《廣東合鑫醫(yī)藥公司招商部年度工作規(guī)劃報告》-全文預覽
【正文】 00 萬兩個目標額度），在年終 完成任務之后可給予一定比例的返點獎勵，如； 省份 50 萬協(xié)議客戶 100 萬協(xié)議客戶 黑龍江省 1 個（需要落實） 吉林省 1 個（需要落實） 遼寧省 2 個（需要落實） 河南省 付 強 鄭州雙鶴醫(yī)藥有限公司 北京市 1 個（需要落實） 天津市 1 個（需要落實） 山東省 3 個（其中荷澤牡丹、榮國可落實） 河北省 寇百林 陜西省 1 個（需要落實） 四川省 成都新匯源、張偉 四川神宇醫(yī)藥 重慶市 1 個（需要落實） 云南省 1 個（需要落實） 貴州省 1 個（需要落實） 湖北省 2 個（湖北立盛等） 汪洋 福建省 1 個（福建寶諾） 上海市 2 個 江蘇省 牛錦波、葛立明等 浙江省 1 個 （需要落實） 1 個 （需要落實） 安徽省 2 個 （需要落實） 。 （三）未中標和不招標地區(qū)啟動方案 、部隊醫(yī)院、武警醫(yī)院、私營醫(yī)院等的代理人為突破口，快速實現(xiàn)銷售； ； （縣以下醫(yī)藥公司和醫(yī)療機構），尋求合適的代理人； ，無論是公司還是醫(yī) 院；有些地區(qū)還有縣里組織的 “鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級聯(lián) 合招標采購” ，我們一定要參與； （省會、蘇南、浙北、山東、廣東等地中心城市）人員一定下到縣區(qū)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級 尋找客戶資源； ； （四）零售市場 (OTC 市場 ) 、大型賣場為主，尋找代理； 市場，第三終端等零售市場需一個城市一個城市的落實，在談判中要著重突出產(chǎn)品的賣 點和差異化，增強客戶對產(chǎn)品代理的欲望和信心； 細掌握當?shù)氐?OTC 市場運做政策，策劃好公司產(chǎn)品的運做思路、空間、賣點等等，為商務 溝通談判做好準備； （五）普藥市場 ，詳細調(diào)研當?shù)赝惍a(chǎn)品的具體情況（價格、銷量等），拿出銷售思路； ； （六）要詳細掌握客戶的銷售通路 與客戶溝通時，一定要詳細了解清楚他的渠道、每個環(huán)節(jié)的具體價格情況，作為區(qū)域經(jīng)理，每個品種進了什么醫(yī)院、什么零售終端，進醫(yī)院的價格為多少、零售價執(zhí)行多少、推廣費用多少等等我們都要詳細掌握；還有同（類）品種的銷售情 況、政策也要掌握； （七）策略 ，包括平面媒體廣告、醫(yī)藥公司內(nèi)部網(wǎng)站、醫(yī)藥公司墻刊、區(qū)域性的招商會等等； 、醫(yī)藥公司（物流、快批、醫(yī)院配送等）、 OTC 連鎖的分布狀況，并做徹底的走訪，尋求客戶資源，擴大公司產(chǎn)品影響； ，未中（招）標地區(qū)的市場啟動一定要有行動和思路，多渠道走訪、產(chǎn)品替換，千萬不能有放棄心理；已中標地區(qū)要和配送（代理）商詳細溝通徹底，最大可能多的覆蓋、分銷 把握上要有耐心，不要急于求成，要學會去控制客戶、把握住客戶，在業(yè)務交流中爭取主動； 、各區(qū)域經(jīng)理溝通各方面信息，探討銷售心得，學習把握成功地區(qū)的經(jīng)驗和方法； 。 100 2%完成季度銷售額。 招投標操作及跟蹤 10 分 包括：招投標中標結果、中標后客戶
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