【正文】 8 旅游窗口形象建設(shè) 本項目的開發(fā)，將打造曲水縣旅游形象樣板工程，開拓拉薩郊區(qū)度假、體驗式旅游的新模式，推廣俊巴漁村品牌 ，提升地區(qū)知名度及 關(guān)注度。當然，實際客流量的多少將取決于 漁村景區(qū)的 管理水平和營銷力度。 計算期內(nèi)不考慮通貨膨脹。 30 項目建設(shè)方案 確定落實旅游休閑的風(fēng)格、式樣， 合作方式確定 后，預(yù)計 2021 年 5 月前全部完工。 工藝品制作觀摩組團 與村民合作，由村民組織。景區(qū)所需工作人員，主要面向漁村村民招聘，同時鼓勵村民自主開展：工藝品制作、交通運輸、歌舞表演、特色小吃制作銷售、游客接待等旅游服務(wù)項目，與景區(qū)經(jīng)營方合作開展旅游業(yè)務(wù)。 旅行社推介 —— 與旅行社合作，促其帶團前往。 參與鍋莊等群體活動。 工藝品 展示 牛皮手工藝品 民俗歌舞組團 概括 俊巴漁村的特色牛皮船舞為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，對村民加 27 以組織、培訓(xùn)、節(jié)目編排升級，即滿足游客觀賞特色歌舞的需求，又是對文化遺產(chǎn)的傳承和保護。同時，在牛皮船大廳內(nèi)設(shè)工藝品展廳，吸引游客興趣，同時方便其購買。 景點展示 原始牛皮船 25 河邊垂釣 田園生活體驗組團 概括 在漁村內(nèi)組織當?shù)卮迕餐ㄔO(shè)廣告果蔬大棚及村莊休閑廣場，廣場依托靠近漁村碼頭的草地修建純天然休憩場所，突出原生態(tài)與自然本色，使游客感受西藏田園生活的采摘樂趣和飲食特色。 高原漂流及牛皮船為本處特色，而天然活水垂釣，更是拉薩獨有。 餐飲 特色為全魚宴，主推拉薩河特有的冷水魚：白魚、花魚、 23 尖嘴魚、胡子魚、薄皮魚、棒棒魚、藏鯰魚等，特色生魚醬、魚肉包、柴雞蛋等。 深化和豐富旅游產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā) 根據(jù)經(jīng)營需求及時調(diào)整產(chǎn)品：在設(shè)施具備后重新設(shè)計產(chǎn)品，旺季游覽與淡季會議休閑相結(jié)合的豐富的產(chǎn)品構(gòu)成；利用旅游行業(yè)關(guān)聯(lián)性強的特點，不斷開發(fā)新的經(jīng)營子項目，提升人均消費。 進一步加強營銷工作 建立和完善核心代理商制度，利用核心代理商在客源地的銷 22 售網(wǎng)絡(luò)，推介景區(qū)產(chǎn)品。景區(qū)二期投資建設(shè)，升級經(jīng)營服務(wù)品質(zhì)，擴充運營項目，加強景區(qū)宣傳推廣，帶動當?shù)刎斦熬用袷杖氪蠓黾?，打?拉薩 特色旅游形象工程。完成一期投資建設(shè)。 以俊巴漁村 為例 ，其 具有的 區(qū)位優(yōu)勢及環(huán)境資源， 若 做好硬件設(shè)施建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足會議、接待等功能需求， 更有漂流、民俗文化、特色餐飲的吸引，當可打造成為拉薩本地居民一日休閑娛樂活動的熱點場所。 拉薩 本地居民 周邊一日休閑娛樂 行為 分析 拉薩人歷來有過林卡等家庭或組織聚會的休閑娛樂消費傳統(tǒng)。 針對進藏旅游者的特殊需求，發(fā)展西藏特色旅游。只有這些特色的東西存在，西藏旅游才具有獨特魅力，西藏旅游業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。 一方面利用價格機制來干預(yù)淡季旅游市場，分季節(jié)、時段制定景點門票 、賓館住宿、旅游包車等價格，利用淡旺季差異定價來吸引身體狀況允許但又擔心花費太多的這部分消費者在淡季進藏旅游；另一方面通過舉辦各種節(jié)事活動和積極的促銷活動，如利用藏歷新年，與國外主要客源國的旅行社和國內(nèi)航空公司聯(lián)合開發(fā)西藏的冰雪旅游項目等冬季特色旅游產(chǎn)品，大力發(fā)展農(nóng)家樂、藏家樂等特色產(chǎn)品來吸引本地客源等。同時也可以展示西藏的民族風(fēng)情、民間藝術(shù)、高原的自然景觀、人文景觀、地方歌舞、工藝美術(shù)等。一部分人進藏旅游，會把自己進藏感受到的雪域高原獨特 16 的地形地貌、深山圣水和神秘古老的藏文化風(fēng)情講給同學(xué)、同事、親戚朋友聽，這些在其他旅游地看不到的美麗風(fēng)景和古老神秘的藏文化無時無刻不在吸引著這 些相關(guān)群體，促使他們有親自體驗的心理沖動。 從國籍看，境外游客數(shù)量驟增。 個人特征 調(diào)查顯示，在越來越多的進藏旅游者當中，男性的比例大大的高于女性。進藏旅游者基本上都是經(jīng)濟狀況比較富裕的游客。西藏有著悠久的歷史、豐富的宗教、雄偉的寺廟建筑、壯麗的自然景觀，還有不少歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，很多游客進藏都是被神秘的藏文化和雪域風(fēng)情所吸引。 進藏旅游 游客 消費行為分析 所謂消費者行為研究是指研究個人、集團 和組織究竟怎樣 14 選擇、購買、使用和處置商品、服務(wù)、創(chuàng)意或經(jīng)驗，以滿足他們的需要和欲望?！拔鞑厝擞挝鞑亍钡臒崆楦邼q， 1— 6 月份，全區(qū)接待一日游游客高達 46 萬人次，比上年同期增長 28%。但也應(yīng)清醒地看到我 區(qū)旅游業(yè)的整體水平與全國相比還有很大的差距，現(xiàn)有的旅游景點開發(fā)規(guī)模與豐富的旅游資 13 源極不相稱。 俊巴漁村的特色工藝品制作及銷售，將成為吸引游客參觀的特色資源。 村黨支部把昔日的漁民組織起來，編排了別具特色的牛皮船 12 舞，吸引更多的游客到村里旅游。近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展與 經(jīng)營思路的拓展， 立足于當?shù)?群眾會做手工活的優(yōu)勢，村黨支部引導(dǎo)群眾用牛皮制作篩子、盒子、茶葉袋、糌粑袋、錢包、手機套、手提挎包、小牛皮船等手工藝品。 11 俊巴漁村，乃西藏最后的例外，其 獨有 的牛皮船 與牛皮船舞，被認定為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其特有的魚肉醬生吃方式亦別無他處。沿水路，拉薩河 道寬闊，河 水清幽，可觀野鴨等動物戲水， 河水沖擊而成的孤島或河灘， 勢皆平緩，上面覆蓋有高原草甸和成片的樹林， 一副生機盎然的祥和景象。 俊巴漁村是西藏唯一僅有的以漁業(yè)為主的原始村落，已有 10 400 多年的歷史。 針對本項 目開發(fā)，公司將自籌 第一期 資金 合作方式及 內(nèi)容 2 景區(qū)資源評價 自然旅游資源評價 俊巴漁村的“俊巴”二字在藏語里原發(fā)音“增巴”，意思是“捕手”或“捕魚者”。 8 公司核心管理團隊，具備 金融、地產(chǎn)、旅游、項目管理、財務(wù)等多年管理工作經(jīng)驗，具體情況如下： 俊巴漁村項目管理團隊成員簡介 姓名 職務(wù) 專業(yè) 簡介 公司本著嚴謹、務(wù)實的投資態(tài)度對景區(qū)進行多次實地考察，結(jié)合拉薩市旅游規(guī)劃及旅游特色，從景區(qū)開發(fā)的專業(yè)化角度對景區(qū)加以客觀分析，公司認為： ◆拉薩旅游市場日益成熟且存在跨越式發(fā)展機遇； ◆俊巴漁村具有景區(qū)開發(fā)所特有的 自然景觀與人文景觀； ◆俊巴漁村尚缺乏作為景區(qū)所需的基本硬件 設(shè)施建設(shè) ，包括：局部道路修繕、河道疏通、漁村碼頭興建、村落整改、山體裝飾、旅游環(huán)境營造等。整體租賃經(jīng)營模式目前 已成為我國政府進行景區(qū)開發(fā)管理的 主導(dǎo) 模式和操作方法 。 1998 年 1 月 8日，成都市民營企業(yè)萬貫置業(yè)投資有限公司與碧峰峽景區(qū)所在的雅安市政府簽訂《開發(fā)建設(shè)碧峰峽的合同書》。 景區(qū) 整體租賃經(jīng)營模式的 可行性研究 整體租賃經(jīng)營模式，是指在一個景區(qū)內(nèi)，將景區(qū)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開，由政府統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一授權(quán)一家企業(yè)較長時間地（最長為 50 年）控制和管理，組織一方或多方投資，成片租賃開發(fā)，壟斷性建設(shè)、經(jīng)營、管理該景區(qū)，并按約定比例由景區(qū)所 有者和出資經(jīng)營者共同分享經(jīng)營收益的景區(qū)治理模式。 總結(jié) 總體而言，俊巴漁村屬于 自治區(qū) 、拉薩市、曲水縣 三級重點打造的旅游項目 。 曲水縣重點開發(fā)俊巴漁村旅游 景區(qū) 曲水縣委、縣政府從全縣經(jīng)濟社會長遠發(fā)展大局出發(fā)，2021 年即提出重點開發(fā)俊巴漁村旅游景點，使之成為融捕魚、垂釣、觀舞、餐飲、住宿為一體的拉薩旅游精品“連體景點”的規(guī)劃。 拉薩市確定了未來旅游發(fā)展的四大定位，即自治區(qū)旅游中心城市；國家級精品線“茶馬古道”和“唐蕃古道”上的璀璨明珠；南亞旅游線路中的口岸城市；具有高原和民族特色的國際旅游城市。據(jù)統(tǒng)計， 2021 年 1— 6 月份，西藏 接待國內(nèi)外游客 180 萬人次，比上年同期增長 %，實現(xiàn)旅游總收入 億元，同比增長 %。加快旅游業(yè)的發(fā)展， 對于擴大對外開放和對外經(jīng)濟、科技、文化交流 與合作， 實現(xiàn) 優(yōu)勢資源 效益 轉(zhuǎn)化，增加非貿(mào)易收入，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)和全區(qū)國民經(jīng)濟發(fā)展，努力實施中央第五次西藏工作座談會和自治區(qū)中長期經(jīng)濟目標，都具有重大 意義 。 2021 年，西藏接待國內(nèi)外游客 556 萬人次，旅游收入達到 億元，分別增長了 倍和 倍，實現(xiàn)了歷史新高?！拔鞑厝擞挝鞑亍钡臒崆楦邼q，隨著藏區(qū)社會局勢的持續(xù)穩(wěn)定，經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，旅游環(huán)境的不斷改善，城鎮(zhèn)居民出游心愿進一步增強，區(qū)內(nèi)自駕 4 游、朝圣游和一日游的游客呈現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢。拉薩市設(shè)計了“一心兩區(qū)多點”的旅游空間布局框架?？“蜐O村旅游景區(qū)開發(fā)總投資 萬元， 5 分兩期實施建設(shè)?？“蜐O村自身具有獨特的自然景觀和人文文化，具備從事旅游項目開發(fā)的先 決 條件，俊巴漁村的景區(qū)規(guī)模及特色又決定其區(qū)別于西藏其余景區(qū)，在開發(fā)和運營中應(yīng)突出自身特色，即：水文化、漁文化、風(fēng)俗文化、田園文化、體驗文化。 整體租賃經(jīng)營模式中，景區(qū)實行企業(yè)型治理，其經(jīng)營主體是民營企業(yè)或民營資本占絕對主導(dǎo)的股份制企業(yè)；景區(qū)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，開發(fā)權(quán)與保護權(quán)統(tǒng)一；景區(qū)的所有代表者是當?shù)卣駹I企業(yè)以整體租賃的形式獲得景區(qū) 50 年以內(nèi)不等的獨家經(jīng)營權(quán)；景區(qū)經(jīng)營企業(yè)在其租賃經(jīng)營期內(nèi)，即負責(zé)景區(qū)資源開發(fā)，又對景區(qū)資源與環(huán)境的保護負有當然責(zé)任。開發(fā)后的 1999 年 12 月至 2021 年 5 月，景區(qū)共接待游客 100 多萬人次，實現(xiàn)旅游收入近 1 億元，利潤達到 4000 多萬元，對比 租賃前，取得近 50 倍的增長。 俊巴漁村景區(qū)開發(fā)亦適宜采用整體租賃經(jīng)營模式， 這 將有利于吸引民營資本的 投入 ，先進管理 經(jīng)驗 的引入，景區(qū)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展，地方稅收及財政收入的增加。 ◆俊巴漁村景 區(qū)開發(fā)應(yīng)突出：水文化、漁文化、 民 俗文化、田園文化。該村位于西藏拉薩曲水縣境內(nèi)，拉薩河下游雅魯