【正文】 重點系列墻的陳列步驟： 陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品； 由陳列面的中間部分開始從上而下陳列； 善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。 采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面； 選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致； 采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。 首先確定中心，然后兩邊對稱排列； 平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。 １、 整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊， 融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。 ５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。 西褲掛法： １、 全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可 側(cè)掛。 上衣掛法： １、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。 ２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。 amp。 從店面的ＩＰ區(qū)域或 VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時補充。Oslash。 amp。 每天檢查重點 為了一直保持很漂亮的裝飾， 必需每天檢查商品的狀態(tài)。 商品的主題要明快、簡單一個主張的演出。Oslash。 三角型構(gòu)成的例 三角型構(gòu)型是有特點的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。（左右要有對稱） 左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點。 amp。 壁面高的陳列器具。 上衣 下著褲或裙 上下裝的組合方式 把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。 從某一專柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場合 同一項目商品（同一設(shè)計的商品） 依色彩階級順序陳列 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 淡色―――――濃色 素面及花樣的衣料 把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。 ＊由前而后依色彩階級順序并列。 有效果的掛衣架掛衣方式 衣掛架的掛衣方法 ＊用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。 中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。 g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。 c. 建立年度企業(yè)計劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點，陳列表現(xiàn)重點，預(yù)算，年度租用道具計劃（如下表）。Oslash。Oslash。 曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等 5 種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色，即成為 10 種色相。 奧斯華德認(rèn)為， 一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變原來的特性，產(chǎn)生新的象征意義。例如人類為了進(jìn)陽驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動物表面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學(xué)習(xí)造型機能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場，成為日后服飾設(shè)計的重點。Oslash。 amp。 展示與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。 直線構(gòu)成法 能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。 左右對稱構(gòu)成法 具有干凈利落的展示效果，品項復(fù)雜的商品經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。 amp。 amp。 在附圖中是以女性的尺寸為基準(zhǔn)，而男性的尺寸加 10 公分即可。比 A圖的有效陳列少了 15 公分。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 物品陳列的高矮極限 請參閱附圖，說明因陳列的出幅，手著點高度的變化如下： A 圖：直接由上往下垂直接觸法。Oslash。Oslash。 特價臺的檢查重點 amp。 是否運用適合商品陳列的補助器材？照明是否達(dá)到達(dá)商品顯眼，其襯托的位置、角度如何 ？ 特價臺陳列效果的表現(xiàn) 特價臺陳列及重點 特價的陳列以陳列短期促銷的商品最為適宜。Oslash。 島型櫥柜 店面或店內(nèi)較寬空間處，獨立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見柜中的商品，低視線設(shè)計和立體櫥窗同樣，也有視點高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。Oslash。Oslash。 墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點商品作為陳列焦點，且與 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一般墻面陳列有著不同的魅力？ 252。 amp。 將設(shè)備與日常用具作個性表現(xiàn)，有助于提高商店的印象，且可演出多樣變化。Oslash。這此陳列設(shè)備和道具的種類如何運用好均與展示效果有關(guān)。 為了有效地陳列商品，掌握商品的保養(yǎng) ，收存要領(lǐng)，并準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備和用具、補助器材是必要的。 是否常留意灰塵和褪色。 是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？ 252。 貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？ 252。Oslash。 是否將顏色及設(shè)計款式，以容易區(qū)分的方式排列？ 252。 懸掛 商品陳列展示的注意事項 amp。Oslash。Oslash。 放置性陳列 252。 懸掛式陳列 252。 利用壁面 252。 保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。Oslash。 amp。 安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上 層的商品。Oslash。 集中焦點的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。Oslash。Oslash。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。 體積小者在前，體積大者在后。 amp。而商品本身也借此突顯其獨特之處。但總的說來，服飾是選購性商品，不應(yīng)太過區(qū)分，因為顧客在瀏覽時，一般能承受的價格范圍較寬，不用把價格檔次拉開。 使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對比強烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。 春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下： 春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。 類色的配色。 同色的配色。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、 鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。尺寸分類適合于童裝店，因為為兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。通常 的陳列中，設(shè)計與尺寸是共同考慮的因素，但重點大多放在尺寸上。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。 amp。 amp。 amp。 陳列的方式 在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式： amp。 季節(jié)陳列 也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。 敞開陳列 是指商店采用自選售貨形式。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購物心理，特別是理性認(rèn)識占主導(dǎo)的顧客。Oslash。 從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營者省時省力地銷售。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性 別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。 姿勢視乎氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。 色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配 252。sup2。 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報，提供足夠的商品資訊予顧客。 適當(dāng)有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會嚇走客人。 有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價等。 櫥窗陳列 優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及 商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢，引起并提升消費者之購買愿望，建立品牌形象。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。 商品擺放的一致性 當(dāng)面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運用。 休閑系列陳列運用 順次原理 按顏色深淺來作規(guī)律性排列。 要在量的感覺上保持八成滿 252。 amp。 252。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。Oslash。Oslash。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個無聲的推銷員。 一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。在超級市場，這種賣場被稱作磁石賣場，也具有相同作用。 252。 將它的搭配組合方法，舉例如下： 252。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。但是，對此就將大量商品放在手邊，反而會造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對于店鋪本身也提高了管理商品的效率。 易選擇、易取拿的陳列 所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品 (手表、皮帶等之小型貴重商品 )以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。 252。 252。 amp。 252。 amp。 252。 252。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下： amp。 陳列把握的要 件 顯眼的陳列 “顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思。 252。 252。 amp。 amp。 商品效果： 252。 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品陳列于黃 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 金線上。在商品的宣傳最盛期效果最佳。 amp。 252。 將商品個性與顧客的購買動機及行動配合，使其能自由比較及選擇。 252。 252。 由重點商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。因此，在發(fā)揮商品力時，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運用表現(xiàn)方法來提高商品價值，使其具備壓倒競爭店的魅力。 252。 252。 接著按照此預(yù)定表來決定何為重點商品。 何謂企劃力 (第 1 階段 ) 就是將一些適合的商品，集中展示。 表現(xiàn)力 =加強陳列方法。Oslash。 amp。 第 2章 陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果。 節(jié)奏 以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。 252。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種： 252。要在補貨時最省事、最安全 、最，這才是最佳的方向。 252。 252。對于方向的選擇，要考慮以下幾點： 252。 amp。 紅色比其他顏色更引人注意； 252。然后，她又做了另一個試驗。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。 陳列數(shù)量 決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。 陳列的 基本要素 在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后，才能作出正確的陳列方式。 amp。 amp。 252。 展示陳列的任務(wù) 展示陳列是根據(jù)各時期的不同目標(biāo)，把重點商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點集中陳列。 252。 填充式陳列的作業(yè)順序 252。 amp。 陳列的基本形態(tài) 專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)