三鹿奶粉區(qū)域市場推廣方案(doc)-食品飲料-wenkub.com
2025-08-01 21:38 本頁面
【正文】 實現(xiàn)第一品牌第一銷量的目 的。 （ 6） 建店標(biāo)準(zhǔn) —— 形象店必須是該鄉(xiāng) 鎮(zhèn)形象好、信譽(yù)佳、銷量突出的店。具體運(yùn)作： （ 1） 運(yùn)作范圍 —— LA市區(qū)及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn) C、 D 類店。 綜合 LA地區(qū)目前的形勢： （ 1）本地區(qū)價格執(zhí)行的一直較穩(wěn)定，零售價格一直高于周邊地區(qū)，確保利潤的同時，也給周邊流貨創(chuàng)造了有利環(huán)境。配合 中國最大的管理資源中心 一個“激”字，通路激勵凡每月銷售我配方粉某件以上的每件返利某元。每周一開會時上報該街區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品的位置，進(jìn)店數(shù)量，銷量、及理貨員跑店次數(shù)。體現(xiàn)出我產(chǎn)品服務(wù)快捷化、精細(xì)化。 （一）、在 終端直供網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，細(xì)化網(wǎng)點提高密度；實行一店一策；擴(kuò)大單店品種占有率；有選擇性的品種進(jìn)店；確保主推產(chǎn)品的上架率 100%；拳頭產(chǎn)品的上架率 90%以上。 增量點之五：通過培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能，提高人員的銷售能力。 區(qū)域市場內(nèi)營銷環(huán)境： 該區(qū)域內(nèi)竟品、雜牌粉在該區(qū)域內(nèi)較強(qiáng)的促銷，如：一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩家店，每店給予700 元每月的費(fèi)用支持，就顯得我品的促銷消費(fèi)者的拉力小，對產(chǎn)品推力小。 O 困難點： 資源的流失：正應(yīng)了那句兵法“屯兵于堅城之下，勞師費(fèi)晌終將不戰(zhàn)自潰”；竄貨難以根除，只是一味地查，而沒有堵；出現(xiàn)了頭痛治痛，腳痛腳的現(xiàn)象，導(dǎo)致經(jīng)銷商的精力、人力、物力在無效能的消耗。 代理商對我品忠誠度的優(yōu)勢： 專營：遵循專營品牌之路，發(fā)展壯大自我的代理商，將個人及商貿(mào)公司的精力、財力、物力、網(wǎng)絡(luò)更多的投入到我品的運(yùn)營中來。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市，直達(dá)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)忠誠度強(qiáng)，直供率 95%以上。 網(wǎng)絡(luò)健全，現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端 1920 家；市區(qū) AB 類終端 55 家。 日常管理：據(jù)了解其人員流動性大，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù) 技能一般；正在向正規(guī)化邁進(jìn)，代理商已意識到人員需加強(qiáng)培訓(xùn)。 代理商情況簡述 基本資料：張某、 36 歲、初中文化。 我品在 LA地區(qū)的情況簡述 我品在該地區(qū)內(nèi)鋪市率已達(dá) 95%以上，銷量穩(wěn)步上升，但價格體系難以維系。在有品牌和質(zhì)量的保證下，無論是銷售或消費(fèi)圣元都是不錯的選擇。特別是在農(nóng)村市場更是強(qiáng)勢。 人均收支構(gòu)成：工廠職工月收入為 400600 元；可支配為每月 200 元左右；商業(yè)人員600800左右；可支配收入為 200 左右；截止至目前 LA全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到 1736 元，職工年平均工資收入 8312 元。 壽縣全縣轄 25 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 常駐人口結(jié)構(gòu)：總?cè)丝? 萬人。 一、宏觀環(huán)境分析 地理位置： LA市位于安徽西部，大別山 北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市。 中國最大的管理
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1