商業(yè)計(jì)劃書要素詳解-wenkub.com
2025-04-15 01:30 本頁面
【正文】 同時(shí)要記住，如果你打算融資，要附上一份免責(zé)聲明。這部分內(nèi)容不應(yīng)放在商業(yè)計(jì)劃書的主體部分，因?yàn)槟愕挠?jì)劃書是交流工具，那么就會(huì)有很多人看到你的計(jì)劃書?！ ?duì)投資人來說，你怎么使用你融得的資金非常重要，用于資本性支出(在固定資產(chǎn)的購置、增加、改良或壽命的延長(zhǎng)方面的支出)還是周轉(zhuǎn)資金或債務(wù)償還或收購?這些都要在這部分列出來。如果有必要，你還要說明幾種不同的融資情況，比如最好和最壞情況。最后，要要把任何與之相關(guān)的信息加入到現(xiàn)有的法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競(jìng)爭(zhēng)性協(xié)議。而且要說明新產(chǎn)品信息。舉個(gè)例子，如果你開了個(gè)飯館，不要對(duì)你的投資人說你的飯館有多少道菜，而要告訴投資人你的飯館為什么這么忙，職業(yè)性人更愿意到記錄客戶喜好的商店購物?！ ′N售策略包括以下兩個(gè)重要部分： 銷售人員策略：如果你打算組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，你打算從內(nèi)部選擇還是招聘獨(dú)立的銷售代表?銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，你將使用什么招聘策略?怎么訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)? 銷售活動(dòng)：制定好的銷售計(jì)劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動(dòng)中。橫向策略即為不同的客戶提供同類產(chǎn)品。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動(dòng)銷售和維持客戶的忠誠度的策略?！ 《疫€要強(qiáng)調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補(bǔ)的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的特長(zhǎng)對(duì)公司成功所起的作用?！ 〗M織機(jī)構(gòu) 一個(gè)制定出你公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個(gè)組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應(yīng)該想清楚公司誰在做什么事情，誰正在掌管所有部門?！ ‘?dāng)確定公司性質(zhì)的時(shí)候，要列出你需要滿足的市場(chǎng)需求，這個(gè)包括產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足客戶需求的計(jì)劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個(gè)人或組織。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)： 滿足消費(fèi)者需求的能力 占有較大的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高 一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù) 穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源 人才 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`弱勢(shì)反過來就是你公司的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)?！ ‘a(chǎn)業(yè)概述 包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)
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