市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)01-wenkub.com
2025-08-08 17:05 本頁(yè)面
【正文】 靠感覺(jué)把舵的這位企業(yè)家還說(shuō)：“論管理，那些碩士、博士完全可以干得很好，可是多年形成的營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)我怎么傳？” 辨論：營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造還是滿足需要 ? 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常被定義為用來(lái)滿足人們需要和欲望 。 ? 惠普 （ 中國(guó) ） 公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)高建華曾比喻說(shuō) ， 西方的營(yíng)銷(xiāo)是 80％ 科學(xué) 20％ 藝術(shù) ， 而中國(guó)本土企業(yè)則是 20％科學(xué)加 80％ 藝術(shù) 。 中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的特征： ? 中國(guó)市場(chǎng)正處從 “ 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) ” 到 “ 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) ” 漸進(jìn)改革之中 。 ? 這些問(wèn)題意味著 ， 一個(gè)在了解 、 服務(wù)和滿足個(gè)體消費(fèi)者和投資者需要方面干得十分出色的企業(yè) ， 是否必定也能滿足廣大消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)期利益 。 ? 。 營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)面包括： ? 、誤導(dǎo)和浪費(fèi)。 國(guó)美是促銷(xiāo)還是營(yíng)銷(xiāo) ? 國(guó)美“一元營(yíng)銷(xiāo)”的理由活動(dòng)： ? （ 1）由成本定價(jià)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式 ? （ 2）國(guó)美的低價(jià)在于連鎖和有效管理 ? （ 3）國(guó)美“一元營(yíng)銷(xiāo)”屬于正常促銷(xiāo)，是國(guó)美回饋社會(huì)和讓利消費(fèi)者 ? （ 4）政府職能是管理社會(huì)而非干預(yù)企業(yè)促銷(xiāo) ?營(yíng)銷(xiāo)使產(chǎn)品買(mǎi)好；推銷(xiāo)使產(chǎn)品好賣(mài) 3. 市場(chǎng)導(dǎo)向的概念 行 業(yè)( 賣(mài)方的集合 )市 場(chǎng)( 買(mǎi)方的集合 )貨幣商品 / 服務(wù)傳播信息兩只眼睛看市場(chǎng) 顧客導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 否 是 產(chǎn)品觀念 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 顧客導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向 否 是 三 .管理需要、欲望和需求 ? 需要（ needs） 描述了基本的人類(lèi)要求。 ? 小一些？ ? 少一些？ ? 少一些？ 波迪商店的 8字經(jīng) ? 1976年，安尼塔 史玉柱 “ 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的 13條死法 ” ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背后搞鬼 無(wú)理取閉的消費(fèi)者 ? 媒體圍剿 不負(fù)責(zé)任的報(bào)道 ? 主管部門(mén)刁難
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