【正文】 做好不穩(wěn)定人員排查，尤其是在高溫季節(jié)，加強(qiáng)職工精神狀態(tài)排查，杜絕疲勞作業(yè)，確保從業(yè)人員能夠勝任崗位要求 ,做好薄弱環(huán)節(jié)管控，特殊地點(diǎn)作業(yè)安排合適人員參加。重點(diǎn)加強(qiáng)單崗作業(yè)人員勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)范操作檢查，采取抽查人員定位軌跡和旁站監(jiān)督等多種形式，并進(jìn)一步加大隊(duì)內(nèi)和班組考核力度，以此促進(jìn)每名職工自覺(jué)自律，遵章守紀(jì)。 2506工作面、 21106 工作面、二水平西翼回風(fēng)大巷等瓦斯異常地點(diǎn)重點(diǎn)安排班組長(zhǎng)進(jìn)行瓦斯檢查；西翼回風(fēng)暗斜井反掘揭煤遠(yuǎn)距離爆破期間跟班 隊(duì)長(zhǎng)參與監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)了特殊作業(yè)的安全施工。在上級(jí)部門要求和礦安全生產(chǎn)月活動(dòng)主題帶動(dòng)下，通風(fēng)隊(duì)積極組織全員進(jìn)行了安全大反思，對(duì)個(gè)人工作中存在的安全問(wèn)題進(jìn)行自我剖析，提出整改意見(jiàn)；并觀看了事故案例教育片，寫出心得體會(huì)；組織人員參與井口安全問(wèn)答等活動(dòng)；利用微信群將每天的典型隱患傳達(dá)到每名職工；加強(qiáng)班前會(huì)對(duì)職工安全知識(shí)的提問(wèn)，積極促進(jìn)職工安全意識(shí)提升。 做好廠區(qū)土建的招投標(biāo)工作。 與供電部門聯(lián)系，需做好本項(xiàng)目的供電申請(qǐng)工作。 廠前區(qū)辦公樓、食堂、展示廳、職工宿舍的施工圖紙已 通過(guò)六安市審圖中心的審核。 簽訂了《地下水環(huán)境影響評(píng)價(jià)技術(shù)合同》。而在接下來(lái)的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢(mèng)想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。 (結(jié)合案例說(shuō)明公司給客戶帶來(lái)很多新的價(jià)值 )?！? D、“你想過(guò)沒(méi)有，其他公司為什么會(huì)給你那么多且具有吸引力的政策嗎？理由只有一個(gè)：這個(gè)公司實(shí)力不是很強(qiáng)大，對(duì)自己及產(chǎn)品缺乏信心，只能靠這種低級(jí)的原始的方式來(lái)吸引你們。 （二）當(dāng)客戶異議公司的政策不夠靈活 原因分析：公司政策不靈活，經(jīng)常是指公司的結(jié)算方式、鋪貨政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策不是很靈活，原則性比較強(qiáng)，在這種前提下，客戶有兩種目的：一種是以此為借口，不愿意做公司的產(chǎn)品；一種是想做公司的產(chǎn)品，只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持。我 們公司現(xiàn)在推行的是價(jià)值營(yíng)銷，等等。“我們的價(jià)格是比其他公司或者其他品牌是要高一點(diǎn)，也應(yīng)該高一些，等等， (說(shuō)明價(jià)格高的原因 )?？蛻翡N不銷公司的產(chǎn)品是客戶的問(wèn)題，產(chǎn)品賣不賣得出去，是我們公司的問(wèn)題。這時(shí)候談的話題主要有以下幾個(gè)方面： 1）經(jīng)銷區(qū)域 2）銷售任務(wù) 3）付款方式（包括運(yùn)費(fèi)） 4）推廣力度（包括業(yè)務(wù)人員支持和廣告促銷） 5）售后服務(wù)（退換貨） 6）銷售政策（包括完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)） 7）質(zhì)量和價(jià)格 注意：你第一次見(jiàn)面最主要的是傾聽(tīng)，要做到不下結(jié)論，不承諾，不反對(duì)。不過(guò)這部分選出的客戶一般實(shí)力都比較大，否則不會(huì)上工商目錄的。就是不是選擇的目標(biāo)了。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)實(shí)力經(jīng)銷商，這一種情況往往是做相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的現(xiàn)在剛想進(jìn)入本行業(yè)。 七、尋找目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)。了解竟品在終端 陳列如何？詢問(wèn)竟品常采用什么樣的促銷手段？在該地區(qū)那幾個(gè)賣場(chǎng)銷量較好，都采用了那種方法？流通市場(chǎng)又是怎樣操作的？那個(gè)產(chǎn)品是主打產(chǎn)品等。 還要了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)工藝、價(jià)格等產(chǎn)品情況還要搞清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)狀況、主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其價(jià)格。不然我們就設(shè)直銷處了，就不需要經(jīng)銷商了。正所謂：三流業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品，二流業(yè)務(wù)員賣服務(wù)。所以你首先要做到知己知彼。 開(kāi)發(fā)經(jīng)銷。 知彼。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。接下來(lái)我計(jì)劃加緊時(shí)間多閱讀有效的書籍和案例、和市場(chǎng)部門的同事學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)例積累獲得經(jīng)驗(yàn)。唯一可做的便 是專注一顆心，觀察、努力、學(xué)習(xí)、付出、收獲，在艱難中成長(zhǎng)。 （五）業(yè)務(wù)培訓(xùn) 電鉗工掘進(jìn)機(jī)專業(yè)培訓(xùn) 科室內(nèi)部繼續(xù)重點(diǎn)學(xué)習(xí)新《煤礦安全規(guī)程》第九十章電氣。 主要責(zé)任人：郭衛(wèi)明 協(xié)助安裝隊(duì)更換上山無(wú)極繩，延伸下山無(wú)極繩 主要責(zé)任人：郭衛(wèi)明 1協(xié)助軌道隊(duì)制定井下無(wú)極繩使用管理規(guī)定及相關(guān)考核主要責(zé)任人：張飛 1協(xié)助皮帶隊(duì)井下 米皮帶硫化修補(bǔ)主要責(zé)任人：郭衛(wèi)明 （三）重點(diǎn)推進(jìn)事項(xiàng) 根據(jù)《機(jī)電安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化》要求，本月主要采區(qū)水泵房制度牌板的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。主要責(zé)任人：郭鵬方 配合綜采隊(duì)進(jìn)行設(shè)備列車遷移。 風(fēng)機(jī)每天進(jìn)行一次切換。 （四）事故防范和設(shè)備管理 、責(zé)任心，做到對(duì)設(shè)備的精心維修保養(yǎng)，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行我礦出臺(tái)的設(shè)備檢修管理制度。 存在問(wèn)題： 、填寫不規(guī)范、不審簽。 （ 5） 90202 回風(fēng)掘進(jìn)機(jī)行走馬達(dá)故障。 掘進(jìn)三隊(duì)： （ 1）軌道下山掘進(jìn)機(jī)急停故障。（ 2） 90202 運(yùn)輸掘進(jìn)機(jī)二運(yùn)架子損壞不能使用 （ 3） 90202 運(yùn)輸掘進(jìn)機(jī)右履帶銷斷。 （ 3）轉(zhuǎn)載機(jī)斷鏈。應(yīng)對(duì)策略 通過(guò)“走出去，引進(jìn)來(lái)”的方法，自己培養(yǎng)加上外部引進(jìn)，也可以邀請(qǐng)廠家現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)，這樣不斷強(qiáng)化和提高機(jī)電作業(yè)人員的整體技術(shù)素質(zhì)。 （二）機(jī)電系統(tǒng)人員方面 存在問(wèn)題 機(jī)電系統(tǒng)人員短缺； 井下工作面較多，機(jī)電人員不能保證一面一人，就會(huì)造成顧此失彼，什么機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化搞起來(lái)會(huì)很困難，從而不能保證生產(chǎn)效率， 機(jī)電人員素質(zhì)差，思想意識(shí)不高，技術(shù)能力薄弱，我們的機(jī)電意識(shí)并沒(méi)有落實(shí)到日常工作中，員工只是在有影響個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)罰的情況下才去積極整改各自的隱患問(wèn)題，而不是以我礦的長(zhǎng)治久安和員工的生命安全為出發(fā)點(diǎn)。 首先，在《設(shè)備檢修制度》中，各隊(duì)組都進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但是具體實(shí)施情況未能嚴(yán)格推行，同事檢修人員也是應(yīng)付差事不能對(duì)照檢修表中內(nèi)容進(jìn)行逐一檢修，給后期維修的工作增加了負(fù)擔(dān)，造成設(shè)備維修救火式管理；其次，《井下提升運(yùn)輸設(shè)備固定管理辦法》要求皮帶機(jī)尾打設(shè) 4 根 米的錨桿進(jìn)行全長(zhǎng)錨固，可是有些隊(duì)組缺只打設(shè) 2 根或者是打設(shè)的長(zhǎng)度不符合規(guī)定造成皮帶機(jī)尾屢次拉脫。（ 5）對(duì)地面計(jì)量給煤機(jī)進(jìn)行安裝調(diào)試。 主要工作完成情況 （ 1）配合綜采隊(duì)進(jìn)行設(shè)備列車遷移。（ 6）整理科室制度，確定責(zé)任人。 （ 2）編制機(jī)電系統(tǒng)各崗位的責(zé)任制。 （六）、機(jī)電運(yùn)行分析會(huì)議 本月組織機(jī)電一隊(duì)（綜采隊(duì)電鉗工）、機(jī)電二隊(duì)召開(kāi)一次運(yùn)行分析會(huì)議。 （四）制度推進(jìn) 《井下電氣失爆管 理制度》《井下三大保護(hù)管理制度》負(fù)責(zé)人：周建斌 《井下提升設(shè)備固定標(biāo)準(zhǔn)》推進(jìn)負(fù)責(zé)人：郭衛(wèi)明 《設(shè)備檢修制度》《設(shè)備潤(rùn)滑制度》推進(jìn)負(fù)責(zé)人：張飛 推進(jìn)方法： 各自負(fù)責(zé)人進(jìn)行入井檢查次數(shù)不少于 2 次，負(fù)責(zé)人把所查隱患進(jìn)行整理下發(fā)隊(duì)組檢查結(jié)果全礦通報(bào)。 主要責(zé)任人：郭鵬方 礦井排水系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)及改造。 主要責(zé)任人：范世偉 采區(qū)水泵房安裝。 、規(guī)定執(zhí)行的，及時(shí)告知主管科室糾正整改。 ，有缺失現(xiàn)象。 設(shè)備狀態(tài)存在問(wèn)題原因分析： 主要是由于①作業(yè)隊(duì)組檢修工、崗位司機(jī)對(duì)掘進(jìn)機(jī)結(jié)構(gòu)、性能、原理應(yīng)知、應(yīng)會(huì)少（具體表現(xiàn)在軌道、皮帶下山工作面坡度大，掘進(jìn)機(jī)正常作業(yè)后后退困難，司機(jī)強(qiáng)制后退，導(dǎo)致油管破裂）；②班組組織只注重生產(chǎn)，對(duì)機(jī)電設(shè)備、