【正文】 有了實際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿(mào)跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。 (二 )其次，我覺得方法很重要，最開始做事的時候，沒有計劃 性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節(jié)不熟悉，做事總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應(yīng)該還要做些什么 ?積極地思考這些讓我懂得了很多。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā) ，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的 !跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會根據(jù)客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)?？吹?，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。簡單的收拾了一下行李，就來到了這個陌生的城市深圳。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避免虧損的風險。 。 ，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替 代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。有問題，最后沒有索賠，并不代表我 ok了。言語周全，滴水不漏。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。 2021 機遇也多，前途遠大 . XX 年你的收入將減半，公司怎么做你才愿意留下 ?公司年初必須向員工講明這一情況，并告知具體減半的原因。目前的工作狀態(tài) 要求認真仔細，有責任感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。這也不失為一個好辦法。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。相應(yīng)加強工作力度，完善細化前期工作。 對于定單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進度。 XX 年全年銷售處 basica,ak,dynimate,james,canstar 等重要客戶保持穩(wěn)定外。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。在我們得到產(chǎn)地證的時候我們就可以做箱單發(fā)票，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。在做指令的時候也是尤為重要的，指令上的每一項都要認真仔細的填寫，因為公司的全體 員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤。只有我們更好的了解我們的產(chǎn)品才能更有效的工作，減少一些低級的失誤，如多少公斤的蘋果裝什么規(guī)格的，在一個集裝箱里可以裝多少箱，以及這個集裝箱內(nèi)的溫度和通風，這也是我們必須要了解的基本常識。所以在我們今后的工作中一定要做到認真，細致。與客戶及時的聯(lián)系，通過郵件、電話或者傳真的方式向客戶提供有效的信息 (裝船通知、 DHL 號碼、貨物運輸狀況等 )，根據(jù)貿(mào)易方式及時的催款 。有些時候，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理 。在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎掌握在生產(chǎn)部門的手里了。 跟單員工作的重要性 面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當今社會競爭日益激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的特別助理。跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)――各種證據(jù)、單據(jù)、報表等――對業(yè)務(wù)流程進行重復模擬。漸漸的這位客戶的定單越來越少，最后換了供給商。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切規(guī)定，歷來不敢說 no，根據(jù)工廠現(xiàn)實生產(chǎn)情況，定單的貨期根本不能依照客戶的時間交貨，這位同事會說 ok。在客戶那邊，你必須堅持客戶是上帝的原則。沒必要勞煩他人。 fbp 無憂研修網(wǎng) 五 .熟習了解客戶。出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過企業(yè)部署汽車或部署物流企業(yè)運送。假如讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。這時候，張三，直接將定單發(fā)給生產(chǎn)線，敦促生產(chǎn)。嚴重的會導致企業(yè)蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。當積累經(jīng)驗久了，不論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。 fbp 無憂研修網(wǎng)二 .在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)進程及工藝。當客戶向你咨詢時，你也只能支枝梧吾，或總是去向技術(shù)職員打聽，客戶不可能放心的把定單交給你去做。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，不足，用處。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說： noproblem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商?？蛻舨粫頃髽I(yè)其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。跟單文員現(xiàn)實上是企業(yè)和客戶之間的一個窗口。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。 欣龍企業(yè)貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流企業(yè)。這樣就直接造成了企業(yè)虧損。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。有一天，跟單員張三收到編號為 a001 產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。每一個企業(yè)都有自己的工作模式。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間 。 fbp 無憂研修網(wǎng) 跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。其實不然。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切規(guī)定，從來不敢說“ no”，根 據(jù)工廠現(xiàn)實生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ ok”。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。不必勞煩他人。 五 .熟悉了解客戶。 出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過企業(yè)部署汽車或者部署物流企業(yè)運送。如果讓大貨完成而不運