湖南xx軟件公司市場推廣策劃方案(doc9)-it-wenkub.com
2025-08-02 20:12 本頁面
【正文】 ? 2日 9日，做好代理工作的相關(guān)資料。 3．培養(yǎng)一個頗具競爭力的營銷團隊，為以后的工作做好人才儲備。 十一、本年度工作目標(biāo)和計劃 工作目標(biāo)： 1．在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。市場總監(jiān)應(yīng)配備一臺手提電腦，市場總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按 25%計。 建立良好的用人機制，開發(fā)、培訓(xùn)員工完成目標(biāo)的最佳能力，并幫助其達(dá)到個人發(fā)展目標(biāo)。 指導(dǎo)市場部門工作人員工作計劃的準(zhǔn)確實施，以完成工作目標(biāo) 正確地將公司的相關(guān)政策及對外關(guān)系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。 2．打造高水平的代理商和營銷隊伍 企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個市場，在近幾年內(nèi)，肯定會逐步萎縮。 ?實行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況。 3．防范對策 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 10 頁 ?合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時代理商的行為與公司無關(guān)。 2．代理商可能會出現(xiàn)的一些違規(guī)問題 ?借消費者協(xié)會的名義，開展業(yè)務(wù)范圍之外的活動。 九、代理商的管理策略 1．代理商條件 條件 1：具有法人資格的注冊資本不小于 10 萬元人民幣的經(jīng)營實體（不含個人、個體工商戶、個人合伙） 條件 良好的經(jīng)營作風(fēng)與資信，有教強的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗。 ?與報刊、電臺合辦專欄 2。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手： ?結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進行炒作。 3．廣告預(yù)算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為 8*,折扣后的單價為 2020元，總費用為1。 七、招商廣告策略 1． 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。 6．在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙），可以打價格戰(zhàn)。炒作是網(wǎng)站推廣的一個非常重要且經(jīng)濟的手段。 解決對策： 1． 有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。 2． 可能會有代理商和商務(wù)代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識不了解。 建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價格、服務(wù)取勝。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務(wù)帶來沖 擊。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。給進一步發(fā)展帶來了障礙。因此，只要運作得當(dāng)，在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。于是為企業(yè)解決上
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