【正文】 當時真的沒辦法了董立姐休息只有自己想辦法了這件事如果處理不好我想我可以盡快離開這里了，回到辦公室趕緊打電話一遍又一遍始終沒人接電話我都快瘋了我又急忙跑回前臺給客戶想辦法最后我們雙方達成協(xié)議誰有消息就通知對方，把客戶送走后就開始接受批評了我們保險部一個小小頭目就開始數(shù)落我了什么你就不知道要留底……一大堆說的我是一個頭兩個大聽完他的批判后我就急忙打電話給太平洋出單中心最后電話通了楊姐說有底到時給我發(fā)傳真件過來?！　∽约捍_實需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務，充實自己的生活就似老爸平時教導的“多說話，不如多學本領藝多不壓身”沒錯，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機會自己更沒有理由不去多學，多問。剛來這里，我只能算算保費，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡單可剛來這里我什么都是從頭學起，在學校只是書本知識，在實習單位卻都是動手實踐！　　每天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對，完成任務！我的師傅每天都教我很多知識現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激！　　20xx年10月21號　　很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領也能獨自堅守崗位了！這就是最大的收獲吧！　　這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)?？傻搅嗽履┑臅r候人就少了，這個月店里訂了48臺任務，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務很困難了！保險部又只能等著挨批了！該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢！只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是“打電話”是一項重要的任務，我一定會把這件事情完成做好！挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實更加完善！　　為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！　　20xx年10月28號　　自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個人也喘不過氣來。讓實習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的！　　20xx年10月15號　　現(xiàn)在我來蘋果園豐田已經三個月了，在這里學的東西也越來越多。最初的我，真的有些不大適應，從學生的角色一下轉變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念?！　∵@一周我又開始學習怎么做合同，怎么與車間溝通?！　∵@會我不急也不燥了，也不急著成交了，因為不可能成交，你必須只有把專業(yè)的東西學好，才能回答客戶的問題，才有機會和可能成交。我鼓足了勇氣，打了第一個電話，嘟嘟??啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，因為我緊張，不知道說什么，掛了電話我就在想我到底應該怎么說啊?　　發(fā)了一會呆，我開始上網(wǎng)查資料，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打電話，電話接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒有機會和貴公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟??！　∥抑皇强吹搅吮砻娴臇|西，其實沒我說的那么簡單?！　∮欣瓟D車間，主要是通過高低壓，把玻璃絲、樹脂等材料經過比列配對，然后放在一個大約兩米長的的鐵心里，經過溫度，使它固化。我是新來的，所以內外勤兼做，也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同、自己和生產車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等?！　”敬蛩阍诶ッ鲗嵙?，但因為朋友在這邊實習有伴，就選擇了這家公司，我應聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就應聘到公司工作?！　∈煜ぬ詫氁?guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務、郵件服務等在內的淘寶業(yè)務知識。就是企業(yè)能保證貨物及時，準確的到達對方手中。推廣方面我略知一二，只知道公司有幾個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干，不停的從這個網(wǎng)站竄到那個網(wǎng)站，再從那個網(wǎng)站竄到這個網(wǎng)站。我基本都會詳細的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思，一定要改進，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業(yè)務?！　嵙曋苡浂　〃D―進入阿里巴巴、淘寶、斐貝后臺查看訂單，進行訂單處理，及時準確、專業(yè)、避免回訂單處理不當?shù)娘L險。企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應，及時準確、專業(yè)、避免回訂單處理不當?shù)娘L險?！　〉谝粋€階段：學習了阿里巴巴B2B網(wǎng)站誠信通的一些流程?！　〗酉聛淼膸讉€星期公司安排我組織貨源?！　∵@周經過我大力的網(wǎng)絡推廣，通過、郵箱、群發(fā)消息、鏈接消息、網(wǎng)站更新及推廣等方式，使得五月份的銷量大增，這周的交易記錄突破30。銷售實習周記8　　豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣?！　￠_始正式接手業(yè)務了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波幾乎都沒有什么時間可以停下來休息雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這一次，都學會了。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪?？己说慕Y果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。第一個禮拜我們就是這樣的安排。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓?！　≡跒槠?個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。這擋生意是一間零售商店。通過了一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。我負責收購的原材料是紙皮。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞?！　嵙晻r間：20xx、20——20xx、21　　實習地點：樂昌市河南鎮(zhèn)造紙廠　　總結報告：　　為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?！　≡诳煜掳嗟臅r候師傅聊了一會有關實習的事情，不少的人都在銀行實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得是浪費時間?！　〉谖逯堋　∵@周感觸最深的是我的師傅，房貸部的客戶經理，他是一個很年輕的帥小伙。不過還是希望下周可以忙起來?！　〉谒闹堋　∵@個星期給我印象最深的就是天氣很不好，有天早上去實習的時候根本就沒有車搭，站在車站等很久都沒有車的影子，都是走著去上班的人們，我想反正也沒有車搭，還不如走著去，走了好久，當我走到銀行門口時已經快八點半了，那是我實習以來到得最晚的一次。不過，一旦手上的事做完了，人會覺得無聊而無動力，心也慌。所以，我也要繼續(xù)努力，爭取能成為他們當中的一分子。自己和他們的互動也不多，每天中午都是自己一個人吃飯，覺得上班很痛苦。他已經上班三周了。我想沒過前幾年的次貸危機也就是這種情況的井噴造成的吧，所以在對貸款客戶情況審核時，真的需要慎重、認真，而不是一味的拉客戶。在房地產市場不是很紅火的情況下，我們銀行負責的新里程花園倒還是不錯，或許是中小套房比較多，所處位置也頗佳吧。　　聽前輩們說，今年的業(yè)務量只有去年的一半，只有前年的三分之一。由于國家即將繼續(xù)收緊買房政策，在房價居高不下的此時，還是有不少人選擇在政策變動前買房。第一天的上午，他們拿出一疊客戶資料讓我熟悉辦理房貸需要的基本客戶資料。　　第十三周 —　　即使是明天都重復做著這些事，也不會覺得乏味?！　〉诰胖?—　　實習鍛煉了我各方面的能力，關鍵是看自己要不要學，我覺得自己是有責任心的，要不然也不會在無所事事的時候誠惶誠恐。對了，聽說公司已經補助中餐三元了。　　第六周 —　　公司業(yè)務一直不錯，我也每天都很充實，偶爾空點也是在整理客戶資料，我也明顯感覺自己每一天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點點吸收進去?！　〉谌?—　　逐步接手，我負責的是辦公室銷售助理工作，接受和發(fā)送傳真、接電話、處理、打英整理客戶資料、接受訂單、填寫訂單并在第一時間將一聯(lián)