【正文】 。在邀請客戶參加產(chǎn)說會(huì)之前，要適當(dāng)?shù)膶?duì)產(chǎn)品進(jìn)行溝通，絕不應(yīng)邀請對(duì) 要講的產(chǎn)品未曾了解過的客戶來參加，我們是要對(duì)那些了解過產(chǎn)品的客戶進(jìn)行進(jìn)一步的貫通，只有這樣，通過講師對(duì)于產(chǎn)品從開發(fā)背景到保障功能和利益分析等作系統(tǒng)地講解之后才能讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買欲望。 參加的第二場產(chǎn)說會(huì)，為何 意向性簽單和實(shí)收保費(fèi)都為零呢？同樣的講師，主持人也是一位成功主持產(chǎn)說會(huì)經(jīng)歷的組訓(xùn)，究竟為何會(huì)出現(xiàn)這樣的尷尬局面呢？我個(gè)人認(rèn)為，在客戶的選擇上而導(dǎo)致的失敗是我們以后開產(chǎn)說會(huì)所應(yīng)當(dāng)引以為鑒的。一場產(chǎn) 說會(huì)下來，現(xiàn)場氛圍非常到位，且意向性簽單多，產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場結(jié)束后，營銷員伙 伴怎樣才能讓意向性簽單變?yōu)閷?shí)收的保費(fèi)呢？會(huì)后的追蹤也非常重要，甚至決定著常說會(huì)的成敗，我們要求營銷員伙伴會(huì)后針對(duì)與會(huì)簽單客戶、與會(huì)未簽單客戶、未與會(huì)客戶進(jìn)行不同的追蹤，及時(shí)的回訪。之所以成功，可以概括為這三點(diǎn)因素，規(guī)格高、氛圍好、追蹤到位。 2.「國王」決定如何處罰抽到最小或倒數(shù)兩個(gè)號(hào)碼的人，可以想出各種整人 花招，例如要求脫褲跑一圈或兩人摟抱、親吻等，罰完后重新抽簽再玩。 要求：如果到排尾句子沒有結(jié)束則排尾的組員將句子寫完整，寫完后將所造的句 子高舉起來，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。另外，敲桌子的時(shí)候不說話，拍手的時(shí)候說話。下面這些就過時(shí)啦： 問比 1 大的數(shù)字有嗎？對(duì)方說有 再問比 10大的有沒有？對(duì)方說有 直到說到 100000—— 最后問比你傻的傻瓜的有沒有？對(duì)方回很警覺的說“沒有”！ 隨便找 3 個(gè)東西，比如 3 個(gè)杯子吧，你敲第一個(gè)時(shí)讓你的朋友說“忘”，敲第二個(gè)說“情”，第三個(gè)說“水”，美其名曰測試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個(gè)， “忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，??”呵呵，效果就出來了 還有什么真心話大冒險(xiǎn)啊，數(shù)七啊。 1．你在開始的感覺怎樣，是否思路很混亂？ 2．當(dāng)解開了一點(diǎn)以后，你的想法是否發(fā)生了變化？ 3．最后問題得到了解決，你是不是很開心？ 4．在這個(gè)過程中，你學(xué)到了什么？ 大家上來發(fā)表游戲感想 四．月底總結(jié)： 倪：再過兩天就是新的一月，大家還記得蘇總來時(shí)定的這個(gè)月的目標(biāo)嗎？是多少，是一百，還是一百五？ 大家回答一百五 接著說： 那我們現(xiàn)在完成了多少呢？剩下的幾十萬由誰來完成呢？各商務(wù)經(jīng)理你們有自己要完成的目標(biāo)嗎？好，最后三天，看我們商 務(wù)各部門經(jīng)理怎樣帶著你的團(tuán)隊(duì)來突破 然后各經(jīng)理走上臺(tái)發(fā)言 章：還有今天和明后天，希望大家做最后的沖刺，爭取趕超 ?部。一種是一個(gè)大圈， 另外一種是兩個(gè)套著的環(huán)。 二．游戲環(huán)節(jié)： 章：游戲叫解手鏈，商務(wù)上來兩組，綜合上來一組，每組 10 個(gè)人。雖然我們無法阻攔時(shí)間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情； 乙：在這里，有我們對(duì)生活的激情，更有我們對(duì)未來的渴望；合：因?yàn)?，我們始終相信：明天會(huì)更好！今天的聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束，再次祝大家新年快樂，萬事如意，心想事成！一．早上問好： 齊聲：同舟共濟(jì)， E 路支持你！ **的全體同事大家早上好 ! 章：很高興今天的早會(huì)有我們客服部為大家主持，我是章靜靜。 （女）今天我們特別請來了希望工程的領(lǐng)導(dǎo)來來見證這一特殊時(shí)刻您的此次善舉將會(huì)成就更多的失學(xué)兒童，讓我們共同來為 希望工程獻(xiàn)上一份愛心 （男）今天坐在您身邊的都是來自壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍中最優(yōu)秀、最專業(yè)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)顧問，現(xiàn)在他們將用三十分鐘的時(shí)間為您進(jìn)一步介紹家庭理財(cái)計(jì)劃和金鑫兩全保險(xiǎn)。 （男）其實(shí)人壽保險(xiǎn)是一份造福社會(huì)、造福大眾的一項(xiàng)功利，為了突顯保險(xiǎn)本質(zhì)，在今天我們還安排了一個(gè)及有意義的活動(dòng)凡是在今天同意專家的 意見，作出理財(cái)規(guī)劃的嘉賓朋友們，中國人壽分公司將會(huì)以您的名言捐獻(xiàn)給希望工程 (女 )希望工程是中國青少年發(fā)展基金會(huì)組織實(shí)施的一項(xiàng)為青少年發(fā)展服務(wù)的社會(huì)公益事業(yè)。 （男）看完了上市報(bào)道后，相信各位來賓對(duì)于中國人壽一定都有些了解。（男）的確如此，你有情，我有意讓 我們將愛進(jìn)行到底從此不再別離共振思念的氣息。我們真正需要的是一種平平淡淡的快樂生活，一份實(shí)實(shí)在在的成功。老頭子（男）誒，（女）抄粉絲代表我們常常綿棉，老頭子（男）誒，山西 窩窩頭代表我們樸石的生活我還要給你富貴的生活，請嘗嘗金絲嚇秋。（男）謝謝各位的配合。 （女） 三、接小來我們將一同欣賞 由蔡明和郭達(dá)為我們帶來的愛情小品《爛漫的事》 （男）中國人壽做為主辦方誠摯歡迎您的到來，同時(shí)中國人壽的高層領(lǐng)導(dǎo)將為各位致歡迎詞 （女）同時(shí)今天我們請到了兩位特約嘉賓為各位來賓朋友帶來我們共 同關(guān)心的話題《愛的歷程》和《愛與責(zé)任》 （男）最后我們做為主辦方的中國人壽將為各位來賓朋友們送上一份情人節(jié)的禮物。同時(shí)出席本次活動(dòng)的還有來自各界的成功人士，及各位成功人士身后的的賢內(nèi)助們。 頂尖的業(yè)務(wù)員都有自己的獨(dú)特開場白。 “我不是來推銷保險(xiǎn)的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！” “創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請你解釋一下??”機(jī)會(huì)產(chǎn)生了。 與眾不同的開場白 ——— 我不是來推銷保險(xiǎn)的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！ 客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。 與眾不同的開場白 ——— 您是我們的客戶嗎？ “先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？” 回答通常會(huì)問“你是什么公司的？” “哦，我是 XX保險(xiǎn)公司的。 這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時(shí)間段應(yīng)該是在下午4： 00——— 晚上 7： 00。 如今的壽險(xiǎn)市場正在趨向于重復(fù)化、多元化、復(fù)雜化。為做保險(xiǎn)而拜訪，“無事不登三寶殿”當(dāng)然會(huì)給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見面不自在。我們要養(yǎng)成回訪老客戶的習(xí)慣，從鞏固朋友關(guān)系的角度，對(duì)所有老客戶進(jìn)行不定期回訪，回訪不但不會(huì)影響業(yè)績，反而會(huì)對(duì)提高業(yè)績起到促進(jìn)作用。 輔導(dǎo)屬員做客戶永遠(yuǎn)的朋友參考話術(shù) 屬員 A：怎樣避免在客戶面前急于促成？ 主管：你說的問題從根本上講是準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量的問題。 分析屬員預(yù)訪客戶的具體情況，給予適宜的指導(dǎo)和建議，必要時(shí)進(jìn)行陪訪?！? 與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，采取行動(dòng)，摒棄了功利心極強(qiáng)的短期思維方式和行為舉動(dòng)。責(zé)任可以讓我們將事情做完整，愛可以 讓我們將事情做好。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。 【展業(yè)分享】先交朋友，后做保險(xiǎn) 我認(rèn)為，做保險(xiǎn)要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險(xiǎn)自然做成。然而，要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶之間的關(guān)系，做客戶永遠(yuǎn)的朋友。其實(shí)所有的調(diào)動(dòng)在于晨會(huì)主持人的感染力。 【展業(yè)分享】先交朋友，后做保險(xiǎn) 老套路，首先，問候大家，然后無非就是調(diào)動(dòng)人積極性的話語和一些讓人心情變的很愉快的小游戲，這個(gè)建議你去買本書，叫《互動(dòng)小游戲全集》，一般做直銷的人都知道，特別是安利的人。然而，要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶之間的關(guān)系，做客戶永遠(yuǎn)的朋友。 頂尖的業(yè)務(wù)員都有自己的獨(dú)特開場白。 “我不是來推銷保險(xiǎn)的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！” “創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請你解釋一下??”機(jī)會(huì)產(chǎn)生了。 與眾不同的開場白 ——— 我不是來推銷保險(xiǎn)的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！ 客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。 與眾不同的開場白 ——— 您是我們的客戶嗎？ “先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？” 回答通常會(huì)問“你是什么公司的？” “哦，我是 XX保險(xiǎn)公司的。 這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時(shí)間段應(yīng)該是在下午4： 00——— 晚上 7： 00。 如今的壽險(xiǎn)市場正在趨向于重復(fù)化、多元化、復(fù)雜化。首先，問候大家一聲：“各位親愛的伙伴們大家早晨好” 春風(fēng)中踏出堅(jiān)實(shí)的腳步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收獲豐碩的成果 ,冬雪上描繪美好的藍(lán)圖，俗話說：“一年之際在于春，一日之計(jì)在于晨”，在這個(gè)送走冬日嚴(yán)寒迎來春日復(fù)蘇的清晨，我們又迎來了新的一天，新的生活，新 ...各位親愛的伙伴們早上好 : 新的一 天 ,新的開始 ,讓我們彼此親切的問好一下 ,伙伴們早上好. 生命在于運(yùn)動(dòng) ,能力在于互動(dòng) .大家和我做一個(gè)小小互動(dòng)游戲 ,請大家跟著我歌聲做動(dòng)作 :如果感到開心你就拍拍手 ,如果感到高興你就跺跺腳 ,如果感到幸福你就拍拍手呀跺跺腳 . 沐浴著清晨和煦的陽光，呼吸著海邊爽朗的微風(fēng)，我們又迎來了充滿斗志的一天。 主持人：謝謝大家響亮的回應(yīng)，非常高興今天與大家共同度過，希望我今天的主持帶給大家快樂多多，收獲多多，大家說好不好？ 家人：好！ 主持人：掌聲鼓勵(lì)一下！ 家人：五拍掌聲！ 【第 5 篇】早會(huì)開場白 尊敬的ｘｘ經(jīng)理，尊敬的各位