【正文】 游泳館公司將對(duì)前期建設(shè)和后期經(jīng)營管理投入大量人力物力，以使該游泳館項(xiàng)目在各方面達(dá)到游泳館游泳館俱樂部的水平，為進(jìn)一步推進(jìn)游泳館游泳館連鎖事業(yè)而努力。 第 五章 風(fēng)險(xiǎn)分析 第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析 蘇州市 某 大廈游泳館項(xiàng)目作為“ 某 游泳館俱樂部游泳館項(xiàng)目可行性研究報(bào)告游泳館項(xiàng)目游泳館”也存在一些風(fēng)險(xiǎn)： 一．行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 華東地區(qū)作為長江經(jīng)濟(jì)圈的龍頭，是眾多商家必爭之地，目前世界知名品牌的游泳館俱樂部紛紛搶占華東市場，面積在 2021 平方米以上的游泳館俱樂部已有十余家，行業(yè)競爭非常激烈，此游泳館項(xiàng)目一進(jìn)入市場即將面臨的激烈的行業(yè)競爭。在游泳館項(xiàng)目管理中，在基準(zhǔn)收益率為 10%的前提下，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值大于 0，則該游泳館項(xiàng)目具備投資價(jià)值。 第二節(jié) 靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析 靜態(tài)法分析財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)效益主要有以下三個(gè)指標(biāo)，這種方法未考慮資金的時(shí)間價(jià)值，但也有一定參考價(jià)值。 第五節(jié) 會(huì)員制體系設(shè)置 一、設(shè)置原則 俱樂部采取國際通行的會(huì)員制管理方法，以吸引長期固定會(huì)員為主要目的，根據(jù)對(duì)游泳館游泳館俱樂部的規(guī)模、檔次及周邊主要消費(fèi)群體及其消費(fèi)能力購買力、消費(fèi)群體分析，制定以下會(huì)員制卡種和相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。此后，現(xiàn)有會(huì)員的續(xù)約將是保持會(huì)員基數(shù)的關(guān)鍵，首要任務(wù)是令會(huì)員滿意并超出他們的期望，我們引入各種促銷計(jì)劃，如在入會(huì)最頻繁的時(shí)候進(jìn)行季節(jié)性促銷。 游泳館游泳館俱樂部將為會(huì)員及其朋友提供免費(fèi)健康檢查，這是 向非會(huì)員出售會(huì)員卡最為有效的方式之一。 每個(gè)季度俱樂部會(huì)舉辦內(nèi)部活動(dòng)，例如會(huì)員聚會(huì)、節(jié)日慶祝和周年聚會(huì)等。 各類企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場，這是因?yàn)槠髽I(yè)意識(shí)到了健 康的員工為企業(yè)帶來的益處，游泳館游泳館俱樂部將于企業(yè)聯(lián)系，推出公司員工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場游泳館測試、講座和其他與健康有關(guān)的活動(dòng)。俱樂部還將免費(fèi)為來賓進(jìn)行健康評(píng)估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵(lì)人們采納健康的生活方式并成為游泳館俱樂部的會(huì)員。在開業(yè)之前，預(yù)銷售將成為創(chuàng)收的重要部分。 二、游泳館項(xiàng)目管理 1. 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（ 31 人） 俱樂部總經(jīng)理（ 1 人） 市場部 銷售部 健美操部 私教部 運(yùn)營部 財(cái)務(wù)部 主管 主管 主管 主管 主管 主管 （ 1 人） （ 1 人） （ 1 人） （ 1 人） （ 1 人） （ 1 人） 營銷策劃 會(huì)籍顧問 健美操教練 私人教練 前臺(tái) 保管 出納 會(huì)計(jì) （ 1 人） （ 8 人） (4 人 ) （ 8 人） (3 人 ) （ 1 人 ) （ 1 人） 本游泳館項(xiàng)目中高層管理人員由游泳館公司派出，游泳館教練、會(huì)籍顧問主管由游泳館公司派出，其他中層管理人員和基層服務(wù)人員以本地招聘為原則，本地招聘人員將由游泳館游泳館俱樂部進(jìn)行崗位培訓(xùn)，以保證俱樂部經(jīng)營管理質(zhì)量。 由于俱樂部分為二層，每層面積不大，因此俱樂部裝修時(shí)，應(yīng)盡量保留層高，盡量給會(huì)員及來賓以寬敞、自由的感覺，增加其運(yùn)動(dòng)舒適感。 第二節(jié) 游泳館項(xiàng)目內(nèi)部設(shè)置 一、游泳館項(xiàng)目規(guī)劃定位 游泳館項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)在符合蘇州市工業(yè)園游泳館市場特點(diǎn)以及自身營銷與經(jīng)營管理定位的前提條件下，盡量控制投資成本、減少運(yùn)營成本，使該游泳館項(xiàng)目在獲得最大的品牌效益和社會(huì)效益的同時(shí)，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。而且人口的密度比較大，俱樂部的游泳館市場潛力較大。更為搶眼的是，園區(qū)就業(yè)人員中 37％來 自外地，而管理技術(shù)人員中這一比例更是將近。同時(shí)， 某 游泳館游泳館項(xiàng)目的豐富程度和綜合程度是另外兩家游泳館俱樂部難以達(dá)到的。第二家是湖左岸高檔住宅區(qū)二期的游泳館會(huì)館，建筑面積 2500 平方米，現(xiàn)正在籌建中，預(yù)開設(shè)游泳館項(xiàng)目有游泳、有氧操、器械和羽毛球，俱樂部的營業(yè)范圍和方式還有待確定。 第三節(jié) 競爭對(duì)手分析 游泳館俱樂部是一種地域性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，蘇州新區(qū)作為新興的綜合高科技園區(qū)，游泳館服務(wù)設(shè)施的發(fā)展也是處于起步階段，作為蘇州工業(yè)園最大綜合游泳館設(shè)施， 某 的游泳館項(xiàng)目設(shè)置和營業(yè)規(guī)模是其他商業(yè)游泳館俱樂部無法比擬的。該工程總投資估算約 22 億元，全部建成后可提供 14 個(gè)展廳、 7000 個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，將躋身世界會(huì)展中心前 20 位，成為僅次于廣州國際會(huì)展中心的國內(nèi)第二大會(huì)展中心。由文化設(shè)施、公共機(jī)構(gòu)及住宅、商業(yè)樓群組成，占地 公頃。喬麗晶公寓位于園區(qū)獨(dú)墅湖與金雞湖之間，星港街延伸段東（暫名），占地 3 公頃，總投資 億元，共有 4 幢樓，分別為四、六、七、八層，共有 160 多套房。金姬墩主要是由獨(dú)棟別墅所構(gòu)成的高級(jí)住宅小區(qū)，設(shè)施完善，自成一體。 游泳館項(xiàng)目總占地 44 公頃，建筑面積： 66 萬㎡，容積率： 。 就世界 500 強(qiáng)企業(yè)來看，就有如下的企業(yè)： No. 五 百 強(qiáng) 名 稱 No. 項(xiàng) 目 名 稱 1 德國西門子集團(tuán) 1 德利多富信息系統(tǒng) (蘇州 )有限公司 2 力斯頓聽力技術(shù)（蘇州）有限公司 2 韓國三星電子 3 三星電子 (蘇州 )半導(dǎo)體有限公司 4 蘇州三星電子有限公司 5 蘇州三星電子液晶顯示器有限公司 6 三星半導(dǎo)體（中國）研究開發(fā)有限公司 7 蘇州三星電子電腦有限公司 3 日本富士通 8 富士通多媒體部品（蘇州）有限公司 9 蘇州工 業(yè)園區(qū)國信方舟軟件技術(shù)有限公司 4 美國高特利集團(tuán) 10 納貝斯克食品 (蘇州 )有限公司 5 英國 BOC 集團(tuán) 11 比歐西氣體 (蘇州 )有限公司 6 美國禮來制藥公司 12 禮來 (蘇州 )制藥有限公司 7 美國百得集團(tuán) 13 百得（蘇州）電動(dòng)工具有限公司 8 美國百特公司 14 蘇州百特醫(yī)療用品有限公司 9 日本國株式會(huì)社日立制作所 15 瑞薩半導(dǎo)體（蘇州）有限公司 16 日立儀器（蘇州）有限公司 17 日立顯示器件（蘇州）有限公司 18 日立金屬（蘇州）電子有限公司 19 日京創(chuàng)業(yè)（蘇州）食品有 限公司 20 日立汽車部件（蘇州）有限公司 21 日立工程建設(shè)（蘇州）有限公司 22 日立醫(yī)療系統(tǒng)（蘇州）有限公司 10 日本住友株式會(huì)社 23 蘇州住友電木有限公司 24 住友制藥（蘇州）有限公司 11 美國霍尼韋爾國際集團(tuán) 25 霍尼韋爾特殊化學(xué)品（蘇州）有限公司 26 德聯(lián)覆銅板 (蘇州 )有限公司 27 凱聯(lián)航空發(fā)動(dòng)機(jī)（蘇州）有限公司 12 美國艾默生電氣公司 28 艾默生電氣 (蘇州 )有限公司 29 艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù) (蘇州 )研發(fā)有限公司 13 法國萊雅集團(tuán) 30 蘇州尚美