【正文】 一定不要違約，在自己生產(chǎn)能力范圍內(nèi)選單時(shí)不僅需要注意銷售的數(shù)量，而且還應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的單價(jià)。 投廣告要深思熟慮。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神，每個(gè)人都會(huì)有自己獨(dú)到的見解，認(rèn)真聽取被人的建議更有助于做出更好的 決策，而各方面的工作也需要團(tuán)隊(duì)配合才能順利完成 分析市場(chǎng)很重要。 銷售方面，創(chuàng)業(yè)版訂單增加交貨期一項(xiàng)直接影響銷售情況，這是二者很大區(qū)別的一個(gè)地方，這個(gè)細(xì)節(jié)上，創(chuàng)業(yè)版明顯要比經(jīng)營(yíng)版更加接近現(xiàn)實(shí)，也更加有難度，我們必須要對(duì)每一季度的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)算而且在選單時(shí)必須格外小心。 經(jīng)營(yíng)版則初始時(shí)就有 P1 的生產(chǎn)資格，第一年一般都有銷售收入；而創(chuàng)業(yè)版第一年不會(huì)有任何收入，可以自行決定所有產(chǎn)品的研發(fā)種類。 預(yù)測(cè)與預(yù)算問題 :經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)業(yè)版的 ISO 認(rèn)證時(shí)間不一樣。 創(chuàng)業(yè)版是在電腦上一次性過得，所以沒有營(yíng)業(yè)版中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤 重來一次的機(jī)會(huì)。 第五年運(yùn)營(yíng)情況 這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對(duì)亞洲市場(chǎng)的開發(fā)，我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯度?8M 的廣告。搶到訂單的銷售額 97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負(fù)一。這一年我們公司盈利為負(fù)。 市場(chǎng)概況 :市場(chǎng)共有五個(gè)，本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品 P4 研發(fā)周期較長(zhǎng)、開始需求量較小，為了在經(jīng)營(yíng)初期有所收益，公司決定在經(jīng)營(yíng)初期研發(fā)需 求較大、研發(fā)周期較短的 P P2，對(duì)于 P P4 由于 P4 成本較高而利潤(rùn)相對(duì) P3 較少，我們決定選擇研發(fā)P3，暫時(shí)戰(zhàn)略中放棄 P4， P3 的研發(fā)時(shí)間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研發(fā) P4。例如：一個(gè)公司的建立運(yùn)營(yíng)的過程，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)需要做好 規(guī)劃，以及企業(yè)的運(yùn)行所需要的團(tuán)隊(duì)精神。 同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為工作帶來便利。 市場(chǎng)方面，所有市 場(chǎng)仍需全部開放， ISO 一定要提前投資以避免此次經(jīng)營(yíng)情況再次發(fā)生。全力做好經(jīng)營(yíng)預(yù)算與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以制定最有效的計(jì)劃。 第三：廣告問題：經(jīng)營(yíng)中的每一年都需要打廣告，廣告費(fèi)是一個(gè)很大的問題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經(jīng)營(yíng)過程中遇到了很多問題，第一年投了 13M 的廣告，投入過多，造成了資本的浪費(fèi)。 第五年運(yùn)營(yíng)情況 我們?cè)谶@一年賣掉了廠房，利用這些錢開始繼續(xù)生產(chǎn)線的建立，建立了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線， 新產(chǎn)品的研發(fā)，我們的市場(chǎng)開發(fā)完成。第三年是虧損最為厲害的一年。在第一年的廣告投入下 F 公司是本地市場(chǎng)老大。我們所用的資金沒有超過預(yù)算。本地市場(chǎng)已經(jīng)開拓，可以銷售產(chǎn)品；其它四個(gè)市場(chǎng)尚未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場(chǎng)。 關(guān)于對(duì)銷售市場(chǎng)的探討，我們打算開發(fā)三個(gè)市場(chǎng)因?yàn)樵牧系挠嗀浥c要周期，我們嚴(yán)格制定了計(jì)劃。從外部環(huán)境來說，總共有 6 個(gè)公司參與競(jìng)爭(zhēng)，有些公司從開始實(shí)力就比較強(qiáng)。做為信息技術(shù)教師，還要有技術(shù)專業(yè)發(fā)展：操作系統(tǒng)的安裝與深入使用，軟件的安裝與使用，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，計(jì)算機(jī)編程等。信息技術(shù)教學(xué)要以學(xué)生學(xué)習(xí) 需要為前提，倡導(dǎo)快樂學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、項(xiàng)目學(xué)習(xí)等新的教學(xué)方式，改變單純的技術(shù)操作教學(xué)模式，把技術(shù)操作與學(xué)科知識(shí)整合起來，在項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中，培養(yǎng)中小學(xué)生的信息素養(yǎng)和信息技術(shù)能力，為 學(xué)生的終身學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 目前我市初中信息技術(shù)教材是專門的一本書，小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置在《綜合實(shí)踐活動(dòng)》教材之中，這與課程改革綱要的要求相一致，在教材的使用方面沒有什么可以爭(zhēng)論的。在這種情形下，信息技術(shù)教師當(dāng)然聽學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以完成他們非專業(yè)領(lǐng) 域的工作為主了。 四、今后信息技術(shù)教學(xué)工作的想法： 干訓(xùn)部從 1998 年開始來對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行信息技術(shù)培訓(xùn)，在時(shí)間了早于中小學(xué)教師的信息技術(shù)培訓(xùn)，在培訓(xùn)內(nèi)容上比對(duì)中小學(xué)教師的培訓(xùn)更開闊，也經(jīng)常到省內(nèi)外參觀學(xué)習(xí)，在干部培訓(xùn)過程中，領(lǐng)導(dǎo)們也真正體驗(yàn)感受到信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教育中的先進(jìn)作用。 以為自己技術(shù)成熟，不研究教學(xué)策略，沒有教學(xué)設(shè)計(jì)，想到哪講到哪，隨意到只講自己比較熟練的內(nèi)容。使學(xué)生提高自己在知識(shí)方面的競(jìng)爭(zhēng)力， 學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，信息技術(shù)中有關(guān)技能的學(xué)習(xí)更能體現(xiàn)學(xué)生的主體性，這樣就使學(xué)生更能主 動(dòng)的去學(xué)習(xí)和掌握新的技術(shù)和知識(shí)。信息技術(shù)課程的開設(shè)有利于創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使信息技術(shù)課程成為實(shí)施素質(zhì)教育的切入點(diǎn)。中學(xué)信息技術(shù)課程的主要任務(wù)就是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣和意識(shí)，讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)基本知識(shí)和技能，了解信息技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用對(duì)人類日常生活和科學(xué)技術(shù)的深刻影響。加強(qiáng)信息技術(shù)學(xué)科教學(xué) 和隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師的信息技術(shù)教學(xué)能力和專業(yè)素質(zhì)是我們信息技術(shù)教育教學(xué)的中心工作。大學(xué)是學(xué)生發(fā)展興趣的最好時(shí)機(jī)，大多數(shù)學(xué)生都有一兩種自己的興趣愛好，各校豐富多彩的社團(tuán)為學(xué)生提供了廣闊的發(fā)展空間。我們從兩個(gè)方面來分析：第一，從活動(dòng)對(duì)社團(tuán)成員的吸引力來評(píng)價(jià)，有 ％的社員認(rèn)為活動(dòng)對(duì)自己的吸引力很大。社團(tuán)中有學(xué)校資金支持的占 ％，認(rèn)為學(xué)校資金充足的占 ％。調(diào)查得知 ,％的社團(tuán)有企業(yè)資助，經(jīng)常得到資助的有 ％。調(diào)查涉及的高校各社團(tuán)之間的校內(nèi)合作較多，有 ％的社團(tuán)之間活動(dòng)交流頻繁且高效。在會(huì)費(fèi)收取上， ％的社員認(rèn)為合理，各高校社團(tuán)會(huì)費(fèi)平均水平為 元 /年。社團(tuán)的管理可分為內(nèi)部管理和外部管理兩大方面。社團(tuán)活動(dòng)的開展以社員的參與為條件，同時(shí)社員對(duì)本社團(tuán)的了解也以參與為基礎(chǔ)。社團(tuán)的基本類型主要有體育類、文藝類、科技類、學(xué)術(shù)類等，社團(tuán)活動(dòng)豐富，活動(dòng)形式主要有講座、競(jìng)賽、郊游、沙龍、咨詢等，而且各校都有一些富有創(chuàng)新意義的特色活動(dòng)。通過對(duì)高校學(xué)生社團(tuán)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，了解社團(tuán)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和不足，總結(jié)有效的管理方法，使社團(tuán)更好地發(fā)展與合作，為繁榮校園文化、提高大學(xué)生的綜合能力作貢獻(xiàn)。 堂教學(xué)。沙盤教學(xué)師資的素質(zhì)要求高于一般“雙師型”師資。 擬課程。 ，出現(xiàn)了“泛娛樂化”傾向或直接導(dǎo)致“偽沙盤”出現(xiàn)。但從調(diào)查結(jié)果來看，教師雖能結(jié)合知識(shí)點(diǎn)及現(xiàn)實(shí)企業(yè)管理案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，但側(cè)重于分析演練過程，也部分點(diǎn)評(píng)各組的輸贏，點(diǎn)評(píng)各組課堂表現(xiàn)，甚至有的課堂沒有教師點(diǎn)評(píng)，難以使學(xué)生實(shí)現(xiàn)“從演練中學(xué)習(xí)，從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，從改進(jìn)中學(xué)習(xí)”。從圖15 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，數(shù)據(jù)、規(guī)則都太多太煩瑣、陷入數(shù)字游戲是三大不足，還有不明白輸贏原因、 教師點(diǎn)評(píng)單調(diào)等。 ，有失沙盤課程的初衷。 。 2― 3 天集中開設(shè)。（ 2）電子沙盤軟件內(nèi)容龐雜，難以融入專業(yè)課程體系。不同專業(yè)開設(shè)的不同類別的沙盤課程與本專業(yè)課程體系、師資隊(duì)伍狀況、實(shí)訓(xùn)室建設(shè)相關(guān)。調(diào)查共涉及人力資源、 市場(chǎng)營(yíng)銷、工程造價(jià)、會(huì)計(jì)、金融等 14 個(gè)專業(yè)，見下圖 11，在調(diào)查樣本中市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生最多，占 %，其次是會(huì)計(jì)專業(yè)%，其余專業(yè)所占比例比較低。上世紀(jì)六七十年代，西方商學(xué)院將其引入高校課堂，開發(fā)出企業(yè)版的能力訓(xùn)練系統(tǒng)――企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬演練課程。沙盤課堂教學(xué)包括課程導(dǎo)入、規(guī)則講解、團(tuán)隊(duì)演練、團(tuán)隊(duì)總結(jié)、教師點(diǎn)評(píng)、撰寫分析報(bào)告等環(huán)節(jié)。沙盤教師除了具備專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)具備科學(xué)性和藝術(shù)性兼 備的學(xué)習(xí)引導(dǎo)技術(shù)，加強(qiáng)自我反思、改善心智模式及化解矛盾、解決問題的能力等。研究構(gòu)建沙盤模擬課程開發(fā)的理論框架，解決課程開發(fā)的一般原則、方法、流程以及虛擬情景的實(shí)現(xiàn) 平臺(tái)。 ，輕教師點(diǎn)評(píng)；重視團(tuán)隊(duì)輸贏，輕總結(jié)反思；重團(tuán)隊(duì)對(duì)抗和數(shù)據(jù)處理 ，輕理論與實(shí)踐結(jié)合；重實(shí)訓(xùn)設(shè)備設(shè)施建設(shè)，輕師資培養(yǎng)；課堂組織中，教師和學(xué)生團(tuán)隊(duì)用于事務(wù)性操作時(shí)間過多，造成時(shí)間、價(jià)值、資源各方面的浪費(fèi)等問題。具體數(shù)據(jù)參見表 1。 。沙盤課程的精彩之處在于學(xué)生能分析產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因，教師能精