【正文】 本合同中未盡事宜，雙方另行協(xié)商約定，補充內(nèi)容與本合同具有同等法律效力。 第九條：不可抗力 不可抗力是指任何一方無法控制無法預料的事件，而不能履行合同的需提供證據(jù)，交雙方協(xié)商解決，已發(fā)生費用，按實際天數(shù)結(jié)算。同時，乙方在每期款項結(jié)算后方才進行下一階段之工作。 第八條：違約責任 合同的任何一方不履行本合同中所規(guī)定的任何責任或義務，而使對方造成損失的，則視為該方違約，對方有權(quán)終止本合同。 第七條：合同的變更和終止 在本合同履行期限內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以對本合同條 款予以變更和補充，但需簽訂補充協(xié)議，本合同附件及補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力； 合同的延續(xù)性。小組成員的指定和更換必須經(jīng)過各方書面確認。 ，支持、配合乙方的策劃工作，并對乙方各項工作進行監(jiān)督，提出改進意見或建議； ； 。 第四條：付款方式 甲方在合同正式簽訂后三日內(nèi)向乙方支付人民幣伍萬元；其它款項按季度結(jié)算，服務時間期滿一個季度，既支付 5萬元策劃費用。 第三條：合同金額 全程策劃費用人民幣 20萬元 /年度。雙方一致同意按照《廣告法》及有關(guān)法律條例達成以下協(xié)議： 第一條：合同的雙方 甲方（地址）： 乙方（地址）：武漢市武昌武珞路 460號聚豪華庭 1601座 雙方應相互提供各方的營業(yè)執(zhí)照及項目開 發(fā)證明文件。 如雙方能夠達成共識，攜手合作，則在下一步執(zhí)行層面，我公司將組織一個高效、精干的工作團隊全身心投入到本項目的廣告策劃和市場推廣中，通過細致的市場調(diào)研，科學、嚴謹?shù)某绦蚧\作，致力于本項目全案策劃與整合推廣工作。 我們相信，我公司倡導的純生態(tài)養(yǎng)生住宅定位是目前最符合本項目市場推廣的發(fā)展思路，我公司有信心沿著這條創(chuàng)意方向協(xié)助貴公司將本項目做成南湖知名樓盤，為貴公司創(chuàng)造最大化效益。而且多年來一直扎根于武昌市場，熟悉武昌市場狀況，對本項目而言，我公司也擁有良好的地利優(yōu)勢。 公司非常重視房地產(chǎn)板塊業(yè)務整合推廣業(yè)務，積極主動地挖掘現(xiàn)有人員的策劃、設計潛力，也不斷邀請實力人才的加盟，成功操作了多個樓盤，積累了豐富的實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。 接待中心、戶外看板制作完工。 所有印刷品制作完工。 各種廣告形式疊加，進行立體全方位傳播，形成快速銷售。 以促成廣泛的知名度和促進項目熱銷為目的，進行立體廣告轟炸，快速建立項目熱銷場面。 業(yè)務推廣展 開銷售攻勢，進行立體傳播； 的促銷、優(yōu)惠政策吸引觀望的潛在客戶。 產(chǎn)品知名度迅速提升，對應消費者群體對產(chǎn)品的認同感提升，市場占有率持續(xù)上升。 正式公開強銷，塑造產(chǎn)品整體氣勢。 策略用 意： 通過現(xiàn)場感受項目生態(tài)環(huán)境，刺激客戶現(xiàn)場看盤咨詢，增加現(xiàn)場銷售。 ③設立看房直通車，由穿特定服裝的駕駛員迎送，車體噴繪也要突出項目信息。 促銷應用： 獲獎通知 在《武漢晨報》發(fā)布，并獎勵相應額度現(xiàn)金，購房客戶可享受 5%的購房優(yōu)惠獎勵。 網(wǎng)絡廣告：主要選擇對象為武漢億房網(wǎng)、搜房武漢網(wǎng)。 系列二（形象篇） 主題： 居者“悠”其屋 武漢市普通住宅有山的不多，有水的也不多，有山也有水的很少； 武漢市普通住宅有園林的不多，有生態(tài)環(huán)境的不多，有生態(tài)農(nóng)業(yè)的就只有南湖養(yǎng)生堂！ 隨文：（同上） 第二階段：強銷期（ ） 1） 推廣目的 借公關(guān)及廣告?zhèn)鞑バ纬墒袌鰺狳c，并利用銷售季節(jié)，多點 銷售，達到旺銷目的，力爭達到 40%的銷售率。 報紙廣告：以《楚天都市報》、《武漢晨報》、《長江日報》為主，配合《武漢晚報》宣傳。 2） 入市時機 4月中旬，本項目主要競爭對手南湖山莊三期開盤，公園映象項目正式動工。 五）整合推廣總體策略及實施方案 1. 項目策劃基本思路 原則 ： +體驗式 營銷，體現(xiàn) 與同區(qū)域 產(chǎn)品的差異性和營銷的差異性。 2） 主題形象廣告語 南湖腹地，養(yǎng)生天堂 365 天負離子健康浴 天然氧吧 3） 營銷手法 差異化 +體驗式營銷 差異化營銷體現(xiàn)在與區(qū)域競爭對手的抗衡中， 繞開正面沖突，從側(cè)面撕開市場，從宣揚養(yǎng)生之道入手，體現(xiàn)項目養(yǎng)生住宅特色。 產(chǎn)品主義→項目特色與個性→項目知名度→項目美譽度 項目認知度→項目品牌→企業(yè)品牌 按照上述主線，利用統(tǒng)籌策劃的思路、全程介入的角度制定營銷推廣策略，打造特色樓盤，塑造個性品牌。 項目的競爭個性何在？ 不炒山水園林，炒養(yǎng)生之道 如何挖掘項目的最大價值？ 1. 將住宅養(yǎng)生學發(fā)揮極致，貫穿產(chǎn)品規(guī)劃設計、營銷推廣、物業(yè)管理全過程。 機會點： 位于華農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園腹地，自然生態(tài)條件優(yōu)越，開發(fā)純生態(tài)養(yǎng)生住宅，極具市場潛力。 4）項目位于珞獅南路與南湖南路交匯處附近，交通條件便利。但本項目有望于通過獨到的產(chǎn)品定位和人性化設計，樹立特定產(chǎn)品形象，招徠外來中高階層小康群體的進駐。 年齡消費特征 ： 以 30— 65 歲年齡段為主，一般為三口之家 或者兩老人共同居住，其中不乏二次置業(yè)者。 ★從事科技行業(yè)（特別是農(nóng)業(yè)生態(tài)科技）技術(shù)人才：如華中農(nóng)業(yè)生態(tài)科技園、關(guān)東科技園等。 三、我們到哪里 本案策劃首要解決的問題： 哪些人是買家？ 買家要買什么樣的的房子？ 誰參與了買家的購買行動？ 買家以什么樣的方式買這些房子？ 買家什么時候買房？ 買家在哪里買房？ 鏈接： 人類對于居住理想的追求可以歸結(jié)為這樣四個層次： 居者 “ 憂 ” 其屋 居者 “ 有 ” 其屋 居者 “ 優(yōu) ” 其屋 居者 “ 悠 ” 其屋 所謂 “ 優(yōu) ” 其屋，是指居者對于建筑實體品質(zhì)和室內(nèi)裝飾設計等的追求。 結(jié)論： 本項目在區(qū)域市場局部競爭中處于不利位置，在嚴峻的市場競爭中，倍受南湖山莊三期和公園映象兩個重要競爭對手擠壓，處于極為不利的地位，如果沿襲常規(guī)操作方式，市場難度較大。 我們的機會： 城市一族對鋼筋混凝土的厭倦情緒日益濃厚，對近距離回歸自然（不要離城區(qū)太遠）的向往成了都市人的夢想。一縱一橫大交通格局形成，居戶出行便利；臨近未來輕軌 7 號站點位置（暫定軌道交通路線為珞獅南路和南湖新城路）這將大大改善該地區(qū)居民 的交通出行條件。 ? 區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)量不斷放大，市場供應充足； ? 市場競爭熾 熱，區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重； ? 沿南湖周邊樓盤相對密集，市場賣點單一，除湖景、生態(tài)園林外無創(chuàng)新突破； ? 競爭樓盤目標市場相對集中； ? 區(qū)域消費相對飽和，能否招徠到區(qū)域外購房群體成為新發(fā)展項目成敗關(guān)鍵。 ★ 珞獅南路南湖之濱，臨湖藕塘將改造成 600 畝南湖水上公園 —— 濱湖公園 ★ 未來輕軌 7 號站點將設在珞獅南路和南湖新城路，并與公汽交通站點結(jié)合，這將大大改善該地區(qū)居民的交通出行條件。 ? 2021 年度初始樓盤銷售相對疲軟，消費者多持幣待購，呈觀望態(tài)勢，市場走勢不夠明朗，有價無市現(xiàn)象初露苗頭。 第二部分：投標方案 一、 外圍經(jīng)營環(huán)境概述 1. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境： 宏觀經(jīng)濟運行良好，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)實現(xiàn)增長； 宏觀調(diào)控逐步 深入 政策環(huán)境：央行調(diào)整房貸利率，提高首付標準 …… 行業(yè)環(huán)境：房地產(chǎn)仍保持較快速度發(fā)展，局部地區(qū)進入調(diào)整期 人口環(huán)境：人均收入不斷增長，居住需求從生存型進入舒適型 文化環(huán)境：居住文化概念逐步形成，社區(qū)環(huán)境逐步向生態(tài)、健康方向發(fā)展