【正文】 離開學(xué)校已經(jīng) 5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。 營(yíng)銷管理是對(duì)企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。態(tài)度端正了辦法自然會(huì)多，路子自然會(huì)順。 堅(jiān)定理想信念。從上面簡(jiǎn)單的生命周期描述中，我們看到，不同時(shí)段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。市場(chǎng)衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷商等。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場(chǎng)，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)交換，滿足自身需求的過(guò)程。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效，只有自我加壓，才會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮動(dòng)力。－ mba1017 班，在$$2 老師的帶領(lǐng)下，是一個(gè)非常活躍的班級(jí)，跨越二年的時(shí)間，讓我 們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動(dòng)，雖然我很少有時(shí)間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和 $$2 教授、喜玲的 ppt，我好比來(lái)到了親臨其境的感覺。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又 全面；并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問(wèn)題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。即只是對(duì)具體問(wèn)題、具體事件有針對(duì)性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長(zhǎng)足的打算。同時(shí)也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。 其次，在 mba 學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問(wèn)、作研究的方法。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。每天從早到晚幾乎都在上課。由于成都電業(yè)局的信任，我從 2021 年起擔(dān)任修試所主任，管理 300 余人的單位。我非常感謝教授對(duì)我的 教導(dǎo)，感謝 mba 師兄，感謝師姐，感謝 mba 加油站，沒有他們對(duì)我的教導(dǎo)與默默支持，不會(huì)有今天的我和未來(lái)優(yōu)秀的我。并且，這本書對(duì)我?guī)椭埠艽蟆Ａ硗?，在每次聚?huì)中，我們還將一些學(xué)習(xí)體會(huì)進(jìn)行交流，這樣可以互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)。通過(guò)學(xué)習(xí)《職業(yè)生涯開發(fā)與管理》這門課程，使我明確了自己的發(fā)展方向，并且初步制定了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這不同于知識(shí)的獲取和思維能力的提升。 第二學(xué)期之結(jié)論：半瓶子階段，感覺這時(shí)候已經(jīng)裝進(jìn)些東西了，不是很空了。 一 、 談 談 課 程 第 一 學(xué) 期 的 課 程 是 ： 財(cái) 務(wù) 會(huì) 計(jì)understandingofbusiness 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)組織行為學(xué)運(yùn)籌學(xué) 科學(xué)社會(huì)主義市場(chǎng)營(yíng)銷。它是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目融資的主要核心風(fēng)險(xiǎn)之一，完工風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目公司而言意味著利息支出的增加、貸款償還期限的延長(zhǎng)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的錯(cuò)過(guò)。 （ 4）金融風(fēng)險(xiǎn) 金融風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為外匯風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)。（ 2）法律風(fēng)險(xiǎn) 法律風(fēng)險(xiǎn)是指東道國(guó)的法律變動(dòng)或不健全給房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目融資帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 1．系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)： （ 1）政治風(fēng)險(xiǎn) 政治風(fēng)險(xiǎn)可以分為兩大類 :一類是國(guó)家風(fēng)險(xiǎn) ,如借款人所在國(guó)現(xiàn)存政治體制的崩潰 。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別主要回答以下問(wèn)題：有哪些風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)考慮；引起這些風(fēng)險(xiǎn)的主要因素是什么這些風(fēng)險(xiǎn)所引起后果的嚴(yán)重程度。所以，對(duì)于房地產(chǎn)融資風(fēng)險(xiǎn)必須進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和識(shí)別。因此房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目融資自產(chǎn)生以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題就一直是項(xiàng)目各參與方所共同關(guān)心的一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題。老師所例舉的大量房地產(chǎn)開發(fā)案例，更是給我很大的啟發(fā)，拓寬了我的視野?？傊瑹o(wú)論是自建物流還是和第三方物流公司合作，最終目的都是為了能使商品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者手中，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)滿意度。第三，以信息技術(shù)應(yīng)用為核心，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。影響物流配送效率的環(huán)節(jié)有：干線運(yùn)輸、分撥中心、末端配送，前二者問(wèn)題不大，末端配送尤為突出。這種模式企業(yè)可以控制物品的流通環(huán)節(jié)、使倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送環(huán)節(jié)相互銜接，配送效率高，同時(shí)方便企業(yè)收集客戶資料，使企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。另，到 2021 年 12 月底國(guó)內(nèi) b2c、 c2c 與其它電 商模式企業(yè)數(shù)已達(dá) 29303 家，較去年增幅達(dá) %，預(yù)計(jì) 2021 年達(dá)到 34314 家。歸納起來(lái)這次培訓(xùn)的體會(huì)，主要有以下幾個(gè)方面。本通過(guò)對(duì) mba 系列課程的學(xué)習(xí)，了解并熟悉不同課程中的研究方法，使我開擴(kuò)了思路，改變了思維方式。詳細(xì)講解應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)用數(shù)據(jù)、事實(shí)等證據(jù)來(lái)進(jìn)行人力資源管理決策，提高人力資源管理實(shí)踐的有效性，而不是靠拍腦袋的方式想當(dāng)然地來(lái)實(shí)施人力資源管理，并提供了中小企業(yè)可以利用的一些人力資源管理資 源以及變通性地解決問(wèn)題的途徑?！豆芾斫?jīng)濟(jì)學(xué)》全書的實(shí)際案例讓讀者清晰了解了經(jīng)濟(jì)學(xué)原理在實(shí)際中的應(yīng)用?！豆芾韺W(xué)》系統(tǒng)介紹了管理學(xué)的基本概念、管理學(xué)的形成和發(fā)展、管理學(xué)的原理和方法；全面闡述了管理的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新等職能。但是如果聯(lián)系實(shí)際工作，把項(xiàng)目工程管理階段過(guò)程代入理解，則變得簡(jiǎn)單明了。學(xué)習(xí)形式上的困難，因?yàn)樵S多年都不曾這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一系列的課程，加上是在職的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的原因，注意力也不容易集中，這是不足的一方面。是一個(gè)勇當(dāng)下級(jí)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，終身學(xué)習(xí)，如履薄冰 .。真正的團(tuán)隊(duì)，是由一群心理上相互認(rèn)知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯(lián)系、相互依存，目標(biāo)上有共同向往的人們結(jié)合在一起的人群合體。溝通是信息傳遞的重要方式，通過(guò)溝通，信息在部門、員工 之間得以傳播。 當(dāng)團(tuán)隊(duì)主管向上級(jí)夸贊下屬的成績(jī)與為人時(shí)，員工是會(huì)心存感激的，這樣便滿足了員工渴望被認(rèn)可的心理，其更忠誠(chéng)于這份工作，干勁會(huì)更足。下屬能心悅誠(chéng)服地為他努力工作，不是因?yàn)樗种杏袡?quán)，權(quán)是不能說(shuō)服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大多數(shù)原因是主管有著良好的領(lǐng)導(dǎo)行為。公司給我一個(gè)很好的提高自身管理能力的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)并深刻理會(huì)其中的含義，我的感知感想如下： 在這節(jié)課當(dāng)中，讓我深刻體會(huì)到了，理解與支持的力量。一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)離不開一流的管理，帶領(lǐng)全團(tuán)隊(duì)的每一位成員產(chǎn)生共同的認(rèn)知，才能朝著同一個(gè)方向努力，才能產(chǎn)生高績(jī)效。部門與部門之間通過(guò)有效溝通，能及時(shí)消除部門之間的由于缺乏溝通造成的協(xié)調(diào)性問(wèn)題，理順工作上流程，增強(qiáng) 部門之間協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提高公司整體工作效率；反之，無(wú)效的部門溝通，只能使部門之間徒生交流障礙，溝通不暢各個(gè)部門單獨(dú)作戰(zhàn)，結(jié)果必然造成組織的任務(wù)無(wú)法得到及時(shí)完成。這樣才能最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中員工的工作積極性，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工共同健康發(fā)展的目標(biāo)。作為主管要尊重下屬的人格、尊嚴(yán)及創(chuàng)造精神，愛護(hù)下級(jí)的積極性和創(chuàng)造性；信任員工，放手讓員工大膽工作。企業(yè)內(nèi)所以的員工就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是十分重要的，團(tuán)隊(duì)間相互協(xié)作的關(guān)系也是相當(dāng)重要的。是一個(gè)勇當(dāng)下級(jí)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，終身學(xué)習(xí)，如履薄冰 .。真正的團(tuán)隊(duì)，是由一群心理上相互認(rèn)知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯(lián)系、相互依存，目標(biāo)上有共同向往的人們結(jié)合在一起的人群合體。溝通是信息傳遞的重要方式，通過(guò)溝通，信息在部門、員工之間得以傳播。當(dāng)團(tuán)隊(duì)主管向上級(jí)夸贊下屬的成績(jī)與為人時(shí)，員工是會(huì)心存感激的，這樣便滿足了員工渴望被認(rèn)可的心理，其更忠誠(chéng)于這份工作，干勁會(huì)更足。下屬能心悅誠(chéng)服地為他努力工作，不是因?yàn)樗种杏袡?quán)，權(quán)是不能說(shuō)服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大 多數(shù)原因是主管有著良好的領(lǐng)導(dǎo)行為。公司給我一個(gè)很好的提高自身管理能力的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)