【正文】 下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定 在 1500 盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。而六月份省二院可以突破 1000 盒。 凡事說起容易做起難！ 面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對 xx 公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。 xxx 離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從 業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。 二、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作 : 當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。 醫(yī)藥銷售工作總結(jié) （三） 一、深圳市場前期的啟動情況： 我在 20**年 5 月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。 在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了， (就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少 )， 加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。 避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。 省內(nèi) ，我所負(fù)責(zé)的 **地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點： 當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。退貨分析 10 月退貨分析 11 月退貨分析 12 月退貨分析我謹(jǐn)代表 XXX 全體員工向各位支持 XXX 發(fā)展的領(lǐng) 導(dǎo)表示衷心的感謝祝大家新春快樂闔家幸福身體健康萬事如意 第五篇：醫(yī)藥銷售工作總結(jié) 醫(yī)藥銷售工作總結(jié) 醫(yī)藥銷售 工作總結(jié) （一） 作為一個醫(yī)藥銷售人員 ,并不是一個孤立的個體 ,只接受來自上級的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行 ,實際上面對不同的區(qū)域 (片區(qū) )并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī) (藥 )師隊伍 ,如何充分調(diào)動他們的積極性 ,如何合理分配資源 (包括時間 )是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情 .可以說每一區(qū)域 (片區(qū) )都是公司銷售部的基本管理單元 ,只有它做得好了 ,整個公司才會更快地向前 .鑒于此 ,片區(qū) (或區(qū)域 )管理 ,就通過合理使用資源 (銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源 )來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié) ,使其通路暢通無阻 ,順利消失于流通領(lǐng)域 ,增加片 區(qū)內(nèi)市場覆蓋面 ,提高銷售業(yè)績 ,降低銷售費用。 VIP、重點客戶各 1 家部門副經(jīng)理拜訪一般客戶 2 家和潛力客戶 2 家。 100保存完整都有電子版或者手工版銷售臺帳。 加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)繼續(xù)提高 XXX 的凝聚力和戰(zhàn)斗力。調(diào)動員工主觀能動性發(fā)揮員工創(chuàng)造力。此外通過“業(yè)務(wù)員客戶調(diào)整、費用使用導(dǎo)向、資信控制、優(yōu)勢品種搭配”等手段減少超期欠款數(shù)量縮短回款時間。加強(qiáng)省外客戶拓展穩(wěn)定品種結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量堅持“走出去”提高 XXX 公司在 XXX 等區(qū)域市場的影響力。新代理品種輝瑞、諾華、拜耳、諾和、禮來默沙東、史克、 XXX 新引進(jìn)調(diào)撥庫品種的銷售 拓寬品種引進(jìn)的渠道、范圍加強(qiáng)員工考核力度。如 XXX年我司 XXX 銷售約 430 件 XXX年實現(xiàn)銷售約 830件增長將近 100而該品種 XXX 年國藥 XXX 的協(xié)議量在 1200 件毛利 2 以上。員工分類管理、制度溝通獎懲首先對員工進(jìn)行分析 1 積極進(jìn)取 2 安于現(xiàn)狀 3 投機(jī)取巧 4 自我放棄在管理制度上反復(fù)和業(yè)務(wù)員溝通使其知道應(yīng)該做什么 在業(yè)務(wù)方法上教會員工如何去做在思想態(tài)度上讓員工認(rèn)識到為什么要這樣做在獎懲考核上讓員工知道做與不做的收效不一樣。為了更大程度調(diào)動員工積極性同時保證客戶分配的公平、公正從 9 月份開始 XXX 在業(yè)務(wù)員中開展了客戶競爭上崗。此外由于 XXX 承兌比例增長經(jīng)與財務(wù)中心溝 通年底邀請財務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人向業(yè)務(wù)員介紹了承兌接收注意事項以及資金超期問題為部門配合公司進(jìn)一步加強(qiáng)資金管理奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過和采購中心溝通同時也得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視從 11 月開始設(shè)立調(diào)撥庫初步引進(jìn)品種 50 個開始品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的第一步。此外 ISO9001 的實施也促進(jìn)了公司的規(guī)范管理。 “杰 克?韋爾奇自傳”和“誰動了我的奶酪”兩本書給中國的企業(yè)和員工帶來了很多新的觀念，但愿我們的企業(yè)及所有服務(wù)于企業(yè)的員工能夠從中汲取有用的營養(yǎng)，正確看待企業(yè)發(fā)展過程中的變革及變革所帶來的正面或付面的影響，也只有這樣，中國的企業(yè)才能在全球化的市場經(jīng)濟(jì)浪潮中謀求發(fā)展并獲得進(jìn)一步的成熟。 因而行動上不能實行“急風(fēng)暴雨”，而是要采用“冷水煮青蛙”的方法來實施，這樣才能保證原有銷售隊伍在一定時期的穩(wěn)定性，保證原有市場不受到大的沖擊，使企業(yè)的整體銷售不受大的影響。 五、在轉(zhuǎn)型時必須加強(qiáng)財務(wù)管理，建立財務(wù)監(jiān)控及審計體系 以上每一步驟的實施過程，應(yīng)該說都離不開企業(yè)財務(wù)管理的跟進(jìn)，如新組建隊伍費用投入的控制，承包人員收入與銷售費用的分析與區(qū)分，新的市場人員薪資體系的建立，銷售費用的分解及控制。在收入和費用的區(qū)分基本明確，并達(dá)到一定的透明度后，逐步對市場費用及不合理收入進(jìn)行調(diào)整，同時建立符合公司客觀情況的人員薪資體系。通過了解市場情況，達(dá)到對市場操作的指揮和控制?？煽紤]從原有的承包體系中按產(chǎn)品分類，分離 OTC 藥品市場操作、或?qū)⑻幏剿庝N售與商業(yè)銷售分離，將過去承包人員的綜合職能轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)職能?！? 要對承包銷售方式進(jìn)行調(diào)整，或徹底打破承包模式，走向總部統(tǒng)一計劃控制的管理方式，一定會面臨這樣或那樣的問題。當(dāng)然，這之中需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不僅僅要有魄力，而且也要有一定 耐心。退貨分析 10 月退貨分析 11 月退貨分析 12 月退貨分析我謹(jǐn)代表 XXX 全體員工向各位支持 XXX 發(fā)展的領(lǐng) 導(dǎo)表示衷心的感謝祝大家新春快樂闔家幸福身體健康萬事如意 第二篇：醫(yī)藥企業(yè)銷售模式轉(zhuǎn)型 醫(yī)藥企業(yè)銷售模式轉(zhuǎn)型 醫(yī)藥企業(yè)承包銷售模式能否順利轉(zhuǎn)型，是實行這種市場操作方式的企業(yè)今后能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 VIP、重點客戶各 1 家部門副經(jīng)理拜訪一般客戶 2 家和潛力客戶 2 家。 100保存完整都有電子版或者手工版銷售臺帳。 加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)繼續(xù)提高 XXX 的凝聚力和戰(zhàn)斗力。調(diào)動員工主觀能動性發(fā)揮員工創(chuàng)造力。此外通過“業(yè)務(wù)員客戶調(diào)整、費用使用導(dǎo)向、資信控制、優(yōu)勢品種搭配”等手段減少超期欠款數(shù)量縮短回款時間。加強(qiáng)省外客戶拓展穩(wěn)定品種結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量堅持“走出去”提高 XXX 公司在 XXX 等區(qū)域市場的影響力。新代理品種輝瑞、諾華、拜耳、諾和、禮來默沙東、史克、 XXX 新引進(jìn)調(diào)撥庫品種的銷售 拓寬品種引進(jìn)的渠道、范圍加強(qiáng)