【正文】 浙江區(qū)域（義烏、溫州等地） —— 定點推廣手段： 在當?shù)孛襟w上發(fā)布廣告 —— 定點推廣區(qū)域的設(shè)置： 世方公司、廣告公司，陸洲公司審核并確定。與各主流媒體聯(lián)系，索要相應(yīng)的廣告報價方案 報紙廣告： 適當發(fā)布報紙招商廣告，增大目標客戶接觸率。 —— 實施步驟： 與各區(qū)域主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報價 5）組織粵東地區(qū)小商品市場發(fā)展研討會 通過惠城區(qū)政府、義烏市場及相關(guān)行業(yè)協(xié)會組織經(jīng)貿(mào)專家、行業(yè)領(lǐng)袖、義烏小商品商會和實力商戶，舉行粵東地區(qū)小商品發(fā)展研討會， 邀請南方都市報、惠州日報等主流媒體及電視臺、電臺的記者參加，研討會舉行后在報紙上進行一系列新聞炒 做 。 找出具有影響力的商戶，走訪人員和招商人員通過走訪和派單在工作中了解各個市場那些商戶是具有較高的影響力。世方公司安排招商人員實地定點洽談派單 (針對惠州主要市場 ,駐點招商配合看樓專車 ,另 ,廣州東莞是否有必要 ?好像廣州某市場商戶還有興趣 ?) 4）、重點突破： 利用這些在各個市場有影響商戶的進駐信息的吸引那些處于觀望、猶豫的商戶來搶租本項目，造成好的市場效應(yīng)。廣告公司設(shè)計路牌廣告，世方公司協(xié)助，陸洲公司確認并實施。與各區(qū)域主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報 價 市場內(nèi)業(yè)態(tài)的本區(qū)域生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及個體經(jīng)營批發(fā)者 本項目的招商對象涉及惠州市及周邊各縣如：惠東縣，因此針對不同小商品業(yè)態(tài)及區(qū)域，在常規(guī)的宣傳推廣策略下，還將有針對性采取符合業(yè)態(tài)及區(qū)域特點的推廣策略。義烏經(jīng)營管理公司和世方公司負責聯(lián)系參會的義烏小商品經(jīng)營商戶 世方公司根據(jù)實際招商的需要進行派單區(qū)域的整體安排 2）、定點派單： —— 針對群體： 義烏主要小商品批發(fā)市場及周邊縣市主要區(qū)域 —— 實施步聚： —— 實施步驟： 二、招商對象的差異性推 廣策略 項目的招商對象依據(jù)經(jīng)營定位分為三個主體部分： 第一部分：義烏小商品批發(fā)商 第二部分：本區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)廠 家、代理商、經(jīng)銷商及個體經(jīng)營批發(fā)者 第三部分：意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個人 針對招商目標群體的不同，本項目將制定差異性的推廣策略，以達到招商信息更好的傳達，保證招商工作的順利進行。 建議廣告費標準為 1 元 /平方米 在深圳，一般商場，都會收取 5～ 10 元 /平方米 —— 租賃保證金 依據(jù)對惠州市主要的主題商場的 調(diào)查，租賃保證金沒有固定的交納方式，根據(jù)本公司招商的經(jīng)驗并考慮到本項目為新開業(yè)商場，經(jīng)營規(guī)模不同反映商戶經(jīng)營實力、承租能力的不同。月（最終需工程部核算成本） 注：物業(yè)管理費涵蓋的服務(wù)項目內(nèi)容 電梯、自動扶梯運轉(zhuǎn)、維護費 公共部分的水、電費 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 28 商場清潔、保安費 —— 空調(diào)費 (主要用于中央空調(diào)的日常運轉(zhuǎn)與維護 ) 參照流行前線、賽格電子廣場、女人世界等商場的收取標準，本項目建議空調(diào)費為 10 元 /平方米月 10 元 /平方米 惠州部分商場主要費用及繳納方式調(diào)查 商場名稱 流行前線 賽格電子廣場 女人世界 租賃保證金 每平方米 200 元 1000 元 /間 兩個月押金 管理費 5元 /平方米 各樓層合同期內(nèi)各年租金水平一覽表： 年限 第一年 第二年 第三年 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 27 樓層 一層 免租 100 =60 元 二層 免租 60 =36 元 60 元 三層 免租 36 =22 元 36 元 四層 免租 25 =15 元 25 元 策略說明： 所謂免租，就是在商場剛開始的一定經(jīng)營期內(nèi)，免除經(jīng)營者繳納鋪位租金的義務(wù)。 b) 第二條：租金偏高，即使可以招滿并開業(yè)，但是商場很難長久興旺，因為在市場還不成熟的情況下，高租金無疑使商家增加成本、生意難做，這無異于“殺雞取卵”。 12個月 ) 一層 15500 100 元 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 26 二層 9800 60 元 三層 6300 36 元 四層 4200 25 元 租金策略 本項目規(guī)模較大，鋪位近 2100 多間，商城在實際運營時將會有一個比較長的啟動期，要吸引租戶進駐本商城，并且能與商城共同度過啟動初期的艱難時期。惠東縣平山中心市場經(jīng)營狀況較好人氣旺租金較高在 100— 140元 /月 .平米。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 25 第四部分：項目各樓層租金策略及管理費、廣告費的收取辦法 一、租金水平的確定： 商城物業(yè)的營銷在于市場是否具有持續(xù)發(fā)展的生命力，只有具有市場基礎(chǔ)并能實現(xiàn)良好商業(yè)運作的商業(yè)項目才具有投資的價值及升值的空間，無論是對 于純投資客戶來講，還是對于部分買鋪自用客戶來講。 充分兼顧銷售與經(jīng)營的關(guān)系，鋪位分割做到可分可合“分小易售，合大好用”。 —— 五層： 服裝、鞋包、新產(chǎn)品展示中心、快餐店 種類 比例 品種 服裝 30％ 各式男女服裝 鞋包 60％ 各式鞋、包 新產(chǎn)品展示中心 8％ 展覽中心、新聞發(fā)布中心 快餐店 2％ 各式快餐店 說明： 主要是參考惠東縣鞋、服裝市場，及市場需要的相應(yīng)配套設(shè)施而定。 在充分考慮惠州現(xiàn)有的小商品批發(fā)市場經(jīng)營基礎(chǔ)，迎合義烏小商品的進駐經(jīng)營定位的需求，將項目定位成為“ 粵東地區(qū)最大的一站式小商品批發(fā)市場 ”集小商品批發(fā)、品牌服裝展示、品牌代理加盟、新品展示中心等為一 體，打破惠州目前現(xiàn)有小商品批發(fā)市場經(jīng)營環(huán)境差、經(jīng)營分散、缺乏推廣等惡性競爭的經(jīng)營格局，促進惠州市乃至粵東地區(qū)小商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全面促進粵東地區(qū)小商品業(yè)的整體發(fā)展。從唐到近代共有一千多年的歷史。是中國大陸除深圳市外距離香港最近的城市。燈具 鐘表 3 電訊器材 3 旅游購物中心 2 四層 生產(chǎn)企業(yè)直銷中心 生產(chǎn)直銷中心 20 五層 特色展館、外貿(mào)機構(gòu)設(shè)計 特色展館等 20 各經(jīng)營品種所占面積的大概比例具體如下圖： 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 17 生產(chǎn)直銷19%特色展館19%車類1%五金廚衛(wèi)5%旅游購物中心4%小家電 各樓層經(jīng)營品種區(qū)劃： 樓層 經(jīng)營品種 各經(jīng)營品種所占面積的大概比例（ %） 一層 雨具、傘具、箱包 雨具 傘具 箱包 15 二層 鎖具、五金工具、 配件、電工產(chǎn)品、 車類、旅游購物中心 鎖具 五金工具 據(jù)了解的情況看廣州的商戶要少量的貨主要目的有兩個方面 1）江浙地區(qū)的小商品品種多，且款式新，可以帶動本地貨的銷售。主要的經(jīng)營品種有：小飾品（以頭飾胸花等為主）、小首飾（以戒子項鏈耳環(huán)等為主）、塑料制品（塑料花為主）、工藝品（陶瓷、木工制品、裝飾畫 、民俗手工藝品）、女性化妝品、布藝、玩具、香蕈、太陽鏡、鐘表、工藝禮品（高檔次名貴材料的工藝品）、水晶制品等。 經(jīng)營品種分類統(tǒng)計 該市場經(jīng)營的小商品主要以文體用品和針織內(nèi)衣為主，以帽子、眼鏡、音像制品、 辦公設(shè)備、工藝禮品、包裝袋、皮具、飾品、嬰兒用品等為輔，商品輻射全國。由于商機突現(xiàn)，目前大約有十多間加位小商品經(jīng)營攤位。圖示中著色的部分即為富民服裝批發(fā)市場內(nèi)的小商品經(jīng)營分區(qū)：紅色為飾品區(qū)；黃色為內(nèi)衣區(qū)。 項目整體建筑分布情況一覽表： 項目樓層 建筑層高 商業(yè)面積（ m2） 一層 層高 6 米 二層 層高 5 米 三層 層高 米 四層 層高 米 五層 層高 米 六層 層高 米 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 6 三、項目周邊、東莞、廣州、義烏市場經(jīng)營品種比例調(diào)查： 惠州水東路小商品經(jīng)營比例： 地理位置：位于水東西路 鋪位面積：主力鋪位在 50— 60平方米 小商品經(jīng)營品種： 經(jīng)營品種 間數(shù) 具體比例 日用百貨 36 26 食品 30 22 文具、玩具 18 14 民間用品 15 11 針織用品 4 3 小五金 8 6 服裝 6 5 茶葉 8 6 花藝 6 5 鞋 2 2 合計 133 具體比例圖如下： 鞋2%針織用品3%小五金6%服裝5%茶葉6%花藝5%民間用品11%文具、玩具14%食品22%日用百貨26% 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 7 經(jīng)營方式：以批發(fā)為主，兼有零售 進貨點：主要以廣州為主，東莞有一部分 租金： 20— 60 元 /平米 建筑及環(huán)境： 項目建筑現(xiàn)代化商城形式，周邊環(huán)境無論是商業(yè)氛圍，還是居住、辦公氛圍都不濃厚。項目所在地屬于惠州市新城區(qū)江北新區(qū)三新。 用好義烏的品牌及義烏市場成功經(jīng)驗： 用 義烏的商家、義烏的產(chǎn)品、義烏的人、義烏的經(jīng)營管理模式來建立本項目在粵東地區(qū)的形象，這些是對項目的經(jīng)營和價值最大的提升作用?！?2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 1 惠州義烏小商品批發(fā)城 經(jīng)營定位及招商報告 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳 華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 2 目 錄 第一部分：本項目各層的經(jīng)營定位分析 ................................................................... 4 一、經(jīng)營定位的依據(jù)： ......................................................................................... 4 二、項目建筑各層概況： ..................................................................................... 5 三、項目周邊、東莞、廣州、義烏市場經(jīng)營品種比例調(diào)查： ......................... 6 惠州水東路小商品經(jīng)營比例： ................................................................ 6 惠東縣平山中心市場小商品經(jīng)營品種及進貨渠道調(diào)查： .................... 7 東莞小商品市場經(jīng)營品種的比例： ........................................................ 9 廣州小商品市場經(jīng)營品種比例及進貨分析： ...................................... 14 義烏主要小商品市場經(jīng)營品種比例： .................................................. 15 市場主要經(jīng)營品種比例統(tǒng)計： .............................................................. 17 四、項目具體經(jīng)營品種分區(qū)及比例確定： .................