【正文】 讓一喪人，在送別前，重重地抱一抱你。你也盡管生長吧。 我想我們并丌經(jīng)?？鞓??！闭f得真好。失戀雖然痛苦，但它丌是那么難以忇受，真正的絕望是你的痛苦毫無意義。別輕易說出“愛”。別相信床上的誓言。這喪權(quán)力，是我親手給你的。 愛情可能 會(huì)消失，兩喪人因?yàn)榉N種原因丌能再一起走下去，但是如果人性的那喪東西還在閃閃發(fā)亮，你發(fā)自內(nèi)心的覺得對方是一喪難能可貴的人，那愛就沒有破滅。我愿意和你一起領(lǐng)受，哪怕激情丌再，哪怕面目蒙塵，哪怕彼此埋怨，哪怕平淡如水。 1請別把我當(dāng)傻瓜，有些亊丌是我丌知道，只是我看在眼里，埋在 心里。 1每喪你認(rèn)為幸福的回憶，其實(shí)都帶著傷。當(dāng)回憶時(shí)，心里仍舊生出溫暖，那終究是一場“善緣”。 1不其相見，丌如懷念，不其攀緣，丌如隨緣。你的人生丌會(huì)沒有出口，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有一雙翅膀，丌必經(jīng)過任何人同意就能飛。丌要擔(dān)心失??；需要擔(dān)心的是如果你畏懼失敗，你將並失機(jī)會(huì)。你第一次嘗試走路，你摔 倒了。佇立在塵埃里微笑，更從容。讓一喪人，在送別前，重重地抱一抱你。你也盡管生長吧。 我想我們并丌經(jīng)?？鞓??！闭f得真好。失戀雖然痛苦，但它丌是那么難以忇受，真正的絕望是你的痛苦毫無意義。別輕易說出“愛”。別相信床上的誓言。這喪權(quán)力，是我親手給你的。 愛情可能會(huì)消失，兩喪人因?yàn)榉N種原因丌能再一起走下去，但是如果人性的那喪東西還在閃閃發(fā)亮，你發(fā)自內(nèi)心的覺得對方是一喪難能可貴的人，那愛就沒有破滅。我愿意和你一起領(lǐng)受，哪怕激情丌再，哪怕面目蒙塵，哪怕彼此埋怨，哪怕平淡如水。 1請別把我當(dāng)傻瓜，有些亊丌是我丌知道，只是我看在眼里，埋在心里。 1每喪你認(rèn)為幸福的回憶，其實(shí)都帶著傷。當(dāng)回憶時(shí)，心里仍舊生出溫暖，那終究是一場“善緣”。 1不其相見，丌如懷念，不其攀緣，丌如隨緣。你的人生丌會(huì)沒有出口，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有一雙翅膀，丌必經(jīng)過任何人同意就能飛。丌要擔(dān)心失??；需要擔(dān)心的是如果你畏懼失敗，你將並失機(jī)會(huì)。你第一次嘗試走路，你摔倒了。佇立在塵埃里微笑，更從容。嗚呼，亦盛矣哉！ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其為時(shí)止十有一月耳。余是以記之，蓋嘆驪元之簡，而笑李渤之陋也。因笑謂邁曰： “汝識(shí)之乎？噌吰者，周景王之無射也，窾坎鏜鞳者，魏莊子之歌鐘也。舟人大恐。大石側(cè)立千尺，如猛獸奇鬼，森然欲搏人；而山上棲鶻（ h然是說也，余尤疑之。是說也，人常疑之。出門看火（伙）伴，火伴皆驚忙：同行十二年，不知木蘭是女郎。策勛十二轉(zhuǎn)，賞賜百千強(qiáng)。 萬里赴戎機(jī)，關(guān)山度若飛。 東市買駿馬，西市買鞍韉 (jiān)，南市買轡頭，北市買長鞭。 問女何所思，問女何所憶。半匹紅綃一丈綾，系 (j236。 翩翩兩騎 (j236。賣炭得錢何所營？身上衣裳口中食。疇昔之夜，飛鳴而過我者，非子也耶？ ”道士顧笑，予亦驚寤。 適有孤鶴，橫江東來，翅如車輪，玄裳縞衣，戛然長鳴，掠予舟而西也。劃然長嘯，草木震動(dòng)，山鳴谷應(yīng)，風(fēng)起云涌。婦曰： “我有斗酒，藏之久矣，以待子不時(shí)之需。人影在地，仰見明月。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。茍非吾之所有，雖一毫而莫取。挾飛仙以遨游，抱明月而長終。舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦。 于是飲酒樂甚，扣舷而歌之。少焉，月出于東山之上，徘徊于斗牛之間?？孜淖硬粣u下問，夫子賢之。亦非不潛心專力之?dāng)?，其學(xué)非古人之學(xué)，其好亦非古人之好也，不能問宜也。夫自用，其小者也；自知其陋而謹(jǐn)護(hù)其失，寧使學(xué)終不進(jìn)，不欲虛以下人，此為害于心術(shù)者大，而蹈之者常十之。三代而下，有學(xué)而無問，朋友之交，至于勸善規(guī)過足矣，其以義理相咨訪，孜孜焉唯進(jìn)修是急，未之多見也，況流俗乎？ 是己而非人，俗之同病 。子思言 “尊德性 ”，而歸于 “道問學(xué) ”，問且先于學(xué)也。等于己者，問焉以資切磋，所謂交相問難 (n224。問與學(xué)，相輔而行者也，非學(xué)無以致疑，非問無以廣識(shí)。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。君子生 (性 )非異也，善假于物也。 吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也；吾嘗跂（ q237。雖有 (又 )槁 (g224。 萬鐘則不辨禮義而受之，萬鐘于我何加焉！為宮室之美，妻妾之奉，所識(shí)窮乏者得我歟？向?yàn)樯硭蓝皇埽駷閷m室之美為之；向?yàn)樯硭蓝皇?，今為妻妾之奉為之；向?yàn)樯硭蓝皇?，今為所識(shí)窮乏者得我而為之：是亦不可以已乎？此之謂失其本心。是故所欲有甚于生者，所惡有甚于死者。生，亦我所欲也，義，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取義者也。入則無法家拂 (b236。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝矣。 故曰，域民不以封疆之界，固國不以山溪之險(xiǎn)，威天下不以兵革之利。蓮之愛，同予者何人？牡丹之愛，宜乎眾矣！ ，失道寡助 《孟子 ?公孫丑》（戰(zhàn)國）名軻 字子輿 天時(shí)不如地利，地利不如人和。自李唐來，世人甚愛牡丹。余嘉其能行古道，作《師說》以貽之。郯子之徒，其賢不及孔子。孔子師郯 (t225。士大夫之族，曰師曰弟子云者，則群聚而笑之。圣人之所以為圣，愚人之所以為愚，其皆出于此乎？愛其子，擇師而教之；于其身也，則恥師焉，惑矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之；生 乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。)之不能盡其材（才），鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰： “天下無馬！ ”嗚呼！其真無馬邪 (ye)？其真不知馬也。)馬者不知千里而食 (s236。 馬之千里者，一食 (sh237。南陽諸葛廬，西蜀子云亭。苔痕上階綠，草色入簾青。n）；策之不以其道，食 (s236。 （最高 3 分。其他 合理答案亦可酌情給分。） 6．（ 25 分） (1)（ 12 分）答案可能包括： ①系統(tǒng)的信息來源可包括：客戶訂單； MRP 系統(tǒng)；銷售預(yù)測；歷史數(shù)據(jù)。該比率說明供應(yīng)商運(yùn)作資本 的好壞； ● 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：銷售額／資產(chǎn) 100%。 （以上兩個(gè)術(shù)語，每個(gè) 2 分，最高 4 分。 （以上五個(gè)名詞，每個(gè) 5 分，其中解釋含義 3 分，說明重要性 2 分。 (5)控制 重要意義在于采購組織不可能把合同授予不具備資格的供應(yīng)商。重要意義在于采購組織只會(huì)把訂單合同授予能承諾完成合同的供應(yīng)商。重要意義在于如果供應(yīng)商不具備應(yīng)有的能力，將無法履行和完成訂單。） 4．（ 25 分） 答案可能包括： 要求考生給出五個(gè)名詞的含義，并說明它們在供應(yīng)商評估中的重要意義。） (2)（ 15 分） 答案可能包括： ● 交付準(zhǔn)時(shí)率 ● 產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)或提高 ● 創(chuàng)新 ● 關(guān)系改進(jìn) ● 交付地點(diǎn)準(zhǔn)確率 ● 交付單據(jù)，發(fā)票和有關(guān)文檔的正確率 ● 職員提供幫助的友好態(tài)度 （答出以上任意五點(diǎn)即 可，每點(diǎn) 3 分，其中指出要點(diǎn) 1 分，合理解釋 2 分，最高 15 分。 愛迪遜前置期 7 周，表現(xiàn)最差 ● 價(jià)格：這一指標(biāo)越低越好。愛迪遜每萬件殘次品 6 個(gè)，表現(xiàn)最佳 ） (3)（ 10 分） 答案可能包括： ● 持有庫存所占用的資金 ● 占用資金損失的機(jī)會(huì)成本 ● 存放庫存的空間和設(shè)備成本 ● 維護(hù)成本 ● 照明和取暖成本 ● 人員成本 ● 庫存盤點(diǎn)和審核成本 ● 老化、過期成本 ● 失竊成本 ● 損壞和變質(zhì)成本 （答出以上任意五點(diǎn)即可，每點(diǎn) 2 分，其中指出要點(diǎn) 1 分，合理解釋 1 分，最高 10 分。從總體上對三名采購助理綜合評估 2 分。 阿曼達(dá)最低，零次投訴 一佛萊迪的表現(xiàn)是最好的 阿明這個(gè)指標(biāo)最差， 沒有職業(yè)資格證書 ● 年度采購總額：這一指標(biāo)越高越好。 (10 分 ) (3)解釋 ERP 的含義。（ 6 分） (3)請列舉并說明采購組織評估供應(yīng)商有效性時(shí)還可以采用的另外三種財(cái)務(wù)指標(biāo)。 (25 分 ) 4．解釋下列名詞用于評估潛在供應(yīng)商時(shí)的含義及重要性。（ 10 分） （ 2）請列舉并解釋對供應(yīng)商進(jìn)行績效評估時(shí)可使用的其他五種方法。 1．（ 1）請根據(jù)表 1 所給出信息，對每個(gè)采購助理的績效進(jìn)行評估。 表 1：市政廳 3 名采購助理的績效信息 項(xiàng)目 佛萊迪 阿曼達(dá) 阿明 是否擁有 CIPS 采購職業(yè)資格證書 四級(jí)證書 三級(jí)證書 無 年度采購總額 95 萬 68 萬 124 萬 實(shí)現(xiàn)的采購成本節(jié)省額 萬 萬 萬 每月處理的訂單數(shù)量 162 72 184 被內(nèi)部客戶投訴的次數(shù) 6 0 3 海倫還收集了 3 個(gè)主要供應(yīng)商的相關(guān)信息，見下表。除了負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)中央采購部門的各項(xiàng)工作之外，她還要具體負(fù)責(zé)市政廳所有固定資產(chǎn)的采購、大型商場的整體運(yùn)營績效。目前市政廳對商場運(yùn)營方面沒有進(jìn) 行具體的績效管理，人們普遍認(rèn)為商場運(yùn)營效率低下，成本偏高。市政廳首席執(zhí)行官認(rèn)為其采購沒完全體現(xiàn)貨幣價(jià)值，向市議會(huì)建議成立一個(gè)中央采購部門。 市政廳有 520 人，年預(yù)算 7400 萬英鎊，其中 1400 萬英鎊用于固定資產(chǎn)和日常消耗品。（ 2 分） ? 當(dāng)產(chǎn)生需求或銷售，庫存貨品在使用是才能辦理 出庫手續(xù)并進(jìn)行支付。滿分 25 分。 ? 合適的時(shí)間：根據(jù)合同規(guī)定的條款來測量供應(yīng)商是否按照合同要求時(shí)間內(nèi)完成交付。這兩個(gè)方面都能改進(jìn)績效，為公司利潤的提高作出貢獻(xiàn)。這些目標(biāo)的設(shè)定必須切實(shí)可行，并要與案例信息有關(guān)。 （考生可以從其他角度設(shè)定具體目標(biāo)，并結(jié)合案例解釋。 ? 需要保留所有的記錄。 ? 氣氛應(yīng)當(dāng)輕松些，談?wù)摰闹饕獑栴}是如何提高績效和解決問題。 ? 為評估的面談?lì)A(yù)留充足時(shí)間：選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)拿嬲剤鏊痪驮u估面談的日期、地點(diǎn)和大約持續(xù)時(shí)間提前告知每個(gè)員工。指出在實(shí)際工作中，對供應(yīng)商的測量發(fā)生在哪兩個(gè)階段及測量內(nèi)容。（ 8 分） （ 2）論述談判使企業(yè)增值的三個(gè)方面。（ 10 分） （ 1）根據(jù)表 1 信息，指出柯瑞斯塔在下一年度可以為采購部門設(shè)定的兩個(gè)目標(biāo)。如有雷同，純屬巧合。公司已經(jīng)推行 IPP 認(rèn)證（投資人力認(rèn)證，英國著名的企業(yè)員工培訓(xùn)發(fā)展認(rèn)證）多年，在對員工的支持與關(guān)懷方面享有良好聲譽(yù)。公司共有 40 名員工，其中采購部有 4 名員工。 ?效率：做事越快越好?？忌梢杂梦淖郑砀?，圖表等形式來作答。答案可使用表格或圖 表對比來說明執(zhí)行和被評估的組織之間就評估系統(tǒng)所能獲得大的 好處。 ?通常通過四種方式對供應(yīng)商的績效進(jìn)行評估：質(zhì)量、交付、售后服務(wù)、價(jià)格。 答案可能包括： 定量方法可能包括 : ?符合行業(yè)公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的程度或水平，如 CIPS 采購企業(yè)認(rèn)證金牌標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)秀采購模范標(biāo)準(zhǔn) ?標(biāo)桿 ?客戶訪問 定性方法可能包括： ?結(jié)合客戶情況的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ?符合客戶需求的優(yōu)秀質(zhì)量證明 ?客戶參與質(zhì)量制定 4.（ 1）（ 10 分） 問題目的：要求考生完整解釋“供應(yīng)商等級(jí)評定”系統(tǒng)，說明組織如何執(zhí)行供應(yīng)商等級(jí)評定。籠統(tǒng)或不相關(guān)的回答只能給低分，甚至不給分。作答時(shí)請將題目序號(hào)列出。（ 25 分） 4.（ 1）描述組織如何實(shí)施“供應(yīng)商等級(jí)評定”。 (20 分 ) 2.(1)描述艾德公司可以用來衡量供應(yīng)商可靠性的三個(gè)方法，并結(jié)合案例指出這些衡量方法所需要的信息。如有 雷同，純屬巧合。 存在的問題 艾德巡查各個(gè) 門店后發(fā)現(xiàn)，烘焙師們在與咖啡店相關(guān)的訂貨和催貨方面花費(fèi)了太多時(shí)間，這會(huì)導(dǎo)致客人需要等待較長時(shí)間，并對質(zhì)量和品種短缺產(chǎn)生不滿；艾德還發(fā)現(xiàn)，他所知的在一些門店里很暢銷的產(chǎn)品并非每個(gè)門店都提供；另外，同一個(gè)供應(yīng)商提供的同一種貨品，各個(gè)門店的采購價(jià)格卻有高有低。總部同時(shí)也負(fù)責(zé)履行集中管理職能。部分產(chǎn)品諸如雞蛋和火腿從就近的小規(guī)模專業(yè)農(nóng)戶和其他供應(yīng)商處采購。西點(diǎn)烘焙的采購主要是面粉，油脂和調(diào)味品；而咖啡店的采購范圍更大，包括易腐物品和不易變質(zhì)的物品。 艾德西點(diǎn)連鎖