廣東合鑫醫(yī)藥公司招商部年度工作規(guī)劃報告-wenkub.com
2025-05-08 11:03 本頁面
【正文】 從各個方面來看 ,公司網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)揮了越來越重要的作用 .公司政策的傳達、銷售思路的探討、各地市場的動態(tài)反映、各位區(qū)域經(jīng)理工作情況的及時掌握和思路反饋等等都能在網(wǎng)站上實現(xiàn)傳遞。 （二）銷售助理 銷售助理實行底薪加提成方式，提成標準按照每個助理所負責的區(qū)域銷售額的 %計算 ,但還要參照該區(qū)域任務指標的實際完成情況進行發(fā)放； 五、銷售策略 （一）以招標為主線，積極參與各地招標 首先確定好投標公司，一定要選擇最適合我們的公司，在投標前與該公司溝通好以下幾個方面： 1. 以往投標中標情況（中標率高），配送能力（強）； 2. 該公司是專門做配送的還是能夠幫助開發(fā)（能夠幫助開發(fā)或直接操作最好），分銷能力如何， 能否轉配送； 3. 醫(yī)院開戶情況 （一般醫(yī)院都要開戶，覆蓋面大）； 4. 招標時能否做工作； 5. 我公司同類產(chǎn)品（競爭產(chǎn)品）在該公司的投標情況了解； 6. 報價是關鍵，在報價時一定及時了解多方面情況，并與公司主管經(jīng)理商議后確定好價 格再報 至投標公司。 與公司內(nèi)部溝通 10 分 與公司后勤人員的互相協(xié)作工作評分。 報表 30 分 包括：客戶拜訪表等公司網(wǎng)站上公布的六個工作表。 評分項目 分值 注解 分數(shù)值的具體計算方法 已有客戶關系維護 10 分 包括：老客戶的每次進貨、發(fā)票；貨、票是否收到的跟蹤；區(qū)域完成任務的好壞。 三、對客戶的承諾 銷售人員代表公司在自己區(qū)域內(nèi)拜訪客戶，應嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，時刻代表公司全局利益，在工作中決不能帶有個人私心，一切從公司出發(fā)，合鑫員工決不看眼前利益，對待客戶、對待市場不能有短期行為； 合鑫公司不會因任何業(yè)務經(jīng)理、銷售助理的變化而調整經(jīng)銷商； 客戶對我公司提出的任何批評或建議都會促使我們成長，公司的體制和銷售策略，我們會按照市場要求逐步改善和提高，客戶永遠是我們發(fā)展的動力源泉； 任何經(jīng)銷商均應簽定銷售協(xié)議，嚴格按照協(xié)商的區(qū)域、價格銷售，不允許跨地區(qū)銷售； 月均銷售額 10 萬以上的大客戶公司承諾以下： 全部實行送貨上門 每月及時傳遞相關產(chǎn)品信息及行業(yè)動態(tài) 每年參加公司組織的會議、培訓一次 提供禮品 四、薪酬體系 （一）駐外區(qū)域經(jīng)理 駐外區(qū)域經(jīng)理實行底薪加提成方式，底薪為責任底薪，每個月將按照實際任務完成情況發(fā)放；提成分兩部分，即月獎和季度獎，月獎按照銷售額的 1%全額發(fā)放，季度獎為季度銷售額的 2%，將參照駐外區(qū)域經(jīng)理考核標準的執(zhí)行系數(shù)按具體比例進行發(fā)放； 具體考核標準如下： 大區(qū)經(jīng)理的工作評分細則 為提高工作效率，提高工作水平，公司特別制定了工作評分細則，按工作完成的程度，公司給予一定的獎勵，獎勵辦 法也根據(jù)工作評分細則來衡定，望各位能認真執(zhí)行。 （ 3） 在研究標書過程中，把肯定能中標 的品種，有希望中標的品種，報價非常重要的品種匯總，有意向的操作人及配送公司匯總列表，并及時和領導溝通，把匯總情況上傳網(wǎng)上論壇。 （ 2） 在市場走訪過程中，要及時統(tǒng)計未投標區(qū)域內(nèi)招投標時間及市場開發(fā)準備情況，中標區(qū)域和未投標區(qū)域同類品種銷售情況。 7. 每周、月做工作總結，對各區(qū)域市場做詳細分析。 3. 對所負
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