【正文】 需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。 制度是標準，執(zhí)行力是保障！ 力德大船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！ 雖然以上看似不錯，但所存在的問題 也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。 其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》 ，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。 一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！ 眾人捧柴火焰高！ 四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究 ，隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。 局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。 對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。 那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。 、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并 不斷改進和提升。 。 ，協助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶 管理。 第三篇：飼料公司銷售經理工作總結述職 文章標題：飼料公司銷售經理工作總結述職 尊敬的各位領導，各位同事： 大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。 以上是我對來壽光工作的簡要回顧。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。開業(yè)初期 ，根據集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。 公司的發(fā)展必須靠銷售，要銷售增長就要靠團隊，那么怎么樣搭建團隊就是問題，那先就要留下他們，通常 留人兩種情況：能有好的薪酬能有發(fā)展空間 現在我所能提供的就是第二條，要的人我在前面招人的過程中找到了，那么當他們來到了公司，首先要讓他們全面的了解公司，之后就是專業(yè)的培訓，最后就是開展業(yè)務了，這也是很重要的，前面的很多公司可以做到，出現問題是在這里，因為很多公司不注重與他們溝通，最后白費了時間與經歷，我認為就是要讓他們經受打擊，當他們退縮時找出原因然后不斷樹立他們的信心，平常多幫助他們成長，多關心他們生活，這樣他們得到了成長，學到了東西，自然就留下來了，團隊不就搭建好了。 銷售公司銷售經理述職報告工作總結 4 — 總經理向陽 一晃來到重慶也快五個月了，在這五個月里我有以下三點要進行總結： 一、組建公司過程中的感受 節(jié)約資金 (選址目標明確、注冊考慮周全、物流方便快捷 ) 必須詳細了解市場，招人更要講求方法 發(fā)揚團隊合作，提高辦事效率 先說怎么樣節(jié)約資金，很多人想成立一個公司都很盲目，什么都不去了解就去做，這樣肯定是要多花很多錢，要成立公司選址很重要，因為我們事先做了準備有目標，直接選在石橋鋪， it 業(yè)最集中的地方，接下來就是找房子，高了公司承擔不起，太小了又不能顯示公司的氣勢，最后經過多方比較我們選擇了現在辦公的地方，地址選好了，開始注冊公司，這里科技公司太多了，光公司名字都想了好幾天，當我們在注冊過程中遇到一點問題在沒有多方咨詢前提下，就準備選擇另外的地方，這也是不周的，還有就是物流太重要了，有時候沒有算賬，物流不方便繼勞神又費 力，當初我們也沒有對物流做太多考慮，但是我們的運氣很不錯，廠家發(fā)的貨運可以直接到公司樓下，我暗自慶信這都是錢呀，這些考慮周全了，不是可以節(jié)省很多資金嗎 這些都做好了，就要了解市場了，當初我們只是走馬觀花了解了下，就開始制定價格，而價格也只是參考了貴州公司，沒有結合當地市場情況，導致現在業(yè)績有但不佳。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀 。人心齊，泰山移。也明白了公司該產品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在行業(yè)內發(fā)展。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。 銷售公司銷售經理述職報告工作總結 3 尊敬的領導： 在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它 銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度 。 銷售公司銷售經理述職報告工作總結 2 尊敬的領導： 作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內工程項目 。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比 較大，較去年相比個別區(qū)域出現串貨情況。積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。 二、組織今年的銷售工作 積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。以下是給大家?guī)淼膸灼N售公司銷售經理述職報告工作總結，供大家參考借鑒。有總結才會有進步，才會有提高，總結也是不斷提高思想素質和業(yè)務技能的一項工作，年終總結還是指導、推動各項工作的一個步驟，更好地促進下一年工作的開展。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各 項問題，終于讓經銷商重拾了銷售產品的信心。 每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售 過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。市場串貨監(jiān)管不到位。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導 。以下是我的述職報告。 三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決 銷售是一種長期循序漸進 的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。 一、自我學習、塑造 本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。 二、團隊建設與發(fā)展 經過一段時間學 習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業(yè)情況。從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。在這一年的時光里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內容應該不為過。工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了 ，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。 二、經營中的三點注意： 注意多搜集準客戶信息 注意業(yè)務員的成長 注意管理，積極聽取員工建議