【正文】 由學(xué)生打印簽字后與論文（定稿）一同交指導(dǎo)老師。中國作為美國最大的債權(quán)國，處于全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的中國企業(yè)也不能獨(dú)善其身，原材料和勞動(dòng)力成本上升，人民幣升值，出口退稅率下調(diào)，銀根緊縮。企業(yè)的收賬政策還包括確定合理的討債方法。 （ 3）、收賬政策。但同時(shí)平均收賬期也延長了，可能導(dǎo)致企業(yè)的資金被應(yīng)收賬款較長時(shí)間 地占用，從而影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率和利用率，喪失了再投資獲益的機(jī)會(huì)，企業(yè)的壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之加大。信用條件是指企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件。定量分析，①確定信用等級評價(jià)。因此，企業(yè)在設(shè)定某一 客戶的信用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)首先對客戶的資信進(jìn)行調(diào)查和分析。信用標(biāo)準(zhǔn)是指企業(yè)用來衡量客戶是否有資格享受商業(yè)信用所具備的基本條件。應(yīng)收賬款賒銷效果的好壞，依賴于企業(yè)的信用政策，故制定合理的信用政策，是企業(yè)應(yīng)收賬款的重點(diǎn)。這樣采取有力的措施，盡量按期收回款項(xiàng)，使企業(yè)減少損失。 （ 2）、企業(yè)應(yīng)該根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制和謹(jǐn)慎性原則的要求，實(shí)行嚴(yán)格的壞賬核銷制度。這五個(gè)方面的信息，可以通過與客戶交往的經(jīng)驗(yàn)來獲得，也可以從相關(guān)信用服務(wù)機(jī)構(gòu)獲得。資本是指客戶的一般財(cái)務(wù)狀況，它通常是通過對客戶的負(fù)債比率、產(chǎn)權(quán)比率以及獲得利息倍數(shù)比率等財(cái)務(wù)比率的分析來判斷的。品行是指客戶的信譽(yù)，即客戶履行其償債義務(wù)的可能性。再者，企業(yè)總是會(huì)制定各種各樣的銷售指標(biāo)和計(jì)劃，但由于過分的追求銷售指標(biāo)而忽略了內(nèi)部的相關(guān)制度，給企業(yè)正常運(yùn)營造成壓力。 為了調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，很多企業(yè)將員工的業(yè)績與工資掛鉤，認(rèn)為只要給員工獎(jiǎng)勵(lì)或是懲罰就可以提高員工的熱情或是抑制員工銷售不達(dá)指標(biāo)的情況發(fā)生，這樣就可以維持良好的銷售狀態(tài)。在平時(shí)也沒有專人對應(yīng)收賬款進(jìn)行對賬、賬齡和成本分析，只是簡單記錄款項(xiàng)是否收回和未收回的金額。一方面，財(cái)務(wù)從屬業(yè)務(wù)經(jīng)營的狀況制約著財(cái)務(wù)管理職能的發(fā)揮。 （ 2）、企業(yè)的信用狀況不樂觀。隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)為了 在市場中占有一席之地，提高產(chǎn)品的銷量，提升企業(yè)商品的市場占有率，賒銷方式就應(yīng)運(yùn)而生。在應(yīng)收賬款的管理過程中，應(yīng)收賬款的對象涉及到不同的客戶，客戶的信息繁多，情況也各不相同，核算的資料也自然非常復(fù)雜，如果不慎核算出錯(cuò)，就難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)。一般而言，應(yīng)收賬款的管理費(fèi)用在一定數(shù)額下是相對固定的，但當(dāng)一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)應(yīng)收賬款有很大的變化時(shí)，其管理成本也會(huì)隨著發(fā)生變化，例如，收賬費(fèi)用會(huì)明顯隨著應(yīng)收賬款的增加而提高；壞賬成本是由于各種原因，應(yīng)收賬款會(huì)有一 部分不能收回，由此形成壞賬損失成本。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是指從購入存貨到售出存貨平均需要的天數(shù)，而應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是指從應(yīng)收賬款發(fā)生到應(yīng)收賬款收回平均需要的天數(shù)。而產(chǎn)生的墊付款項(xiàng)占用了企業(yè)大量的流動(dòng)資金，久而久之一定會(huì) 加速企業(yè)的 現(xiàn)金流出， 影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營狀況被掩蓋，影響企業(yè)既定的生存計(jì)劃、銷售計(jì)劃等，無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)計(jì)劃的效益目標(biāo)。反映流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況的指標(biāo)主要有，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，存貨周 第 5 頁（共 13 頁） 轉(zhuǎn)率等。還可能影響企業(yè)的繼續(xù)生產(chǎn)，從 而引發(fā)企業(yè)的 財(cái)務(wù)危機(jī) ，造成企業(yè)的財(cái)務(wù)困難。若在銷售當(dāng)時(shí)未能收到現(xiàn)款， 應(yīng)確認(rèn)為應(yīng)收賬款。因此，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時(shí)，一般可以采取較為優(yōu)惠 的信用條件進(jìn)行賒銷，把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，以節(jié)約各種支出。在市場競爭比較激烈的情況下，賒銷是促進(jìn)銷售的一種重要的方式，企業(yè)進(jìn)行賒銷，一方面，向顧客銷售了產(chǎn)品，另一方面，在一個(gè)有限的時(shí)間內(nèi)向客戶提供了資金。例如中國企業(yè)延期 30 天以上付款比重在 3 年間下降了 %。由此，如果對購貨企業(yè)的應(yīng)收賬款放得太松，最直接的影響就是被賒銷企業(yè)的資金運(yùn)作，無法購買相關(guān)生產(chǎn)材料，拖欠各項(xiàng)稅款，更壞的結(jié)果是，應(yīng)收賬款隨著時(shí)間的推移收回的可能性越來越小，逐漸形成了大量的呆賬、死賬，影響企業(yè)的繼續(xù)生產(chǎn)存與經(jīng)營。當(dāng)然，餐飲業(yè)設(shè)有專人進(jìn)行往來賬這一塊。下面是一五星級酒店的應(yīng)收賬款的狀況： 年 份 項(xiàng) 目 2020 2020 2020 應(yīng)收賬款金額（萬元） 724 597 462 比上年下降百分點(diǎn) —— % % 平均收賬期（ 天） 63 56 42 壞賬金額（萬元） 壞賬率 % % % 據(jù) 2020 年 10 月 19 日，中國烹飪協(xié)會(huì)和中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《 2020 中國餐飲產(chǎn)業(yè)運(yùn)行報(bào)告》顯示： 2020 年中國餐飲業(yè)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，全年零售額首次突破 1萬億人民幣，達(dá)到 億元，同比增長 %，比上年凈增 1458 億元，連續(xù) 16 年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的高速增長。但 國外企業(yè)是將應(yīng)收賬款的管理放于首要地位，而中國的很多企業(yè)都不清楚應(yīng)收賬款的各項(xiàng)管 理。但由于我國企業(yè)的信用觀念相對較差，財(cái)務(wù)管 理水平較低等原因，絕大部分企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理基本上是簡單的收賬管理，還不存在制定詳細(xì)的信用政策。對企業(yè)而言，應(yīng)收賬款是企業(yè)的一種債權(quán)。近年來，我國企業(yè)的應(yīng)收賬款總量逐年增加，企業(yè)的應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，企業(yè)之間存在拖欠貨款現(xiàn)象，呆賬和壞賬比例逐漸提高，這已經(jīng)成為了企業(yè)良好運(yùn)轉(zhuǎn)的一大弊端。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，合理控制風(fēng)險(xiǎn)，提前采取對 策，盡可能的減少壞賬。本人完全明確本聲明的法律責(zé)任，本人對本論 文導(dǎo)致的所有問題承擔(dān)全部責(zé)任。 自 考 畢 業(yè) 論 文 題 目： 企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策 專