【正文】 在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購(gòu)物為主流，特點(diǎn)是速度緩慢、停留時(shí)間長(zhǎng)、流動(dòng)時(shí)間相對(duì)分散，因此可以 把經(jīng)營(yíng)挑選性強(qiáng)的商店設(shè)在這里，如服裝店等。如某些公共場(chǎng)所附近、車輛通行干道，客流規(guī)模很大，行人雖然也順便或臨時(shí)購(gòu)買一些商品，但客流目的不是為了購(gòu)物，同時(shí)客流速度快，滯留時(shí)間較短。這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營(yíng)相互補(bǔ)充商品種類的店鋪之間，或大店鋪與小店鋪之間。但客流規(guī)模大，并不總是帶來(lái)相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，具體問題還需具體分析。特殊需求的商品購(gòu)買的偶然性較大，頻度更小，顧客比較分散。另外，購(gòu)買量不大，有高度的周期性。顧客對(duì)商品的需求一般可分為三種類型： 這類商品同質(zhì)性大，選擇性不強(qiáng)，同時(shí)價(jià)格較低，顧客購(gòu)買頻繁，在購(gòu)買過程中，力求方便。雖然競(jìng)爭(zhēng)不全是壞事，但過度激烈的 競(jìng)爭(zhēng)卻很容易使單店的經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難，單店工作人員也會(huì)很疲累，因?yàn)槊刻煲鎸?duì)巨大的壓力。比如雖然幼兒園門口的附近是成人們聚集的場(chǎng)所 (等待接孩子 )，但按某些地區(qū)的規(guī)定，在這些地方設(shè)置成人用品店卻是不合法的。 。對(duì)于大件商品、商品配送頻繁、商品數(shù)量大的單店，這一點(diǎn)尤為重要。包括人流量、潛在和現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力等。一般情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。 簡(jiǎn)介可能凈利的推算，制作可能凈利預(yù)估表的投影片，說(shuō)明各立地點(diǎn)的預(yù)估收支情況。一般情況下，商圈簡(jiǎn)報(bào)按以下步驟來(lái)進(jìn)行： 用商圈簡(jiǎn)圖的投影片確定商圈的分界線。先按照商圈調(diào)查所收集到的各種資料加以分析，再得出最后的結(jié)論。 最后的工作就是對(duì)已初步確定的商圈進(jìn)行修正，主要途徑就是根據(jù)所經(jīng)營(yíng)的商品或服務(wù)，對(duì)店址附近的顧客進(jìn)行 調(diào)查。 因?yàn)樯舷掳嗷蝽樀蓝牡觊T前經(jīng)過的人，很可能會(huì)買東西，所以該客人居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近卻從未光顧你的店鋪的人，其所處區(qū)域也不包含在商圈內(nèi)，所以商圈的形狀通常并不規(guī)則。在地點(diǎn)位置詳細(xì)圖中，可了解周圍 250 米內(nèi)交通、道路、住宅及公共場(chǎng)所的位置關(guān)系，進(jìn)而判斷該點(diǎn)的位置是否理想。一般而言，評(píng)估是開店前必須做的一項(xiàng)工作，大多是靠有經(jīng)驗(yàn)的人員的經(jīng)驗(yàn)來(lái)論定，因此評(píng)估的結(jié)果可能各不相同。百貨公司及休閑娛樂場(chǎng)所能吸引顧客，聚客力高，可作為店鋪經(jīng)營(yíng)的互動(dòng)指標(biāo)。換言之，便捷的交通關(guān)系著人潮，也關(guān)系著業(yè)績(jī)的 成長(zhǎng)。 ：由于店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短不一，有的長(zhǎng)達(dá) 24 小時(shí)，因此白天的人口數(shù)量非常重要。其中需要調(diào)查的要點(diǎn)具體如下： ：是指居住在商圈內(nèi)的住戶數(shù)量。 工業(yè)區(qū)的消費(fèi)者多為工廠管理者及打工一族，消費(fèi)水平較低，但消費(fèi)總量較大。該區(qū)消費(fèi)群以學(xué)生居多，消費(fèi)金額普遍不高，但休閑食品、文教用品購(gòu)買率高。其消費(fèi)習(xí)性具有快速、流行、娛樂、沖動(dòng)購(gòu)買及消費(fèi)金額比較高等特色。 商圈基本上沒有形狀，但為了方便計(jì)劃，一般事前規(guī)劃可用圓形來(lái)為商圈推算。因此在選擇商圈時(shí)一定要慎而又慎。 商圈調(diào)查 所謂商圈，指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈，即吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物或接受服務(wù)的有效范圍。可以說(shuō)，任何開店 者都期望找到一個(gè)理想中的 “ 黃金地段 ” ，誠(chéng)如華商巨子李嘉誠(chéng)所言，開店第一是地段，第二是地段，第三還是地段。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的 …… 這樣你的店生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。你開業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。這樣不會(huì)上當(dāng)。 4：在 進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來(lái)進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)?，看別人搶購(gòu)，自己怕晚了沒有貨，也去搶購(gòu)。這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解。誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解。還是 童裝 。不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的。 下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)?？梢赃B續(xù)三天在不同時(shí)段 (早晨、中午、下班、晚上八點(diǎn)以后 )實(shí)地觀察，運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)觀察法來(lái)實(shí)地了解立地點(diǎn)的優(yōu)劣。一般而言，評(píng)估是開店前必須的工作，評(píng)估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，是非常重要的，可將人為干擾因素減至最低。其中門面寬度是首要條件，無(wú)論是一、二樓賣場(chǎng)或是一樓與地下室的賣場(chǎng)，不同行業(yè)有所不同，如超市因 其賣場(chǎng)大，多設(shè)于一樓或地下室；而便利店鋪則以一樓為主要訴求；美容美發(fā)業(yè)則可設(shè)在二樓。形狀包括建筑物外觀的整體設(shè)計(jì)和預(yù)定點(diǎn)本身的形狀。同時(shí)，如各樓層高度、給水、排水、配線狀況及 可供電力、消防設(shè)施都是計(jì)算改裝費(fèi)用的依據(jù)。如水淹、日曬引起的商品及設(shè)備的損耗，或店面迎向強(qiáng)風(fēng)所造成的大量塵土對(duì)店面、商品鮮度的損壞，以及設(shè)備折舊率高低、采光度好壞等均是重要的考慮因素。 時(shí)間性 —預(yù)定點(diǎn)現(xiàn)行使用人是誰(shuí)？需要多久才能騰空移交使用，時(shí)間越短對(duì)店鋪越有利。 齊全性 —建筑物內(nèi)原有那些設(shè)施，通常設(shè)施愈齊備，愈節(jié)省開店裝潢成本。 另外，為避免造成顧客不良反應(yīng)，如會(huì)制造大量污染的店，如洗車店，或是發(fā)出特別氣味的店，如油漆店，乃至發(fā)出煙霧的店，如燒烤店等店鋪旁不適宜開一般生活用品的店鋪。 近期內(nèi)是否有道路拓寬計(jì)劃或掩埋管線計(jì)劃，各項(xiàng)開挖馬路工程都會(huì)影響顧客上門意愿。此轉(zhuǎn)運(yùn)站最好是位于下班路線，以增加購(gòu)物的時(shí)間性。因此，是商業(yè)活動(dòng)暢旺之處。 運(yùn)輸?shù)缆罚簝傻刂g商品物資來(lái)源的干道，多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通，貨車及各式特殊運(yùn)輸車輛比例多。 有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校等公共場(chǎng)所，其主要客流的目的不是為了購(gòu)買商品，而是以其他目的為主，購(gòu)物是順便。 同樣一條街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場(chǎng)所、交通條件、設(shè)施等影響而有所差異。 派生客流：指那些順路進(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來(lái)店購(gòu)物 。 自身客流：指那些專門為購(gòu)買某商品的來(lái)店顧客所形成的客流。以經(jīng)營(yíng)此類商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應(yīng)設(shè)在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客。經(jīng)營(yíng)這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)集中的地區(qū) 為宜，如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐、交通要道的商業(yè)圈。所以，經(jīng)營(yíng)這類商品的店鋪應(yīng)最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，設(shè)在居民區(qū)商業(yè)街中，輻射范圍以半徑 300 米為限，步行在 10 分鐘以內(nèi)為宜。 —這也是最重要的一條。 。 。 。 。 在擴(kuò)大銷售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的 城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅等購(gòu)貨地區(qū)。將此商圈的優(yōu)、缺點(diǎn)逐一分析，說(shuō)明此商圈可供設(shè)店的地段。制作住宅特色的幻燈片，說(shuō)明此商圈的建筑 情況及分布密集度；制作集會(huì)場(chǎng)所的幻燈片，說(shuō)明場(chǎng)所類型及聚集人口類型；制作優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)者的幻燈片，并用競(jìng)爭(zhēng)者分析表加以說(shuō)明。即在簡(jiǎn)報(bào)一開始，便提出此商圈何處適合開店及開何種類型的店鋪，然后再以各種收集到的資料來(lái)支持此一論點(diǎn)。實(shí)際工作中，商圈的評(píng)估報(bào)告是以商圈簡(jiǎn)報(bào)的形式出現(xiàn)的。估算一下顧客若到你的店鋪購(gòu)物，坐公共汽車需花多少時(shí)間等車、坐車，還有對(duì)單行道等交通限制及塞車地點(diǎn)、程度，出入停車場(chǎng)是否方便等，也都應(yīng)該有所了解。 商圈評(píng)估的方法有很多種，但常見的主要有以下幾種： 如果顧客需要?dú)v盡艱辛才能到你的店里來(lái)，那么即使住得很近，這地方也不能算進(jìn)你的商圈。 因此，開店新手如果怕經(jīng)驗(yàn)不足而影響評(píng)估的可靠性，那么可以請(qǐng)教行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)良好的店鋪主人，或請(qǐng)相關(guān)專家協(xié)助，千萬(wàn) 不可掉以輕心。為了便于分析和觀察，選址者還可以畫一張商圈平面圖，圖中應(yīng)主要顯示街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動(dòng)線路、主要競(jìng)爭(zhēng)者位置等標(biāo)志。 ：不同的大樓有不同的客戶。而商圈內(nèi)人口所得也直接影響到人們支出額度 及店鋪消費(fèi)的客單價(jià)。 ：指隨著城市發(fā)展而增加的人口數(shù)，例如新開之市鎮(zhèn)、新區(qū)等會(huì)有許多外流人口進(jìn)入。 在確定了商圈的基本位置后，選址者應(yīng)對(duì)預(yù)選地址的商圈進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括商圈的總體要素和競(jìng)爭(zhēng)店的情況。其消費(fèi)習(xí)性為便利性、外食人口多、消費(fèi) 水平較高等。 文教區(qū)附近一般有一所或多所學(xué)校，其中以私立學(xué)校和補(bǔ)習(xí)班集中區(qū)較為理想。一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種： 商業(yè)行為集中的地區(qū)，其特色為商圈大、流動(dòng)人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。但如果是以選購(gòu)品為主的專門店或大型店，則其 商圈范圍的估算可用車程來(lái)計(jì)算。商圈范圍是店鋪確定服務(wù)對(duì)象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)。 開店選址包括商圈調(diào)查、商圈評(píng)估、店鋪簽約三個(gè)主要的部分。 開服裝店選址與開店策劃詳細(xì)解說(shuō) 相關(guān)專題： 服裝店 時(shí)間： 20210806 14:26 來(lái)源： 中國(guó)女裝網(wǎng) 開店選址： 地段、地段、還是地段 開設(shè)店鋪，首先遇到的問題就是選擇合適的開店地段。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 象 “三八 ”“五一 ”“國(guó)慶 ”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！ 進(jìn)貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給 人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！ 店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就 5 萬(wàn)省著點(diǎn)吧。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。在與房 東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。經(jīng)過調(diào)查我 發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。 所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。 不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。 導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專 業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。 長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿 88 元，送精美化妝鏡一個(gè) (自行購(gòu)買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯 )。 情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題： “情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛 ”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá) 200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有 10%至 20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。 服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱 “雙適 ”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。 ” (四 )、專業(yè)知識(shí) 服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟 商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。 “對(duì)不起，您想要的款式 (號(hào)碼 )暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您。 ” 交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付： “共收您 100 元，找您 12 元，多謝！ ” 交接產(chǎn)品時(shí)。 對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿： “根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下。 1每月請(qǐng)假次數(shù)超過 3 次扣 1 分。 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1 分。 遲到、早退扣 1 分。 (二 )、行為規(guī)范、工作積分 (10 分為滿分 )