外文翻譯---從消費(fèi)者鏡頭看待品牌定位-wenkub.com
2025-05-07 10:50 本頁面
【正文】 Ries and Trout 1986。 Kotler 2020。 Brand Positioning Through the Consumers’ Lens Christoph Fuchs.（ 2020） Originally Published in Wien， 18 THE ROLE OF BRAND POSITIONING IN MARKETING Brand positioning is traditionally discussed as part of the segmentation, targeting and positioning (STP) model (see Dibb and Simkin 1996。相反，營(yíng)銷組合的所有元素 —— 促銷，定價(jià)，分銷，當(dāng)然，還有產(chǎn)品 —— 是定位的關(guān)鍵因素（斯和達(dá)克 1987）。定位很重要，因?yàn)樗按_定營(yíng)銷活動(dòng)和方案的方向 —— 酸奶品牌應(yīng)該或不應(yīng)該做他的營(yíng)銷”。在這種情況下，品牌在市場(chǎng)細(xì)分中所得到的消費(fèi)者價(jià)值，超過其他部門所作出的，因此，目標(biāo)市場(chǎng)的決定受定位選擇的影響。（弗里德曼和萊辛 1987年）。重要的是要形成細(xì)分，因?yàn)樗麄兛赡軐?duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)有不同市場(chǎng)反應(yīng)（邁爾斯 1996年），從一個(gè)公司的營(yíng)銷活動(dòng)可以分析和預(yù)測(cè)客戶的行為，（風(fēng)能喝卡多佐 1974年）。（見迪布和西金的 1996年；麗蓮 2020年），其被認(rèn)為是托布的所有營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)（科特勒 2020年）。在這個(gè)模型的第一步是市場(chǎng)細(xì)分，涉及成數(shù)的相互排斥市場(chǎng)，異構(gòu)市場(chǎng)，即同質(zhì)群體（也稱為節(jié)段）。市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)著（并因此齊性用語）各種消費(fèi)特點(diǎn)， 如人口結(jié)構(gòu)，生活方式，行為模式，需求，價(jià)值觀以及其他特點(diǎn)等（見威德爾和鐮倉(cāng) 2020年；有關(guān)概述邁爾斯 1996年）。這項(xiàng)評(píng)估主要是基于本部門的整體經(jīng)濟(jì)吸引力以及公司的目標(biāo)和公 司資源狀況（科特勒 2020）。 STP模型的最后一步是定位，在邏輯上被定義于遵循適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)細(xì)分市場(chǎng)。（科樂和萊曼 2020年第 740）因此，制定營(yíng)銷方案，確保市場(chǎng)營(yíng)銷組織的決策和支持是一致，都是依靠定位（阿克爾 1982年）。因此它們對(duì)消費(fèi)者的感性空間是具有影響的。 Lilien and Rangaswamy 2020), which is considered to be the basis for all marketing strategy (Kotler 2020). The first step in this model is segmentation
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