《廣東合鑫醫(yī)藥公司招商部年度工作規(guī)劃報告》(文件)
【正文】 ）、相關(guān)工作。 廣東合鑫醫(yī)藥公司 招商部 年度 工作規(guī)劃 報告 一、區(qū)域、人員及指標(biāo)劃分和月度分解 （一）全國市場劃分為四個大區(qū)，每個大區(qū)設(shè)大區(qū)經(jīng)理一名。 四區(qū)：大區(qū)經(jīng)理由鄧慶廣擔(dān)任，負(fù)責(zé)鄧慶廣（上海市）、沈韌（江蘇省）、朱友（安徽省）、梁 馳（浙江?。┫嚓P(guān)工作。其中，劉軍 200 萬、紀(jì)素杰 200 萬。其中，李彥君 400 萬、劉東旭 400 萬、傅曉云 300 萬、蘇小妮 200 萬、蔡東 120萬 (+80 萬 )、陳業(yè)征 120 萬、新疆 120 萬。 （二）區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé) 1. 準(zhǔn)確掌握公司的各項產(chǎn)品資料，產(chǎn)品的賣點，竟品廠家情況； 2. 不斷的搜集、整理代理商資料，通過各種形式發(fā)布公司產(chǎn)品信息； 3. 與代理商建立良好、和諧的關(guān)系； 4. 協(xié)助客戶對二、三級市場進(jìn)行開發(fā)，尋找合 適的分銷商，積極對產(chǎn)品進(jìn)行分銷； 5. 準(zhǔn)確記錄每天的來電信息和代理商溝通情況，并報至銷售助理存檔； 6. 了解區(qū)域內(nèi)各地招投標(biāo)工作情況，并為產(chǎn)品投標(biāo)作準(zhǔn)備，并確保公司各產(chǎn)品在招標(biāo)地中標(biāo)，同 時要努力以好的價格中標(biāo)； 7. 熟悉掌握各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)、交通、人口等指標(biāo)，把握各區(qū)域市場醫(yī)藥行業(yè)（醫(yī)藥公司、醫(yī)院、連 鎖藥店等）分布、現(xiàn)狀和走向； 8. 與銷售助理協(xié)調(diào)做好售前、售后服務(wù)工作，給客戶以滿意的答復(fù)； 9. 定期做市場分析，動態(tài)的把握代理商，不斷提高業(yè)務(wù)能力； 10. 及時向部門經(jīng)理匯報工作情況，與 公司各部門銜接好工作； 11. 工作時間上與公司保持同步，每天 8： 30 應(yīng)趕到客戶辦公室洽談業(yè)務(wù)，即 8： 3017： 30 時 段請大家工作在崗； 12. 每月有計劃的開發(fā) 2 4 個新客戶； 13. 每個月月總結(jié)和月報表（包括其它報表）應(yīng)該在規(guī)定時間內(nèi)掛至公司網(wǎng)站討論區(qū)內(nèi)； 14. 每周必須保持最低 3 次的公司網(wǎng)站瀏覽率，并發(fā)（跟）帖至少 3 次以上； 15. 每天 8： 3022： 00 各區(qū)域經(jīng)理手機(jī)必須保持暢通； 16．銷售人員要保持著裝整齊、不能接受客戶的任何禮品、禮金； 17. 以上工作職責(zé)由銷售助理及公司行政部配 合主管經(jīng)理監(jiān)督考核執(zhí)行，如有違反者將參照公司 相關(guān)處罰規(guī)定進(jìn)行處理。 4. 配合各區(qū)域經(jīng)理做好售前、售后服務(wù)工作（包括匯款、發(fā)貨、資料準(zhǔn)備等的銜接）。 8. 必要事情向部門經(jīng)理的及時匯報。 （ 3） 查看產(chǎn)品目錄及時增補(bǔ)。 （ 4） 確定投標(biāo)公司后，要及時和公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備資料人員溝通。 一、具體獎勵辦法如下： 月獎金不變：按月總銷售額計算，提成為總銷售額的 1%。 1 次投拆 /季度，扣 2 分； 2 次投訴 /季度，扣 4 分；3 次或 3 次以上投訴的 /季度，不得分。 少于 4 個扣 5 分 /季度 空白市場開發(fā) 20 分 按 07 年元月整理出的空白區(qū)域的開發(fā)覆蓋率計算 少于 3 個新客戶 /季度，扣 5 分。 工作匯報 10 分 與趙總、李總的工作匯報評分。 7. 中標(biāo)后 ,積極迅速的確定合適的代理人來啟動市場，重點地區(qū)（省會和中心城市）指標(biāo)一定分 解到每個醫(yī)院。 （八）扶植一批有實力的代理人（公司），與之簽定全年性的合作協(xié)議，確定任務(wù)指標(biāo)（ 50 萬、 1
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