【正文】 拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰。 在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn)，只談機器功能價位，不談進貨。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也 不能夠亂價，否則以差價為額度進行罰款。她與商場的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫忙她銷售我品牌。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責(zé)人一齊拿尺到處量，做一切有效的形象。決勝在終端，終端看零售。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。經(jīng)過 和 我可明白了“攪和”的妙處。我們以前作快速消費品只講究陳列。我能夠?qū)?__市場說：“多謝你讓我更快地成長 !”__市場的三個月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個月。 綜合以上問題，門市人員能夠經(jīng)過觀察顧客的談吐、穿衣 打扮、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平，確定他所說的是借口還是事實，然后靈活地進行處理?！苯?jīng)過這樣的回答，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣場的價值，刺激顧客的決定。 常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。 這次的實訓(xùn)，讓我對自我本專業(yè)有更進一步的了解，為自我以后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自我接下來的學(xué)習(xí)和生活，讓自我不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。在現(xiàn)實的工作中，除了理論知識，更多的是需要實踐本事和技巧，如：如何講解，用怎樣樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通 。 經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣點。但接到企業(yè)實訓(xùn)的消息時候，第一感覺是讓人興奮的，因為對于一個在校 學(xué)生來說，第一次以班級為單位進入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓(xùn)，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實屬不容易，機會難得。在談判過程中，給顧客強大的壓力。當(dāng)顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫忙客戶做決定是很好的一種技巧。 少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都能夠使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。銷售人員要把握住一個尺度。聰明的銷售人員要學(xué)會運用人性的弱點促成銷售。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員能夠運用一些像“沒關(guān)系，價格必須會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是 ?”然后 繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。當(dāng)顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。如何營造熱銷氣氛 ?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，經(jīng)過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫忙顧客去想象自我所需的外觀和內(nèi)在功能。好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。 門店銷售個人工作總結(jié) 2 進入公司已經(jīng)快 2 年了，不僅僅學(xué)習(xí)到了很多手機方面的知識和銷售技巧，并且還積累了一些銷售經(jīng)驗，為了能與大家一齊提高，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點： 世界級的管理大師彼得。 我很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了計劃任務(wù)，我現(xiàn)有客戶資料 157 家公司，意向客戶到達 30 余家，成功在用 公司產(chǎn)品有 2 家。之后福建福清 _____公司發(fā)貨 16 噸， CC2500，對我來說是十分的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的到達預(yù)期目標(biāo)。而是： 39。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。 在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待 于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能 進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交 。朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。門店銷售個人工作總結(jié) _銷售工作總結(jié)匯集（ 5 篇可選） 第一篇：門店銷售個人工作總結(jié) _銷售工作總結(jié)匯集 數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若此刻不購買，就會錯過極好的機會 ,一起來看看門店銷售個人工作總結(jié)范文 5 篇匯集，歡迎查閱 ! 門店銷售個人工作總結(jié) 1 __年 _月 _日入職昆明 __以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品 。在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學(xué)，多看，多做事 ! 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情 !因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標(biāo)的人。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。 此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加 強。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。無業(yè)可務(wù) 39。具體總結(jié)如下： 在這個月我對客戶情景的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐 心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，最終在月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建 ______有限公司發(fā)貨整車 28噸，其中 CC800， 26 噸，硅灰石 2 噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。 以上是我的月工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自我認識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和提議，我在此萬分感激，并定期改正。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。開場白需要直接，快速切入正題 開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一齊欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。 營造熱銷氣氛 營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，所以銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。 要學(xué)會詢問 盡量先詢問 容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員必須要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最終。 門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中確定顧客的消費本事，然后為顧客設(shè)計預(yù)算。 運用人性的弱點 絕大部分人期望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不一樣等等。但在贈 送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。 四、幫忙顧客做決定 在最終要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了