福瑞達(dá)生物藥物公司促銷員職業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)(51頁(yè))-醫(yī)藥保健(已修改)
2025-08-27 06:23 本頁(yè)面
【正文】 1 促銷員職業(yè)培訓(xùn)手冊(cè) 山東福瑞達(dá)生物工程有限公司 2 促銷員管理手冊(cè) 培訓(xùn)主要內(nèi)容： ? 頤蓮促銷員的招聘 ? 頤蓮促銷員的管理 ? 頤蓮促銷員崗位職責(zé)及要求 ? 頤蓮促銷員日常規(guī)章制度 ? 頤蓮促銷員月會(huì)制度 ? 頤蓮促銷員培訓(xùn)制度 ? 頤蓮促銷員考核制度 ? 頤蓮專職促銷員的薪資制度 ? 頤蓮兼職促銷員的薪資制度 3 促銷人員的招聘 促銷人員的招聘 一、招什么人？ 二、在什么地方招？ 三、如何招？ 4 一、招什么人 促銷人員的基本要求 學(xué)歷： 中?；蛘叽髮Ｎ膽{ ， 商業(yè)職中亦可 。 專業(yè)： 藥學(xué) 、 醫(yī)學(xué) 、 護(hù)理 、 營(yíng)銷等專業(yè) 。 工作年限： 應(yīng)屆好于工作幾年的 性別： 女性強(qiáng)于男性 . 年齡： 30歲以下皆可 ， 18— 25 歲為佳 。 籍貫： 農(nóng)村好于城市 。 本地強(qiáng)于外地 5 什么樣的人才是好的促銷人員 三心－－ 責(zé)任心： 工作認(rèn)真負(fù)責(zé) ， 這是首要條件 。 企圖心： 有強(qiáng)烈成功欲望或者賺錢欲望 。 自信心： 相信自己 ， 才能成功 。 兩力－－ 良好的心理成受能力： 能承受各種壓力 、 挫折 、 顧客辱罵 、 同行擠壓 、 業(yè)績(jī)不振 ！ 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力： 能夠隨時(shí) 、 隨地向任何人 、 任 何物 、 任何事學(xué)習(xí) ！ 四熱愛－－ 熱愛產(chǎn)品： 必須熱愛自己所銷售的產(chǎn)品 。 熱愛自己從事的工作： 銷售 、 促銷工作 。 熱愛企業(yè) 熱愛顧客 6 問(wèn)題：有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)好還是新人好？ 按照以下幾點(diǎn)判斷應(yīng)該是招有經(jīng)驗(yàn)還是無(wú) 經(jīng)驗(yàn)的促銷員： 自己有無(wú)培訓(xùn)能力 自己有無(wú)管理能力 終端場(chǎng)所要求 公司提供的待遇水平 7 二、在什么地方招 化妝品零售終端 、 保健品銷售終端 。 人才市場(chǎng) 。 衛(wèi)生學(xué)校 。 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)招 。 化妝品和食品業(yè)務(wù)人員 。 刊登招聘廣告招聘 。 到下崗女工就業(yè)中心 。 （ 兼職 ） 8 三、如何招 不定期招聘，隨時(shí)和其它企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、 零售終端促銷員、保持聯(lián)系，把電話給他 們，如有人推薦就及時(shí)招聘、也可親自隨時(shí) 到人才市場(chǎng)和各類零售終端及促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)去發(fā)現(xiàn)人才、貯備人才，為我所用。 注意：選好人可以事半功倍！ 9 促銷人員的管理 上崗要求 促銷員管理 促銷員管理的十大問(wèn)題 培訓(xùn)的重要性 培訓(xùn)要求 10 上崗要求 促銷督導(dǎo)和銷售代表共同負(fù)責(zé)招聘促銷人員，經(jīng)過(guò)區(qū)域經(jīng)理面試、促銷督導(dǎo)培訓(xùn)后方能上崗。 促銷員如發(fā)生押金，費(fèi)用自理，如特殊情況需 要公司支持，該費(fèi)用由銷售代表負(fù)責(zé)打報(bào)告借 支并負(fù)責(zé)償還。 11 人員管理 ? 促銷員的重要性 當(dāng)代營(yíng)銷，終端為上 。 ? 促銷員的工作直接關(guān)系到品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績(jī)、顧客美譽(yù)度等致命因數(shù)。 促銷員從人數(shù)上看，是公司營(yíng)銷隊(duì)伍的主體，如何調(diào)動(dòng)她們的積極性是公司發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。 ? 公司回籠資金的 %由促銷員達(dá)成最終銷售。 由于公司 “ 活動(dòng)帶動(dòng)銷售 ” 的特點(diǎn)。任何的大型活動(dòng)、對(duì)競(jìng)品的打擊、銷量的直接提升都必須由促銷員最終完成。 任何終端上的突破都會(huì)導(dǎo)致銷量上的突破。 要想在終端上必須加強(qiáng)對(duì)促銷員隊(duì)伍的管理。 12 人員管理 我們的目標(biāo) ? 改變促銷員隊(duì)伍散兵游勇、一盤散沙的現(xiàn)狀。 將全國(guó)成百上千的促銷員鍛造成一支治理有方、 萬(wàn)眾一心、所向披靡的銷售大軍。 ? 讓促銷員真正成為各辦事處銷量新的增長(zhǎng)點(diǎn)， 促銷員隊(duì)伍真正成為辦事處經(jīng)理的得力助手、御 林軍。 13 人員管理 我們對(duì)促銷員管理的現(xiàn)狀 ? 對(duì)促銷員隊(duì)伍的關(guān)注不夠； ? 對(duì)促銷員的管理過(guò)于粗放，對(duì)賣場(chǎng)缺乏精耕細(xì)作與一地一策的必要變通； ? 辦事處對(duì)總部管理及培訓(xùn)的 “ 二傳 ” 力量極為薄弱； ? 缺乏高素質(zhì)、專業(yè)化、實(shí)用型的培訓(xùn)體系，且培訓(xùn)頻率也不高； ? 促銷員缺乏歸屬感，流動(dòng)性過(guò)高，增加了管理難度； ? 對(duì)促銷員的管理缺乏必要的管理機(jī)制與手段； ? 缺乏與促銷員的良好的互動(dòng)信息溝通平臺(tái)； ? 缺乏對(duì)促銷員工作行為、工作績(jī)效必要的監(jiān)督、反饋機(jī)制； 14 促銷員管理的十大問(wèn)題 問(wèn)題一 促銷員的工作和我有什么關(guān)系？ 對(duì)促銷員管理
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