【正文】 收集各種意見和信息并加以分析 ,為組織領(lǐng)導(dǎo)層決策出主意 .當(dāng)參謀 .公關(guān)部直接隸屬于最高決策層 ,有較高的自主權(quán) ,設(shè)經(jīng)理 1 人 ,副經(jīng)理 2 人 (兼任宣傳部 ,策劃部經(jīng)理 ),公關(guān)部下設(shè)宣傳部 ,策劃部 . ▲ 宣傳部： 宣傳部主要負(fù)責(zé)宣傳工作 .宣傳工作主要包括對內(nèi)宣傳與對外 宣傳 .對內(nèi)宣傳主要是將公司的發(fā)展方針、經(jīng)營政策、獎(jiǎng)懲措施、公司政策向廣大管理人員及員工宣傳 ,爭取他們的支持與合作 ,建立良好的公司內(nèi)部機(jī)制 .對外宣傳包括通過媒介、傳播公司的形象、產(chǎn)品、服務(wù) ,讓消費(fèi)者及其他社會(huì)成員了解公司 ,主要任務(wù)是廣告宣傳 ,宣傳部設(shè)經(jīng)理 1 人 ,副經(jīng)理 1 人 ,其他成員 6 人 . ▲ 策劃部： 策劃部負(fù)責(zé)策劃公司經(jīng)營政策 ,參與公司經(jīng)營方針的制作 ,根據(jù)市場分析研究 ,為公司的生產(chǎn)、銷售、宣傳工作提供必要的指導(dǎo) ,及為公關(guān)工作進(jìn)行整體設(shè)計(jì)與策劃 .經(jīng)理 1 人 ,副經(jīng)理 1 人 ,其他成員 4 人 ◆ 人事部 ： 負(fù)責(zé)公司人才管理與調(diào)動(dòng) ,為各部門的人員配置進(jìn)行優(yōu)化組合與適當(dāng)調(diào)整及招聘員工 ,吸引人才等公司 .經(jīng)理 1 人 ,其他員工 3 人 . ◆ 技術(shù)部： 由公司主要科研骨干人才組成 ,主要進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的科研開發(fā)、創(chuàng)新研究、 科學(xué)實(shí)驗(yàn)等 .下設(shè)高?？蒲谢?2處 ,博士流動(dòng)站 2個(gè) .主管負(fù)責(zé)人 1人 ,其他成員30 人 . ◆ 生產(chǎn)部： 生產(chǎn)部是公司的生產(chǎn)第一線 .CSCD 技術(shù)產(chǎn)品及相關(guān)配套設(shè)施的生產(chǎn)主要由生產(chǎn)部完成 .生產(chǎn)部設(shè)經(jīng)理 1 人 ,副經(jīng)理 2 人 ,各車間設(shè)車間主任各 1 名 . ◆ 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理 ,會(huì)計(jì) ,財(cái)政預(yù)算、撥款等工作 . ◆ 外事部： 負(fù)責(zé)與國外相關(guān)企業(yè) ,機(jī)關(guān) ,市場聯(lián)系及外貿(mào)工作 ,進(jìn)出口事務(wù) . ◆ 供銷部： 負(fù)責(zé)生產(chǎn)原材料的引進(jìn)及產(chǎn)品的銷售 . ◆ 銷售部 : 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售 . ◆ 售后服務(wù)部： 售后服務(wù)部在全國各地設(shè)立多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) ,在國外設(shè)立辦事處 ,主要從事產(chǎn)品的售后服務(wù)工作 ,包括安裝維修 ,更換 ,信息反饋 ,宣傳產(chǎn)品等 . 注： ★ 財(cái)務(wù)部 ,外事部 ,供銷部各設(shè)經(jīng)理 1 人 ,副經(jīng)理 1 人 ,員工 10 人 . ★ 各部門職責(zé)劃分堅(jiān)持現(xiàn)代公司經(jīng)營機(jī)制的最優(yōu)化原則 .各部門、科室分工明確 ,互相配合 ,各部門設(shè)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)各部管理工作 ,各 部門經(jīng)理由公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)并向其匯報(bào)工作 . ★ 各部門人員配置堅(jiān)持“優(yōu)化 ,務(wù)實(shí) ,高效 ,精簡（ Optimize, Verily, Efficient, Simplify）” 原則 ,力求廣大公司領(lǐng)導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)一致 ,共同奮斗 ,發(fā)揮每個(gè)公司成員的最大潛能 ,推動(dòng)公司健康、快速發(fā)展 . 11 .機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 國內(nèi)市場 VCD/DVD 的科技含量與性能已經(jīng)不能滿足部分消費(fèi)者的需要 ★ 國家支持技術(shù)創(chuàng)新 .CSCD 發(fā)展，有寬松的外部環(huán)境。聯(lián)合眾多光盤產(chǎn)品制造商 ,制造 CSCD 光盤使 CSCD 更有廣泛性及實(shí)用性 . ◆ 價(jià)格策略 : CSCD 的經(jīng)營思路是以新技術(shù)創(chuàng)造更安全 ,更穩(wěn)定 ,清晰度更高 ,音效更完美 ,容量更大 ,速度更快的音、視頻電器 ,所以 ,我們的目標(biāo)市場應(yīng)是收入水平較高 ,對音、視頻要求更完美的社會(huì)人群 ,針對目標(biāo)市場的實(shí)際購買能力及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展 ,因此我們要把 CSCD 產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位分時(shí)期 ,分層次定價(jià) ,即產(chǎn)品上市之初 ,針對高端用戶以較高的價(jià)位發(fā)布 .因?yàn)檫M(jìn)入市場時(shí)的高價(jià)位 ,是我們?yōu)榧ぐl(fā)潛在市場消費(fèi)欲望的策略 ,為待時(shí)機(jī)成熟時(shí)采取降價(jià)或優(yōu)惠措施以開發(fā)市場做好鋪墊 . 銷售策略表 時(shí)期 階段 時(shí)間 備注 銷售前期 前期宣傳 約 3個(gè)月 論證 CSCD可能性 ,并宣傳其技術(shù)讓更多人了解其技術(shù) 研發(fā)期 約 6個(gè)月 進(jìn)行一期融資的實(shí)施 ,對 CSCD技術(shù)進(jìn)行完善 ,把 CSCD技術(shù)化作生產(chǎn)力 ,并 推出產(chǎn)品 銷售期 宣傳銷售 約 6個(gè)月 目標(biāo)定價(jià) 40005000元估計(jì)銷售量 高價(jià)銷售 約 812個(gè)月 目標(biāo)定價(jià) 30004000元估計(jì)銷售量 降價(jià)銷售 約 812個(gè)月 目標(biāo)定價(jià) 25003000元估計(jì)銷售量 30萬臺(tái) 正常銷售 約 24年 目標(biāo)定價(jià) 23001500元估計(jì)銷售量 500萬臺(tái) 資金撤出銷售 2年以內(nèi) 目標(biāo)定價(jià) 1500800元估計(jì)銷售量 200萬臺(tái) ◆ 營銷戰(zhàn)略： ★ 短期目標(biāo) :(預(yù)期時(shí)間 6 個(gè)月 ) 在保證服務(wù)質(zhì)量尤其是售后服務(wù)質(zhì)量 ,樹立良好的企業(yè)形象的基礎(chǔ)上 ,爭取盡快實(shí)現(xiàn)贏利 . ★ 中期目標(biāo) :(預(yù)期時(shí)間 1220 個(gè)月 ) 確立穩(wěn)定的客源并與之保持良好的關(guān)系 ,爭取 30%50%的利潤增長率 .在回收到所有成本的情況下實(shí)現(xiàn)年盈利 8000萬 10000萬 .并初步形成值得公眾信任的良好形象 . ★長期目標(biāo) : ▲走國際化發(fā)展的道路 .進(jìn)軍國外的音、視頻設(shè)備市場 . ▲與大型光盤游戲機(jī)制造廠家建立合作關(guān)系生產(chǎn)基于 CSCD 光驅(qū)設(shè)備的游戲機(jī) . ▲進(jìn)軍電腦數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備市場 . ◆ 選擇策略 : CSCD 在選擇上要考 慮多方面因素 : ★ 公司地址選擇在中國西部及馬來西亞地區(qū)便于產(chǎn)品的制造與出口 . ★ 合作者要有雄厚的資金 ,用來快速占領(lǐng)市場 . ★ 代理商要遍布全國各大省市 ,便于產(chǎn)品的銷售及快速占領(lǐng)市場 . ★ 專賣店要選擇繁華路段 , 便于吸引顧客及廣告宣傳 . ◆ 可持續(xù)發(fā)展策略： ★ 保持清醒的頭腦采取市場跟蹤 ,了解市場變化 ,及時(shí)更新產(chǎn)品 . ★ 不斷開發(fā)新產(chǎn)品 ,拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)①Y金轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品項(xiàng)目 . ★ 吸取具有開拓精神的科研技術(shù)人員管理者 ,保持企業(yè)活力 . ★ 塑造 企業(yè)文化創(chuàng)造品牌 . ★ 進(jìn)行其他風(fēng)險(xiǎn)投資 ,或控股其他公司 . 廣告（ Advertizement） ◆ 企業(yè)形象廣告 通過電視 ,專業(yè)雜志 ,報(bào)刊 ,網(wǎng)絡(luò)等媒體制作精良的企業(yè)形象廣告 ,堅(jiān)持以信為本 ,以實(shí)為榮 ,以義為準(zhǔn)的原則 ,在公眾中樹立廣告 ,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象 ,擴(kuò)大公司知名度 . 宣傳公司的形象口號 : “ 無限創(chuàng)意 ,尖端科技”（ Limitless Originality,Sophisticated Science amp。與媒體保持良好的接觸 ,以電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上加大宣傳力度 ,從內(nèi)容上已推廣新技術(shù)為主 ,盡量用來減少商業(yè)氣氛 . 進(jìn)入電腦領(lǐng)域 . ★ 第三年： 在全國建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ,占據(jù)更大的影音設(shè)備市場 ,公司財(cái)政進(jìn)入相對的收支平衡 ,開始贏利 . ★ 第四年 基本還清貸款及投資 ,公司生產(chǎn)進(jìn)入大規(guī)模批量生產(chǎn)狀態(tài) .開始進(jìn)軍國外市場 ,部分進(jìn)入電腦領(lǐng)域 . ★ 第五、六年 公司財(cái)政進(jìn)入收支平衡狀態(tài) .進(jìn)一步占領(lǐng)國內(nèi)市場 ,開拓國際市場 ,成為國內(nèi)外知名企業(yè) .年產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大 ,達(dá)到 200 萬臺(tái) ,年銷售收入達(dá)到 333200 萬元 . ◆ 長期（ 7— 9 年） 在保持原有規(guī)模的情況下 ,用兩年的時(shí)間把資金撤出 ,準(zhǔn)備改產(chǎn)其他 CSCD 設(shè)備 . 6．市場營銷 目標(biāo)市場（ Target Market） ★ 高質(zhì)量 、高要求 光盤游戲機(jī)的市場 . ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場 . ★ 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲(chǔ)設(shè)備市場 . ★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場 . 產(chǎn)品（ Product） ◆ 產(chǎn)品名稱 國內(nèi)市場的中文名稱：中國光譜光盤 相應(yīng)的英文名稱： CSCD 國際市場的產(chǎn)品名稱 ： SCD ◆ 包裝 產(chǎn)品使用新一代防磨外殼 . 產(chǎn)品使用了我們自己設(shè)計(jì)的外殼 ,它是由 CSCD 光盤加專用外殼來組成的 .外殼和盤片可以拆解 ,以便使 CSCD讀取設(shè)備具有更高的兼容性 . (兼容性防磨損光盤外殼如下圖 ) 價(jià)格（ Price） 針對我國內(nèi)市場情況及本產(chǎn)品銷售的特殊性 ,本產(chǎn)品的銷售使用了非正常的價(jià)格銷售模式 ,詳情請見營銷策略的價(jià)格策略部分 . 6..4 公司選址 我們的企業(yè) (中國光譜光盤研究開發(fā)有限公司 )選址：四川省成都市（主廠區(qū)） 選址優(yōu)勢如下： ◆ 西部大開發(fā)熱火朝天 ,西部商機(jī)巨大 ,潛力無限 .從 長遠(yuǎn)來看 ,國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略中心的西移 ,大量資本的流入 ,對于我們來說是一個(gè)很好的機(jī)遇 . ◆ 國家政策的有力支持 ,西部大開發(fā)的戰(zhàn)略重點(diǎn) ,是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ,環(huán)保型 ,集約型 ,可持續(xù)發(fā)展性戰(zhàn)略 .IT 產(chǎn)業(yè)正適合西部戰(zhàn)略的需要 ,定會(huì)得到各方面的支持 . ◆ 成都科研院校眾多 ,可以與其建立廣泛的聯(lián)系 ,有利于技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級 . ◆ 西部人力資源費(fèi)用較低 ,可降低產(chǎn)品成本 . 銷售渠道（ Place） 我們準(zhǔn)備采取兩種銷售渠道：在自建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)充分利用現(xiàn)有的銷售渠道 . 銷售網(wǎng)絡(luò)包括： 完善和