袋產(chǎn)品的企業(yè)。 以上是我八月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。 對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。 在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著 去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。 由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。 是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排 。在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念 。在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié) 。 c、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。熟記 接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。 c、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員 ，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。 在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。這段時(shí)間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人 員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。 牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。那么，服裝市場需求的大孝居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價(jià)值。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等 6 大項(xiàng)。XX 年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)， XX 全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近 59 億元，上繳稅收近 9000 萬元。用更加積極的心態(tài)去工作。規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。 我今后的努力方向： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間 來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。它需要的是員工的應(yīng)變能力，員工的產(chǎn)品知識(shí)甚至其他知識(shí)，員工的服務(wù)態(tài)度，這些都將影響銷售。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。 自從進(jìn)入公司，不知不覺中，半年的時(shí)間一晃就過去了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時(shí)也開始慢慢的融入到了這一個(gè)集體，慢慢的開始適應(yīng)。 c、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。 c、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。 在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。這段時(shí)間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及