【正文】 代表性企業(yè)有：成都唐門木業(yè)有限公司、 **紅塔木業(yè)有限公司、本木木業(yè)、 **星星套裝門有限責(zé)任公司、 **美心家美木門有限公司、四川峨眉山龍馬木業(yè)經(jīng)貿(mào)有限公司、華鎣市大川木門有 限公司、四川省康泰門窗有限公司、成都威力門窗廠、四川好易潤德飾業(yè)有限責(zé)任公司、成都新林鴻木業(yè)有限公司、成都千川木業(yè)有限公司等。 西南地區(qū)：西部大開發(fā)的政策優(yōu)勢本地區(qū)以四川、 **、云南為中心。 西北地區(qū)：中低檔木門市場較好本地區(qū)以山西、陜西為中心。 長三角地區(qū)：木業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)本地區(qū)以上海、浙江、江蘇為中心。 珠三角地區(qū)：出口型木門企業(yè)多本地區(qū)以廣東、福建、深圳為中心。 代表性企業(yè)有：北京市建筑木材總廠、吉林森工有限公司北京門業(yè)分公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、天津龍甲特種門窗有限公司、天津耀普木業(yè)有限公司、北京世紀(jì)美林門業(yè)有限公司、北京明揚(yáng)森寶門窗有限公司、北京家泰裝飾材料有限公司、北京奧特木業(yè)有限責(zé)任公司、北京博亮木業(yè)有限公司、北京順凱木業(yè)有限公司、北京諾寶圣業(yè)商貿(mào)中心、北京北瑪寶樂木業(yè)有限公司、北京鑫順贏商貿(mào)有限公司、天津市薊縣恒發(fā)木制品廠、廊坊華日家具股份有限公司、秦皇島卡爾 ?凱旋木藝品有限公 司、青島千禧木業(yè)有限公司等。 大京津地區(qū)：大京津地區(qū)木門產(chǎn)品銷量較大本地區(qū)以北京、天津、河北、山東為中心。 短短幾年時(shí)間，成百上千家企業(yè)相繼成立，并加入到木門生產(chǎn)的行列里來。您在購買后的 1 星期、 3 個(gè)月左右的時(shí)間，我們公司都會(huì)采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。） 花紋： 我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作 貼皮與油漆：貼皮： 我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是 30 絲。這種技術(shù)有極強(qiáng)的咬合力，門板厚度達(dá) 45mm。 ㈠話術(shù) 歡迎光臨夢天木門專業(yè)賣場，我們專業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門選材： 芯材：我們的主心材是進(jìn)口的鐵杉木、江雪松，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，經(jīng)過防腐處理的鐵杉木材既美觀又結(jié)實(shí)堪與天然耐用的江雪松相媲美，而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好，做過烘干后的鐵杉 木可以保持穩(wěn)定的形態(tài)和尺 第 25 頁共 31 頁寸，不會(huì)出現(xiàn)收縮、膨脹、翹曲或扭曲。從上面可以看到各個(gè)廠家在廣告上投入情況的差異。極少廠家安裝費(fèi)另外收。從上面列舉的幾家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的。最低折扣也在 7— 8 折。而這款產(chǎn)品在外觀和性價(jià)比上接近夢天的 m01— 6z、 m01— 8z 系列。 e 如何鑒別油漆的效果的好壞。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆 粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃?、生產(chǎn)車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。ｂ貼皮的厚度正常在 30絲―― 60 絲。㈢貼皮及油漆 ⑴貼皮ａ目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。二是在木板上直接開槽。美心說，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的，在美國申請了專利。②機(jī)械設(shè)備。 ㈡成型 ①指接工藝和榫接工藝。②主材的預(yù)處理。 一、產(chǎn)品 我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個(gè)方面對(duì)美心、 tata、鑫錦福、香港田園康居、夢天、潤成創(chuàng)展、冠牛、華鶴等品牌進(jìn)行了深入的了解。而且我們配有恒春木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意度表、和售后服務(wù)表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門能防火 26 分鐘！ 花紋： 我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作 貼皮與油漆：貼皮： 我們的木皮全部采用進(jìn)口天然 木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是 40 絲。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。極少廠家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收 150 元，但在價(jià)格買的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的。 從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較 第 18 頁共 31 頁大的 。 2880 元，散客折扣 98 折，工程價(jià)要請示老板。給設(shè)計(jì)師 10%的返點(diǎn)。當(dāng)然也有 XX 元左右的特價(jià)門。他家的簡約系列大都標(biāo)價(jià)在 3000 元左右，散客享受 85 折，團(tuán)購 78 折 。在金盛賣場有一款特價(jià)門，標(biāo)價(jià) 2280，基本上是沒有折扣 第 17 頁共 31 頁的。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。 b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如 tata、潤成創(chuàng)展。還有如的混油漆的簡約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加 150 元。 ㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。二是在木板上直接開槽。美心說，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的，在美國申請了專利。②機(jī)械設(shè)備。 第 15 頁共 31 頁㈡成型①指接工藝和榫接工藝。②主材的預(yù)處理。 一、產(chǎn)品 我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個(gè)方面對(duì)盼盼、戴勝、美心、固友、 tata、夢天、潤成創(chuàng)展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進(jìn)行了深入的了解。而且我們配有恒春木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意 第 14 頁共 31 頁度表、和售后服務(wù)表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門能防火 26 分鐘！ 花紋： 我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作 貼皮與油漆：貼皮： 我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是 40 絲。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。極少廠家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收 150 元，但在價(jià)格買的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的。 從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的。 2880 元，散客折扣 98 折，工程價(jià)要請示老板。給設(shè)計(jì)師 10%的返點(diǎn)。當(dāng)然 第 11 頁共 31 頁也有 XX 元左右的特價(jià)門。他家的簡約系列大都標(biāo)價(jià)在 3000 元左右，散客享受 85 折，團(tuán)購 78 折。在金盛賣場有一款特價(jià)門，標(biāo)價(jià) 2280，基本上是沒有折扣的。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。 b在制作工藝上基本都是說三道打磨 四道底漆再加面漆，如 tata、潤成創(chuàng)展。還有如戴勝的混油漆的簡約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加 150 元。 ㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。二是在木板上直接開槽。美心說，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的，在美國申請了專利。②機(jī)械設(shè)備。 ㈡成型①指接工藝和榫接工藝。②主材的預(yù)處理。 一、產(chǎn)品 我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個(gè)方面對(duì)戴勝、美心、固友、 tata、夢天、潤成創(chuàng)展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進(jìn)行了深入的了解。 隨著家居市場的規(guī)模和產(chǎn)值越來越大，老百姓家居裝修、改善居住條件的能力越來越強(qiáng)，家居消費(fèi)已日漸成為社會(huì)上重要的消費(fèi)領(lǐng)域。 其實(shí)，這種問題經(jīng)常出現(xiàn)在團(tuán)購活動(dòng)中，很多商家為了增加產(chǎn)品的銷量，打出超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，待消費(fèi)者搶購到貨品后，常忽略了產(chǎn)品的售后服務(wù)。 團(tuán)購的網(wǎng)站與公司等第三方“中介”一般是向參加活動(dòng)的商家收取展位費(fèi)、會(huì)費(fèi)，按照商家的活動(dòng)訂單來賺取提成。 現(xiàn)在的木門行業(yè)存在很多“雜牌軍”，其中很大一部分沒有獨(dú) 立的工廠和門店，常掛在某些團(tuán)購網(wǎng)站上。消費(fèi)者也需提高對(duì)于“假象”的辨識(shí)度，明明白白地消費(fèi)。這些迷惑主要是指部分不良廠家的蓄意造假，但也包括因?qū)Ξa(chǎn)品材料不熟悉而產(chǎn)生的“誤解”。 消費(fèi)者缺乏信息 在木門產(chǎn)品投訴案例中，有不少低檔次劣質(zhì)的產(chǎn)品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投訴。 對(duì)此，有律師表示，家具本來就不是統(tǒng)一規(guī)格商品，現(xiàn)在市場大部分家具如門、柜都需要根據(jù)居室環(huán)境定做，商家不能因?yàn)榕c一般標(biāo)準(zhǔn)尺寸有一點(diǎn)差距，人為阻礙消費(fèi)者退貨，那么“無條件退貨”也沒有意義了。 多數(shù)商場“無條件退貨”的承諾，僅限于正常銷售的產(chǎn)品，不包括定制產(chǎn)品。如果產(chǎn)品被送往顧客家中而且被拆封，商家會(huì)收取一定的運(yùn)費(fèi)和包裝費(fèi)。所以，選門套時(shí)候要注意首先門套一定要吃釘，握釘力強(qiáng)，這樣門扇不易脫落 。據(jù)了解，市場上雙面實(shí)木復(fù)合門套價(jià)格在 180 元 /米左右，單面的價(jià)格在 150 元 /米左 右，不同樹種門套的價(jià)格不同。木線是包在門框周圍與墻壁的結(jié)合部分，按米計(jì)價(jià)。某些商家為了吸引消費(fèi)會(huì)故意用低價(jià)的單門扇來做廣告，其實(shí)有的木門整套算下來可能是標(biāo)價(jià)的兩倍不止。因此，消費(fèi)者在購買實(shí)木門時(shí)對(duì)認(rèn)清木種有一定難度。標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)布至今已有 7 年的時(shí)間，在木門行業(yè)中有相當(dāng)?shù)陌l(fā)行量和權(quán)威性。全實(shí)木榫拼門是以鋸材加工制成的門，簡稱全木門。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報(bào)，以免耽誤全組人的工作。有了經(jīng)驗(yàn)要總結(jié)，犯了錯(cuò)誤要自我批評(píng)。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作， 你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。 在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) ,打開了視野，增長了見識(shí)。 總之，給予我們機(jī)會(huì)，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己。 對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！但由于各種原因最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了厚街夾板市場。 東源及銀灣專賣店要開展讓利促銷銷售額要同比增長 810. 開拓陽江酒店業(yè)市場帶動(dòng)專賣店高端產(chǎn)品消費(fèi)。三、存在及需解決問題 部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng) 整體的資金回籠不理想未達(dá)到預(yù)期要求 個(gè)別司機(jī)的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)業(yè)務(wù)能力還有待提高 由于回款數(shù) 額的差異導(dǎo)致銷售部內(nèi)部的猜忌及不信任 與其他部門的相互溝通不夠?qū)е虏糠止ぷ鞯臏? 公司業(yè)務(wù)的市場開拓不夠業(yè)務(wù)增長率局限在一幫老客戶身上 由于接單員李眉提出辭職申請 4 月 26 日前離職望人事部同事能盡快招收人員填補(bǔ)空缺。在貨款回籠方面整個(gè)部門都形成共識(shí)將該項(xiàng)工作 擺在重中之重的位置。完善了工作匯報(bào)制度使業(yè)務(wù)司機(jī)的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了。二在資金回籠方面主 要是縱海、順記、陽西吳金等部分客戶的資金未能及時(shí)回籠我部業(yè)務(wù)員也加大了對(duì)客戶催款力度部分客戶已經(jīng)進(jìn)入欠款大戶黑名單對(duì)進(jìn)入此名單的客戶我銷售部在發(fā)貨前會(huì)加強(qiáng)與客戶的溝通盡量在客戶匯款后或承諾付款后再發(fā)貨。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購買中高檔魚丸制品的客戶份額逐漸減少而工廠、學(xué)校等低端產(chǎn)品消費(fèi)大戶的節(jié)后復(fù)工、復(fù)課直接拉動(dòng)我公司的低端產(chǎn)品銷量還有就是經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品進(jìn)貨量相比二月份也明顯減少對(duì)我們公司銷售額的降低有一定影響所以就出現(xiàn)了公司的 3 月份的銷量略高于 2 月份但銷售額卻比 2 月份少將近 20 萬。 第三篇： 3 月份銷售工作總結(jié) (銷售工作總結(jié) ) 3 月份銷售工作總結(jié) (銷售工作總結(jié) ) 2021年 3 月銷售工作總結(jié) 2021年三月本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下圍繞當(dāng)月的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作具體總結(jié)如下 一、總體目標(biāo)完成情況 3月 1 日 — 3月 31 日銷售總額 元銷售重量 噸跟去年同期相比較分別增長 和 。 計(jì)劃 1，但主要也就是那十來個(gè)品種，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上。所以經(jīng)過半年的努力， 我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰銷售工作總