家具制造開題報(bào)告-開題報(bào)告-wenkub.com
2025-01-15 10:41 本頁(yè)面
【正文】 （ SPSS） 回收問(wèn)卷，利用 SPSS， EXCEL 等分析 工具對(duì)其進(jìn)行對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行方差齊性檢驗(yàn)等統(tǒng)計(jì)分析，獲得相關(guān)結(jié)論，結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)。 7 預(yù)期目標(biāo) 主要對(duì)宜家目前抓住商機(jī)針對(duì)小戶型家具產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售的模式進(jìn)行分析，從而提出并完善宜家的家 具產(chǎn)品營(yíng)銷模式，找到更加適用于小戶型家具營(yíng)銷體系。 3 研究?jī)?nèi)容、預(yù)期目標(biāo)及研究方法 研究?jī)?nèi)容 研究問(wèn)題：過(guò)程通過(guò)研究宜家這間國(guó)際化連鎖家具生產(chǎn)銷售企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。在家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷領(lǐng)域樹立一個(gè)先鋒。那些居住大平米，而選擇高檔家具的消費(fèi)者人 群可以說(shuō)是這個(gè)城市的極少數(shù)。在這一方面宜家又表現(xiàn)出 與眾不同之處 ,它促銷的主要手段是《宜家目錄冊(cè)》。當(dāng)你需要在全球范圍內(nèi)運(yùn)輸 2 5 0 平方米貨物的時(shí)候 , 平板式包裝所帶來(lái)的成本節(jié)省就會(huì)非常可觀。宜家在生產(chǎn)方面采用貼標(biāo)生產(chǎn) (OME)的運(yùn)作模式 ,通過(guò)對(duì)其外包生產(chǎn)廠商的質(zhì)量與技術(shù)的監(jiān)督、審核 , 達(dá)到統(tǒng)一的 “宜 家標(biāo)準(zhǔn) ” 。宜家家居專門設(shè)立了一個(gè)產(chǎn)品策略委員會(huì) , 該委員會(huì)由一群奔走在全球的資深經(jīng)理人組成 , 他們隨時(shí)監(jiān)測(cè)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣 , 為宜家的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)制定開發(fā)方向 , 它以敏銳的觸角感觸周圍環(huán)境的細(xì)微變化 , 然后根據(jù)變化 , 為宜家家居的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)列出優(yōu)先順序 , 待價(jià)格確定后才正式生產(chǎn)產(chǎn)品。要做到這一點(diǎn) , 降低成本就成了關(guān)鍵法。 除了獨(dú)特的體驗(yàn)式營(yíng)銷外 , 宜家的價(jià)格策略也是其成功的關(guān)鍵因素。宜家也考慮到了這一點(diǎn) , 它把各種配套產(chǎn)品進(jìn)行家居組合 ,設(shè)立了不同風(fēng)格的樣板 間 , 充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)效果 , 甚至連燈光都展示出來(lái) , 這樣消費(fèi)者就不會(huì)看走眼了 , 因?yàn)橥ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示就基本上可以看出這些家居組合的效果以及體現(xiàn)出的格調(diào)。 所以和其他一些家居商場(chǎng)禁止消費(fèi)者隨便觸摸、試用商品的做法不同 ,宜家強(qiáng)烈鼓勵(lì)消費(fèi)者在賣場(chǎng)進(jìn)行全面的親身體驗(yàn) , 比如拉開抽屜 , 打開柜門 ,在地毯上走走 ,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。輕松、自在的購(gòu)物氛圍是全球 150 家宜家商場(chǎng)的共同特征。在宜家品牌的強(qiáng)勢(shì)支撐下 1 萬(wàn)多種產(chǎn)品均建立了自己的品牌。 (2) 卓越的品牌系統(tǒng)宜家的品牌份額是其自身整體價(jià)值的 75 % , 而且在 20 0 1 年還贏得了營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu) In t e r b r a n d 排列的全球 10 名最有價(jià)值品牌的榮譽(yù) , 位列 百事、哈利 2 .產(chǎn)品編配與服務(wù)決策 —卓越的品牌系統(tǒng)、獨(dú)特的體驗(yàn)式營(yíng)銷 ( l) 產(chǎn)品編配在產(chǎn)品的編配方面 ,宜家也有其獨(dú)特之處。而且因?yàn)樵谶@幾方面都有獨(dú)到之處 , 這樣的營(yíng)銷組合取得了非常好的成效。 宜家的經(jīng)營(yíng) 模式屬于 HOMEDEPOT原本是一家全球知名的專門從事家庭建筑裝飾材料的零售企業(yè)。這一方面是由于現(xiàn)有的家具賣場(chǎng)大多由經(jīng)銷商管理負(fù)責(zé) ,缺少?gòu)S家的支持，所以他們不太注重賣場(chǎng)中企業(yè)文化和品牌文化的表現(xiàn)，或裝飾風(fēng)格與經(jīng)營(yíng)品牌的不同，從而造成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)識(shí)模糊更有甚者產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，另一方面 ,主要是由于大多家具企業(yè)終端宣傳力度不夠，尤其是在消費(fèi)者心中建立企業(yè) 3 形象和最新信息上，沒(méi)有完善的產(chǎn)品說(shuō)明書介紹、宣傳產(chǎn)品的有關(guān)保養(yǎng)和使用等材料，使消費(fèi)者不能全面的了解產(chǎn)品品牌及企業(yè)文化。 3營(yíng)銷渠道管理不善現(xiàn)有的家具企業(yè)大多采用經(jīng)銷場(chǎng)所的自然銷售，營(yíng)銷渠道主要有以下兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品，這是現(xiàn)階段較為流行的方式；第二種方式是直營(yíng)，即設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。 2產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新。 營(yíng)銷觀念是企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。 4家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力普遍較低。 3國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)國(guó)際化 ，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù) 2021年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鄉(xiāng)家庭有 億戶，每年約有 5%的家庭需要裝修并購(gòu)置家具，每戶如果花費(fèi) 1萬(wàn)元，就是 600億元。人們?cè)絹?lái)越重視設(shè)計(jì)為人服務(wù)，滿足人的需求的家具。 國(guó)外現(xiàn)代家具工業(yè)的成熟（ 1945～ 1960年）：經(jīng)過(guò)第二次世界大戰(zhàn)，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了復(fù)蘇和繁榮，加之工業(yè)技術(shù)的迅速發(fā)展，各種新材料日新月異。這種家具至今在國(guó)際市場(chǎng)上仍有很高的聲譽(yù)，并已成為世界現(xiàn)代家具工業(yè)起點(diǎn)的標(biāo)志。隨著世界建筑業(yè)的興起和旅游業(yè)的興旺、世界經(jīng)濟(jì)的繁榮和工業(yè)的發(fā)展，家具產(chǎn)品已滲透到了人們生活、學(xué)習(xí)、工作和休閑的各個(gè)部分，使得家具生產(chǎn)和銷售出現(xiàn)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，世界家具工業(yè)發(fā)展迅速，國(guó)家家具市場(chǎng)呈日益擴(kuò)大之勢(shì)，美國(guó)、日本、西歐以及東南亞在家具生產(chǎn)、技術(shù)和貿(mào)易中占主導(dǎo)地位。 國(guó)外現(xiàn)代家具工業(yè)的形成（ 1914～ 1945年）：歷史
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