【正文】 在跑店中除了下訂單和衛(wèi)生外，針對門店庫存較大，日期不好的產(chǎn)品，做好記錄調(diào)整特價(jià)以及退貨公司處理，報(bào)給和我的主管姜明芳一起商量解決。萬富已在各門店?duì)幦〉较鄳?yīng)的陳列以及堆碼支持 售情況分析我所負(fù)責(zé)門店 8 月份銷售元 7月銷售元同比上個(gè)月上漲元。 情況進(jìn)行了解我主要負(fù)責(zé) 10 家雅斯門店，九碼頭宜美家、萬富 7 家、外區(qū)等業(yè)務(wù)。 三、轉(zhuǎn)正后的工作計(jì)劃 “國美”，在我剛走出校園的起步階段給我提供了一個(gè)展現(xiàn)所學(xué)的平臺。節(jié)后的銷售淡季雖說平淡，也有許多細(xì)小的工作要做，如產(chǎn)品安全等。 為此，我將從以下方面提高自身： 業(yè)知識，多向他人學(xué)習(xí) ，加強(qiáng)自身的職業(yè)修養(yǎng) “門店”及“分部”其他同事的交流與配合，達(dá)成“分部”“門店”的任務(wù) ，以最好的服務(wù)贏得和留住顧客，提高顧客的滿意度和忠誠度 剛起步，自己明顯感覺到許多方面需要提高，會多向其他同事們學(xué)習(xí)，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”！ 第四篇：門店銷售工作總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 一、過去工作的回顧 因此，從進(jìn)入公司一開始，在“蘋果”產(chǎn)品沒上貨這段時(shí)間，在門店一線我積極的向主任及其他同事等學(xué)習(xí)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的流程及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。 分析 自己所學(xué)的專業(yè)是“市場營銷”，屬“科班”出身，并且在大學(xué)期間擔(dān)任“學(xué)生干部”，與人溝通這方面較擅長些，并且也喜歡社交活動。公司那種“追求卓越、要做第一”的“闖”字精神給了我在工作和生活中以很大鼓勁和鞭策，很給力！ 入職以來，在門店同事的配合和幫助下，蘋果銷售從零起步逐步成長起來，在分部考核中取得了靠前的銷售成績： 2021年 12 月蘋果銷售統(tǒng)計(jì) — 9 日 — 16日 — 23日 — 30日 — 日 — 13 日 ipad 3988 5588 34304 44680 12764 3988 ipod 3596 8390 配件 776 98 98 98 98 合計(jì)（元） 4754 5588 37998 53168 12862 4086 周環(huán)比 % % % — % — % 以上成績的取得離不開“分部”“門店”領(lǐng)導(dǎo)的重視與鼓勵。能被公司錄用我感到很榮幸！對我來說，即是個(gè)機(jī)遇，也是個(gè)挑戰(zhàn)！我是銷售“科班”出身，在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)是“市場營銷”，進(jìn)入公司從事一線銷售，正好給我提供了一個(gè)展示所學(xué)的平臺。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 下面是公司 2021 年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。我是 今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有 xx 銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏 xx 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。朋友一頭霧水，奇怪地問道：”為什么我打了你一巴掌，你把它寫在沙里？而我救了你一命你卻把它刻在石頭上呢 ?”那個(gè)人笑了笑，回答道：“當(dāng)別人對我 有誤會，或者對我有什么不好的事，就應(yīng)該把它記在最容易被遺忘，最容易消失不見得地方，由風(fēng)負(fù)責(zé)把它抹掉；而朋友對我有恩，或者對我好的話，就應(yīng)該把它記在最不容易消失的地方，任憑風(fēng)吹雨打也忘不掉。 五、培訓(xùn)學(xué)習(xí)： 有兩個(gè)人在沙漠中行走，他們是很要好的朋友，在途中不知道什么原因，他們吵了一架，其中一個(gè)人打了另一個(gè)人一巴掌。 ，不管是培訓(xùn)還是經(jīng)費(fèi)，增強(qiáng)知識，加深底蘊(yùn)。 ，優(yōu)秀員工評選與工作外的付出掛鉤，鼓勵參與，獎勵付出。 ，負(fù)責(zé)引導(dǎo)、宣傳和顧客入門接待。否則，得過且過，我們必將在渾噩和后悔中嘆息自己的無所收獲。 2021 年嘉禾的店子一家沒少，依舊充滿競爭和挑戰(zhàn)，粥少了和尚依舊沒有餓死。當(dāng)然在成績面前離不開大家的付出和努力，如果沒有同舟共濟(jì)我們完成的絕對沒有如此精彩。 2021 年，嘉禾市場的行業(yè)競爭同樣殘酷，不變的縣城，攤薄的利潤和不變而增強(qiáng)的對手，我們面臨了更多的困難和挑戰(zhàn)。這一年中有過汗水、甚至淚水，但同時(shí)也有過歡笑和愉悅。 人事調(diào)整。 重心養(yǎng)博客，在博客發(fā)外鏈有利質(zhì)量。 第二篇：門店銷售工作總結(jié) 篇一：門店銷售工作總結(jié)工作總結(jié) 上周對了推廣三八活動收益微小，完成一個(gè)訂單： 3 月 8 號郵輪舷船海景客房 2 間。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。我請示辦事處經(jīng)理?！笔茄?!我深知在 __市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。 外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。 __是壓貨大戶， 每次他門前的我品牌物料最多?？瓷碳业姆从场Ａ硪环矫鎸?shí)施的過程中亂價(jià)依舊。她的銷量直線上升。終端最有效的維護(hù)者是誰 ?促銷員 !沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識。一臺手機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。平時(shí)辦事處 經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好 !賣兩個(gè)說四個(gè) !不少商家和店員都十分高看我品牌。 那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的 10 個(gè)漂亮臨促到 __商場去了，其中有 4 個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā) DM 的。所以我在終端布置維護(hù)上頭十分重視，做得也比較到位。我有時(shí)感覺我就是一棵小樹，每一天都有枝條被修理，雖疼無怨。 說得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)，總的來說平時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來就行了。 此外，銷售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，到達(dá)成功的目的。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價(jià)還價(jià)就請走開，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒有商談余地，這些都是錯(cuò)誤的說法。 門店銷售個(gè)人工作總結(jié) 4 銷售人員需要清晰的明白，無論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會賠本。怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。在那里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證 tcl 公司這次的購機(jī)簽售活動能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣場幫忙西大附近的居民了解這次的活動，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機(jī)，參加這次活動。 為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校參加了一個(gè)簡短的培訓(xùn)，雖然這個(gè)簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工作技巧，工作要求，可是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、班級同學(xué)們的反應(yīng)本事和應(yīng)急本事。此時(shí) (今日 )就是最好的機(jī)會。 在銷售法則中有一個(gè)二選一法則，銷售人員能