【正文】 第六條 費用支出審批程序： 1. 經辦人員取得或填制原始憑證并簽字； 2. 營銷部門主管審批； 3. 公司分管副總批準后，經辦人交財務人員報賬； 4. 財務人員對其原始憑證審查無誤后，辦理相關財務手 續(xù)。 第四條 按本辦法計算的銷售費用提成額，在季度考核兌現(xiàn)前可按預算銷售費用的 80%預支。 單位名稱： （公章） 日 期： 銷售費用考核及管理方案 第一條 為切實有效地調動營銷人員的積極性，確保 完成 2020~2020 年度營銷目標，經公司研究決定，制定本辦法。 請貴公司予以配合辦理為盼！ 申請單位： （公章） 日 期： 轉入方申請 浙江志同建材科技有限公司： 我公司同意接受 公司在貴公司賬上款項計人民幣（大寫） （小寫） 轉 入 我 公司在貴公司的賬上，由此 產生的一切責任均由我公司自行承擔，貴公司不承擔與此有關的任何責任。 在確認轉出方有足夠資金金額，并且上述手續(xù)完備，財務部門收到相關原件后，方能為申請并帳、轉賬雙方辦理正式并帳、轉賬手續(xù)。如 代理 商為個人的，應附上身份證明復印件，并在書面文件及身份證明復印件上加按指印。 代理 商并帳、轉賬管理規(guī)定 一、 目的 為促進銷售并維護公司經營過程中的資金安全，防止 代理 商之間因并帳、轉賬產生糾紛，減少公司訴訟風險，特制定本規(guī)定，請相關部門遵照執(zhí) 行。 （ 3） 返利申請表上需明確客戶名稱、所屬大區(qū)、返利品種、 發(fā)貨折扣、發(fā)貨返利期間、返利比例、金額。嚴禁返利及促銷政策市口頭政策，嚴禁亂承諾、不兌現(xiàn)。 二、 適用范圍 公司營銷中心各大區(qū)、財務中心 。 五、糾紛管轄：甲、乙、丙三方約定因履行本合同及相關事宜所發(fā)生的一切糾紛均由甲方所在地人民法院管轄解決。 二、還款期限：自發(fā)貨之日起至 年 月 日止，乙方必須結清上述貨款，乙方在約定的時間內如有資金到賬應立即提前清償，且向公司支付該貨款在上述時間內的利息（以中國人民銀行同期貸款利率計算 ）。 申請程序 （ 1）市場管理部組織申請程序； （ 2）代理商提出書面申請； （ 3）區(qū)域經理收集《代理商背景資料表》并提供對該代理商經營狀況的書面報告，經分管領導審批，初步預定其賒銷額度； （ 4）市場管理部負責組織代理商的信用評定，供營銷中心領導決策參考； （ 5）市場財務提供代理商近三個財務年度的回款狀況，供營銷中心領導參考； （ 6）信用額度達到 2 萬的代理商，由法規(guī)部執(zhí)行抵押擔保程序； （ 7）營銷中心領導綜合上述部門的書面意見，決定其代理商信用資格和信用額度； （ 8） 市場服務部做好發(fā)貨擔保的記錄和跟蹤，向市場管理部提供代理商信用狀況記錄，對信用狀況差的代理商，向營銷中心領導提請削減或中止其信用額度； （ 9）區(qū)域經理如發(fā)現(xiàn)該代理商有訴訟、對其他供應商欠債不還、主要負責人或股東更換、機構調整、經營場所變更、重大投資等經營活動中的重大變化和影響代理商歸還欠款的重大事件，應在第一時間內將所獲得的信息書面反饋給營銷中心領導，區(qū)域經理隱瞞不報或報道 不實造成呆賬死 賬的，將追究其相應的經濟責任； （ 10）市場管理部每年 12 月組織財務、法規(guī)、市場服務部對代理商進行信用評議，向營銷中心領導提交次年度的信用執(zhí)行報告。抵押擔保由公司法務部認定，并前往代理商所在地辦理抵押手續(xù)。 （ 4）價格要求：信用支持限于公司正常銷售價格的產品，特價產品一般不予申辦。 三、工作流程 公司對信用支持發(fā)貨實行分類管理。 1擅自變更保證金用途的合同不予通過。 補充條款應簡單明確，有歧義的合同不予通過。 不得將有個人簽名但無公司印章確認的合同及各種書面文件留存在往來單位及個人處。凡簽訂合同人、簽名、價格、數(shù)量、折扣以及授權內容等處涂改的一律不予審核。 （ 8）合同傳真件或復印件，原則上不予審核。 D、我公司經辦合同的業(yè)務經理應在合同上簽名。 （ 5）如合同約定遵照招標文件處理的，將招標文件作為合同附件。 D、合 同不得留空，并填寫合同簽訂日期。 四、合同簽訂注意事項 簽訂合同前的準備工作： （ 1） 經辦人初步審核簽約人資質及履約能力； （ 2）與有意向的簽約方進行合同細節(jié)的溝通，達成基本意見一致； （ 3）將簽約方基本情況匯報區(qū)域經理和大區(qū)領導。 研發(fā)中心審核涉及技術條款的合同約定，包括各項技術指標、技術說明等。 營銷合同管理規(guī)定 一、 目的 為加強營銷合同管理，指導合同簽訂， 確保合同的嚴肅性，維護公司利益，特制定本管理規(guī)定。 公司已墊付上圖費的項目工程成交后由區(qū)域經理督促代理商填寫轉賬申 請，以轉賬的方式向公司支付此費用，公司對代理商出具收據(jù)，沖減區(qū)域銷售費用。 促銷獎由成交供貨的代理商直接承擔，由項目跟進業(yè)務經理和市場財務人員監(jiān)督執(zhí)行，簽約供貨 10 日內兌現(xiàn)，否則，從代理商保證金中支出兌現(xiàn)，并要求補足保證金。有代理商操作的上圖費由其直接支付，無代理商操作的上圖費由公司先行從銷售費用列支墊付，工程成交后由承接該項目的 代理商轉賬支付給公司沖減銷售費用。 工程設計上圖規(guī)定 目的：規(guī)范 上圖費的管理，明確相關部門和人員的責任，保證費用支出的真實性及合理性。 管理要求：工程競爭特價報批必須實事求是，業(yè)務經理、區(qū)域經理和大區(qū)領導 應以公司 利益為重，認真審核，嚴格把關。 申報程序：在工程報備的前提下，業(yè)務經理提出書面申請，并按照要求詳細填寫 《工程特價審批表》，區(qū)域經理審核、財務核算成本費用，大區(qū)領導審批，營銷中心批準后方可進行項目操作，先審批后供貨，如審批后為簽約供貨 ，此特價自動失效。 如營銷人員監(jiān)管不力，第一次發(fā)現(xiàn)扣罰責任業(yè)務經理 300 元，第二次扣罰 500元，第三次扣罰 1000 元并調離崗位。工程竄貨：對竄貨的責任區(qū)域、業(yè)務經理，該筆銷售不計業(yè)績，銷售收入劃歸被竄貨區(qū)域；責任業(yè)務經理當月績效考核至少口 10 分，情節(jié)嚴重者給予至少 500 元以上的罰款處分；若同一區(qū)域連續(xù)多次出現(xiàn)竄貨，責任業(yè)務經理第一次罰款 500 元，第二次罰款 1000元，第三此罰款 2020元，并調離崗位；區(qū)域經理、大區(qū)領導 連座論處，加倍處罰。 代理商的代理區(qū)域原則上按代理合同中約定的行政區(qū)域劃分。 區(qū)域經理密切關注所轄區(qū)域網(wǎng)絡及業(yè)務經理動態(tài)，對惡意竄貨行為堅決給予制止。 （ 1）非報備人向已報備項目殺價的，第一次罰款 20200 元，第二次罰款 30000 元，第三次罰款 50000 元； （ 2）非報備人向已報備項目供貨的，按供貨額的 20%罰款賠償；惡意竄貨情節(jié)嚴重者，取消其享有的一切促銷政策，直 至取消 代理 資格； （ 3）工程 代理 商向分銷網(wǎng)絡竄貨，第一次扣罰保證金的 50%，并補足保證金；第二次扣罰保證金的 100%，并補足保證金；第三次扣罰保證金的 100%并終止合同，取消 代理 資格。 浙江志同工程項目報備表 區(qū)域 代理 商 （蓋章） 日期 業(yè)務經理 項 目 概 況 名 稱 信息渠道 用 途 開竣工時間 建筑面積 預計使用產品時間 地 址 甲 方 名稱 地址 主要決策人 職位 聯(lián)系方式 次要決策人 職位 聯(lián)系方式 乙 方 名稱 地址 主要決策人 職位 聯(lián)系方式 次要決策人 職位 聯(lián)系方式 設計院 名稱 地址 負責人 職位 聯(lián)系方式 用料情況 產品品類 規(guī)格 工程用料金額 （萬元） 競爭對手分析 品牌 質量 價格 關系 墊資 服務 關系資源與資金能力狀況 項目進展情況及運作分析 業(yè)務經理意見 區(qū)域經理意見 分管領導意見 備注： 運作甲方平臺的產品項目要求內容詳實有效，上述內容并須全填，否則報備無效。 跨區(qū)域操作項目必須先向市場管理部報備，在核定項目所在區(qū)域未報備前提下，雙方協(xié)商合作操作，確保項目成交。 （ 1）非報備人向已報備項目殺價的，第一次罰款 20200 元，第二次罰款 30000 元，第三次罰款 50000 元； （ 2）非報備人向已報備項目供貨的，按供貨額的 20%罰款賠償；惡意竄貨情節(jié)嚴重者，取消其享有的 一切促銷政策，直至取消 代理 資格； （ 3）工程 代理 商向分銷網(wǎng)絡竄貨，第一次扣罰保證金的 50%，并補足保證金；第二次扣罰保證金的 100%，并補足保證金；第三次扣罰保證金的 100%并終止合同，取消 代理 資格。 工程報價一般不低于分銷市場批發(fā)價。以一定時期內（半年、一年）工程成交率指標調整 代理 商的項目報備數(shù)。 如報備 代理 商實現(xiàn)供貨， 此定金可轉作貨款。 售后體系 售后服務體系建設的直接目的是為差異化產品的推廣搭建平臺，要解決的核心問題有： 1）、施工知識的培訓和全過程的監(jiān)管； 2）、服務能力的提升，如工程施 工。 （ 9） 售后服務體系。對每月提供的工程信息，必須有布置、有安排、有落實，能重點攻關的項目必須做到與渠道資源對接，項目與產品對接。 （ 6） 價格體系管理。 （ 5） 設計院和設計師關系。 （ 3） 實施計劃。匯總市場調研信息，制定全局（區(qū)域）年度市場營銷方案。通過產品差異化優(yōu)勢切入工程項目，通過差異化產品的切入帶動全部產品的銷量上升。 （ 3） 品牌傳播。 （ 3）分公司模式 區(qū)域 總部支持 盈利模式 品牌使用費（萬） 技術轉讓費（萬） 管理費（萬） 直轄市 使用品牌 工程 省會城市 使用品牌 工程 地級市 使用品牌 工程 技術轉讓 技術買斷 工程 合作 公司 技術入股 工程 公司控股 渠道政策 （ 1）代理模式 區(qū)域 回款 （萬） 返利比例 回款 （萬） 返利比例 回款 （萬） 返利比例 直轄市 （ 省會 ） 2020~2500 3% 2500~3000 4% ≥ 3000 5% 發(fā)達地 區(qū) 1000~1500 3% 1500~2020 4% ≥ 2020 5% 中等發(fā)達地 區(qū) 600~800 3% 800~1000 4% ≥ 1000 5% 發(fā)展中地 區(qū) 400~500 3% 500~600 4% ≥ 600 5% 其他地 區(qū) 200~300 3% 300~400 4% ≥ 400 5% （ 2）分公司模式 浙江志同 分公司 品牌建設與傳播 （ 1） 建立設計院推廣平臺。 （ 2）湖北、河南和廣東可以先期嘗試合作模式，看合作是 否有效再決定。 三、渠道管理規(guī)劃 產品規(guī)劃 （ 1） 中高端市場用酚醛或者聚氨脂產品介入，用直銷和代理模式操作； （ 2） 低端市場用膨脹珍珠巖介入，用直銷模式和分公司模式操作。 ⑦ 獎懲 A、 工作中不接受、不履行企業(yè)文化，作風不深入，不講誠信，亂承