福瑞達生物藥物公司促銷員職業(yè)培訓手冊(51頁)-醫(yī)藥保健-wenkub.com
2025-08-02 06:23 本頁面
【正文】 ? 臨時促銷員每天勞務費按 20－ 30元支出。 44 B：促銷員定級辦法 地區(qū)類別 基本工資 (元 ) 崗位津貼 (元 ) 合計月薪 (元 ) 特類 高級 400 600 1000 中級 400 500 900 初級 400 400 800 實習 400 350 750 一類 高級 300 550 850 中級 300 450 750 初級 300 350 650 實習 300 300 600 45 B：促銷員定級辦法 地區(qū)類別 基本工資 (元 ) 崗位津貼 (元 ) 合計月薪 (元 ) 二類 高級 200 500 700 中級 200 450 650 初級 200 400 600 實習 200 350 550 三類 高級 200 300 500 中級 200 250 450 初級 200 200 400 實習 200 150 350 46 銷售指標與獎金基數對照表： 銷售指標 獎金基數 （元） 3000元 /人 /月以上 150 5000元 /人 /月以上 250 10000元 /人 /月以上 400 15000元 /人 /月以上 500 20200元 /人 /月以上 600 30000元 /人 /月以上 700 47 C：促銷員的管控 每月對促銷員達成率進行一次排名 ， 次月 月會時公布； 每月根據實際銷售對促銷員的業(yè)績進行核 查核對； 根據促銷員的報表進行業(yè)績核對 ， 發(fā)現做 假者 ， 立即辭退 ， 并給予相關銷售代表警 告處分一次 。 43 專職促銷員薪資制度 B：促銷員定級辦法 ? 原則上新入職的促銷員選擇本地區(qū)的初級標準，對個別素質較好且通過公司考核的促銷員可以定為中級，但必須事先按核決權限審批。 月會主持人 銷售代表 、 市場督導或辦事處相關人員 。完成全年銷售目標，全年銷售實際 增長率排名在公司前五名的發(fā)放年終獎 2020元。 對新開的終端商場和新入職的促銷員公司將給予三個月 的銷售磨合期 ， 磨合期過后對于仍然連續(xù)三個月完不成銷售 目標 90％ 的促銷員予以辭退 ， 同時針對月均銷售低于 3000元 的終端商場必須取消專職促銷員的配置 。 促銷員離職需有銷售代表確認并由區(qū)域經理同 意后方可離職 。 嚴格遵守 《 促銷員管理規(guī)定 》 中各項條款 。 贈品要嚴格控管 ， 按公司規(guī)定予以贈送 ， 不得私吞 、 濫用 。 ? 培訓 是提高團隊能力的重要方法 27 培 訓 培訓要求 培訓人員 ― 相關促銷督導或公司市場部培訓負 責人 培訓時間 ― 新進促銷員上崗前或月會時間 培訓內容 1） 公司概述 2） 產品知識 （ 賣點 、 專業(yè)名詞等 ） 3） 陳列 （ 種類 /原則 /技巧 ） 4） 促銷 （ 相關名詞 /促銷形式等 ） 5） 銷售技巧 6） 促銷員日常管理規(guī)章 7） 促銷員薪資制度 8） 相應表單的填寫及輔助物使用方法 9） 現場演練并考核 28 促銷員崗位職責及要求 職責描述： ? 利用各種推銷技巧推廣產品，并促成購買； ? 收集顧客建議，妥善處理顧客抱怨； ? 執(zhí)行公司陳列標準，積極做好商品生動化陳列； ? 收集競品信息，及時向銷售代表或區(qū)域經理匯報； ? 與所在商場保持良好的客情關系，爭取獲得最大的支持； ? 了解產品在該店的銷售情況，庫存情況及補貨要求； ? 真實、準確填寫各項報表； ? 按時完成公司交辦的其它工作； 29 促銷員崗位職責及要求 促銷員具體工作要求： ? 嚴格遵守公司的上崗工作標準及工作條例； ? 對待顧客細心、有禮貌、熱情、面帶微笑； ? 時刻以促銷員的價值觀為行為準則； ? 擁有專業(yè)和全面的產品知識； ? 時刻保持貨架整潔，嚴格按照公司陳列標準進行擺放； ? 熟悉超市操作流程，確保訂貨、銷售報表等相關工作的順利進行； ? 積極與團隊成員溝通，愿意幫助公司其它人員完成任務，具有團隊精神。但又不能輕易撤消 有八個促銷員銷量一直很差 他一個人沒辦
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