【正文】 。在邀請(qǐng)客戶參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)之前，要適當(dāng)?shù)膶?duì)產(chǎn)品進(jìn)行溝通，絕不應(yīng)邀請(qǐng)對(duì) 要講的產(chǎn)品未曾了解過(guò)的客戶來(lái)參加，我們是要對(duì)那些了解過(guò)產(chǎn)品的客戶進(jìn)行進(jìn)一步的貫通，只有這樣，通過(guò)講師對(duì)于產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)背景到保障功能和利益分析等作系統(tǒng)地講解之后才能讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 參加的第二場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，為何 意向性簽單和實(shí)收保費(fèi)都為零呢？同樣的講師，主持人也是一位成功主持產(chǎn)說(shuō)會(huì)經(jīng)歷的組訓(xùn)，究竟為何會(huì)出現(xiàn)這樣的尷尬局面呢？我個(gè)人認(rèn)為，在客戶的選擇上而導(dǎo)致的失敗是我們以后開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)所應(yīng)當(dāng)引以為鑒的。一場(chǎng)產(chǎn) 說(shuō)會(huì)下來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常到位，且意向性簽單多，產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)束后，營(yíng)銷(xiāo)員伙 伴怎樣才能讓意向性簽單變?yōu)閷?shí)收的保費(fèi)呢？會(huì)后的追蹤也非常重要，甚至決定著常說(shuō)會(huì)的成敗，我們要求營(yíng)銷(xiāo)員伙伴會(huì)后針對(duì)與會(huì)簽單客戶、與會(huì)未簽單客戶、未與會(huì)客戶進(jìn)行不同的追蹤，及時(shí)的回訪。之所以成功，可以概括為這三點(diǎn)因素，規(guī)格高、氛圍好、追蹤到位。 2.「國(guó)王」決定如何處罰抽到最小或倒數(shù)兩個(gè)號(hào)碼的人，可以想出各種整人 花招，例如要求脫褲跑一圈或兩人摟抱、親吻等，罰完后重新抽簽再玩。 要求：如果到排尾句子沒(méi)有結(jié)束則排尾的組員將句子寫(xiě)完整，寫(xiě)完后將所造的句 子高舉起來(lái)，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。另外，敲桌子的時(shí)候不說(shuō)話，拍手的時(shí)候說(shuō)話。下面這些就過(guò)時(shí)啦： 問(wèn)比 1 大的數(shù)字有嗎？對(duì)方說(shuō)有 再問(wèn)比 10大的有沒(méi)有？對(duì)方說(shuō)有 直到說(shuō)到 100000—— 最后問(wèn)比你傻的傻瓜的有沒(méi)有？對(duì)方回很警覺(jué)的說(shuō)“沒(méi)有”！ 隨便找 3 個(gè)東西，比如 3 個(gè)杯子吧，你敲第一個(gè)時(shí)讓你的朋友說(shuō)“忘”，敲第二個(gè)說(shuō)“情”，第三個(gè)說(shuō)“水”，美其名曰測(cè)試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個(gè)， “忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，??”呵呵，效果就出來(lái)了 還有什么真心話大冒險(xiǎn)啊，數(shù)七啊。 1．你在開(kāi)始的感覺(jué)怎樣，是否思路很混亂？ 2．當(dāng)解開(kāi)了一點(diǎn)以后，你的想法是否發(fā)生了變化？ 3．最后問(wèn)題得到了解決，你是不是很開(kāi)心？ 4．在這個(gè)過(guò)程中，你學(xué)到了什么？ 大家上來(lái)發(fā)表游戲感想 四．月底總結(jié)： 倪：再過(guò)兩天就是新的一月，大家還記得蘇總來(lái)時(shí)定的這個(gè)月的目標(biāo)嗎？是多少，是一百，還是一百五？ 大家回答一百五 接著說(shuō)： 那我們現(xiàn)在完成了多少呢？剩下的幾十萬(wàn)由誰(shuí)來(lái)完成呢？各商務(wù)經(jīng)理你們有自己要完成的目標(biāo)嗎？好，最后三天，看我們商 務(wù)各部門(mén)經(jīng)理怎樣帶著你的團(tuán)隊(duì)來(lái)突破 然后各經(jīng)理走上臺(tái)發(fā)言 章：還有今天和明后天，希望大家做最后的沖刺，爭(zhēng)取趕超 ?部。一種是一個(gè)大圈， 另外一種是兩個(gè)套著的環(huán)。 二．游戲環(huán)節(jié)： 章：游戲叫解手鏈，商務(wù)上來(lái)兩組，綜合上來(lái)一組，每組 10 個(gè)人。雖然我們無(wú)法阻攔時(shí)間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情； 乙：在這里，有我們對(duì)生活的激情，更有我們對(duì)未來(lái)的渴望；合：因?yàn)?，我們始終相信：明天會(huì)更好！今天的聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束，再次祝大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意，心想事成！一．早上問(wèn)好： 齊聲：同舟共濟(jì)， E 路支持你！ **的全體同事大家早上好 ! 章：很高興今天的早會(huì)有我們客服部為大家主持，我是章靜靜。 （女）今天我們特別請(qǐng)來(lái)了希望工程的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)來(lái)見(jiàn)證這一特殊時(shí)刻您的此次善舉將會(huì)成就更多的失學(xué)兒童，讓我們共同來(lái)為 希望工程獻(xiàn)上一份愛(ài)心 （男）今天坐在您身邊的都是來(lái)自壽險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍中最優(yōu)秀、最專業(yè)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)顧問(wèn)，現(xiàn)在他們將用三十分鐘的時(shí)間為您進(jìn)一步介紹家庭理財(cái)計(jì)劃和金鑫兩全保險(xiǎn)。 （男）其實(shí)人壽保險(xiǎn)是一份造福社會(huì)、造福大眾的一項(xiàng)功利，為了突顯保險(xiǎn)本質(zhì)，在今天我們還安排了一個(gè)及有意義的活動(dòng)凡是在今天同意專家的 意見(jiàn)，作出理財(cái)規(guī)劃的嘉賓朋友們，中國(guó)人壽分公司將會(huì)以您的名言捐獻(xiàn)給希望工程 (女 )希望工程是中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)組織實(shí)施的一項(xiàng)為青少年發(fā)展服務(wù)的社會(huì)公益事業(yè)。 （男）看完了上市報(bào)道后，相信各位來(lái)賓對(duì)于中國(guó)人壽一定都有些了解。（男）的確如此，你有情，我有意讓 我們將愛(ài)進(jìn)行到底從此不再別離共振思念的氣息。我們真正需要的是一種平平淡淡的快樂(lè)生活，一份實(shí)實(shí)在在的成功。老頭子（男）誒，（女）抄粉絲代表我們常常綿棉，老頭子（男）誒，山西 窩窩頭代表我們樸石的生活我還要給你富貴的生活，請(qǐng)嘗嘗金絲嚇秋。（男）謝謝各位的配合。 （女） 三、接小來(lái)我們將一同欣賞 由蔡明和郭達(dá)為我們帶來(lái)的愛(ài)情小品《爛漫的事》 （男）中國(guó)人壽做為主辦方誠(chéng)摯歡迎您的到來(lái)，同時(shí)中國(guó)人壽的高層領(lǐng)導(dǎo)將為各位致歡迎詞 （女）同時(shí)今天我們請(qǐng)到了兩位特約嘉賓為各位來(lái)賓朋友帶來(lái)我們共 同關(guān)心的話題《愛(ài)的歷程》和《愛(ài)與責(zé)任》 （男）最后我們做為主辦方的中國(guó)人壽將為各位來(lái)賓朋友們送上一份情人節(jié)的禮物。同時(shí)出席本次活動(dòng)的還有來(lái)自各界的成功人士，及各位成功人士身后的的賢內(nèi)助們。 頂尖的業(yè)務(wù)員都有自己的獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白。 “我不是來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的，我是來(lái)為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！” “創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請(qǐng)你解釋一下??”機(jī)會(huì)產(chǎn)生了。 與眾不同的開(kāi)場(chǎng)白 ——— 我不是來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的，我是來(lái)為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！ 客戶的心猶如一扇暫未打開(kāi)的門(mén)，在那門(mén)上有著一把重重的大鎖。 與眾不同的開(kāi)場(chǎng)白 ——— 您是我們的客戶嗎？ “先生（小姐），您好，打擾一下，請(qǐng)問(wèn)您是我們公司的客戶嗎？” 回答通常會(huì)問(wèn)“你是什么公司的？” “哦，我是 XX保險(xiǎn)公司的。 這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時(shí)間段應(yīng)該是在下午4： 00——— 晚上 7： 00。 如今的壽險(xiǎn)市場(chǎng)正在趨向于重復(fù)化、多元化、復(fù)雜化。為做保險(xiǎn)而拜訪，“無(wú)事不登三寶殿”當(dāng)然會(huì)給客戶帶來(lái)麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見(jiàn)面不自在。我們要養(yǎng)成回訪老客戶的習(xí)慣，從鞏固朋友關(guān)系的角度，對(duì)所有老客戶進(jìn)行不定期回訪，回訪不但不會(huì)影響業(yè)績(jī)，反而會(huì)對(duì)提高業(yè)績(jī)起到促進(jìn)作用。 輔導(dǎo)屬員做客戶永遠(yuǎn)的朋友參考話術(shù) 屬員 A：怎樣避免在客戶面前急于促成？ 主管：你說(shuō)的問(wèn)題從根本上講是準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量的問(wèn)題。 分析屬員預(yù)訪客戶的具體情況，給予適宜的指導(dǎo)和建議，必要時(shí)進(jìn)行陪訪?！? 與客戶交朋友是站在客戶角度思考問(wèn)題，采取行動(dòng)，摒棄了功利心極強(qiáng)的短期思維方式和行為舉動(dòng)。責(zé)任可以讓我們將事情做完整，愛(ài)可以 讓我們將事情做好。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。 【展業(yè)分享】先交朋友，后做保險(xiǎn) 我認(rèn)為，做保險(xiǎn)要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險(xiǎn)自然做成。然而，要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶之間的關(guān)系，做客戶永遠(yuǎn)的朋友。其實(shí)所有的調(diào)動(dòng)在于晨會(huì)主持人的感染力。 【展業(yè)分享】先交朋友，后做保險(xiǎn) 老套路，首先，問(wèn)候大家，然后無(wú)非就是調(diào)動(dòng)人積極性的話語(yǔ)和一些讓人心情變的很愉快的小游戲，這個(gè)建議你去買(mǎi)本書(shū)，叫《互動(dòng)小游戲全集》，一般做直銷(xiāo)的人都知道，特別是安利的人。然而，要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶之間的關(guān)系，做客戶永遠(yuǎn)的朋友。 頂尖的業(yè)務(wù)員都有自己的獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白。 “我不是來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的，我是來(lái)為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！” “創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請(qǐng)你解釋一下??”機(jī)會(huì)產(chǎn)生了。 與眾不同的開(kāi)場(chǎng)白 ——— 我不是來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的，我是來(lái)為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！ 客戶的心猶如一扇暫未打開(kāi)的門(mén)，在那門(mén)上有著一把重重的大鎖。 與眾不同的開(kāi)場(chǎng)白 ——— 您是我們的客戶嗎？ “先生（小姐），您好，打擾一下，請(qǐng)問(wèn)您是我們公司的客戶嗎？” 回答通常會(huì)問(wèn)“你是什么公司的？” “哦，我是 XX保險(xiǎn)公司的。 這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時(shí)間段應(yīng)該是在下午4： 00——— 晚上 7： 00。 如今的壽險(xiǎn)市場(chǎng)正在趨向于重復(fù)化、多元化、復(fù)雜化。首先，問(wèn)候大家一聲：“各位親愛(ài)的伙伴們大家早晨好” 春風(fēng)中踏出堅(jiān)實(shí)的腳步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收獲豐碩的成果 ,冬雪上描繪美好的藍(lán)圖，俗話說(shuō)：“一年之際在于春，一日之計(jì)在于晨”，在這個(gè)送走冬日嚴(yán)寒迎來(lái)春日復(fù)蘇的清晨，我們又迎來(lái)了新的一天，新的生活，新 ...各位親愛(ài)的伙伴們?cè)缟虾?: 新的一 天 ,新的開(kāi)始 ,讓我們彼此親切的問(wèn)好一下 ,伙伴們?cè)缟虾? 生命在于運(yùn)動(dòng) ,能力在于互動(dòng) .大家和我做一個(gè)小小互動(dòng)游戲 ,請(qǐng)大家跟著我歌聲做動(dòng)作 :如果感到開(kāi)心你就拍拍手 ,如果感到高興你就跺跺腳 ,如果感到幸福你就拍拍手呀跺跺腳 . 沐浴著清晨和煦的陽(yáng)光，呼吸著海邊爽朗的微風(fēng)，我們又迎來(lái)了充滿斗志的一天。 主持人：謝謝大家響亮的回應(yīng)，非常高興今天與大家共同度過(guò)，希望我今天的主持帶給大家快樂(lè)多多，收獲多多，大家說(shuō)好不好？ 家人：好！ 主持人：掌聲鼓勵(lì)一下！ 家人：五拍掌聲！ 【第 5 篇】早會(huì)開(kāi)場(chǎng)白 尊敬的ｘｘ經(jīng)理，尊敬的各位