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正文內(nèi)容

銷售助理實(shí)習(xí)周記-wenkub.com

2024-11-04 12:46 本頁面
   

【正文】 同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。兩個(gè)月的時(shí)間,雖然很快就過去了,但學(xué)到的東西可不少,如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù),這些都不是信手拈來的。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,就感覺自己每天都在進(jìn)步,每天都能夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。另外一筆就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都需要為客戶著想,善待每一位客戶,就是對(duì)自己工作的負(fù)責(zé)。公司為了不失去一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶,還特意為他細(xì)細(xì)的講述了公司的發(fā)展與潛力,希望彼此以后能夠相互合作。有時(shí)候當(dāng)然會(huì)遇到一些很難處理的客戶,我就遇上了一位。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來,說明的語言越簡練越好。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了,但如果我站在您面前講同樣的話,可能僅有20%或30%被注意到。只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。此外,在交流會(huì)上,我也學(xué)到了很多東西。她看起來很普通,但是她卻做了很多同事沒做或想不到是事,她的用心與刻苦,讓她的業(yè)績也遙遙領(lǐng)先。就在這個(gè)階段,經(jīng)理開始給我們講授一些細(xì)節(jié)性的東西了。因?yàn)樗f:心情好,對(duì)待客戶則更加細(xì)心、有耐心。只要鼓足勇氣,犯點(diǎn)錯(cuò)很正常,也正是因?yàn)橛蟹稿e(cuò)的機(jī)會(huì),才會(huì)使自己進(jìn)步。剛開始進(jìn)入公司,周圍的同事都能說會(huì)道,但是自己卻不知道怎樣準(zhǔn)確表達(dá)自己意思,多少次想嘗試都欲言又止,生怕自己說錯(cuò)了話,鬧出笑話來。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。微笑的交流,讓客戶在交談中也感受公司的文化。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。過程雖比較辛苦,但自己也樂在其中。第三周主要是電話營銷,但是我卻學(xué)到了很多,看似簡單的東西背后有著很多的技巧。之后打電話營銷的時(shí)候,我總是微笑著給客戶交流,之前的緊張也不見了,電話營銷的時(shí)候盡量為客戶著想,用心傾聽他們的需求,用心傳達(dá)公司的產(chǎn)品。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。我挺幸運(yùn)的,帶我的公司員工很負(fù)責(zé),教的東西很多又很細(xì)。我們就如親姊妹,我們就是一家人,相互鼓勵(lì),相互支持,共創(chuàng)美好的將來。這一周既漫長又短暫,卻給我的人生上了很重要的一課。經(jīng)歷過這幾天的辛苦奔波,休息的時(shí)候我開始反思自己。就在那一瞬,我似乎明白了很多,原來這才是工作,不在于你做的是什么,而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我開始懷疑自己的選擇,開始對(duì)這份工作重新思考,就在這個(gè)時(shí)候,公司的一位老員工給我聊了起來。進(jìn)入工作的第一個(gè)問題就是如何收集客戶源的問題,對(duì)于這個(gè)問題,開始的我并不知道怎么處理。在工作的同時(shí)享受生活,在工作之余感悟人生。這也是在校園從來不曾想過的問題,以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利,想著怎么與競(jìng)爭(zhēng)者較量,而不會(huì)在意公司內(nèi)部的和諧與長遠(yuǎn)發(fā)展。學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)不像大學(xué)學(xué)習(xí)理論知識(shí),剛剛開始學(xué)的時(shí)候,我會(huì)覺得很簡單,但當(dāng)講解員問一個(gè)很簡單的問題時(shí),我們卻答不上來,因?yàn)槲覀兛偸窍氘?dāng)然,總是用理論去解釋,后來才發(fā)現(xiàn),很多東西運(yùn)用到實(shí)踐上,與理論是多么的不同。其中主要內(nèi)容包括業(yè)務(wù)內(nèi)容的學(xué)習(xí)、公司的相關(guān)規(guī)章的學(xué)習(xí)、基本禮儀與思想道德的指導(dǎo)等。五天的時(shí)間,讓我對(duì)我的第一份工作有了自己的認(rèn)識(shí)??偠灾?,在實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金,這其中的利潤是凈利潤。在我實(shí)習(xí)期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè),因?yàn)檫@一行的利潤很高,特別是在青島,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。總的說來,這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中,彷徨少了很多,反之有了一種逐漸明朗的感覺。我一直以來對(duì)營銷策劃都很感興趣,在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)歷,還曾獲得過全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎(jiǎng)項(xiàng)?!薄爸脴I(yè)顧問,要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)!‘顧問’兩個(gè)字不是隨便說的。每一個(gè)人都是一本書,用心去讀,總會(huì)有所收獲。我們要做的,更多的是去觀察、去了解,去體會(huì)、去思考。篇三:房地產(chǎn)銷售助理周記來到XX已經(jīng)兩周了,這段時(shí)間伴隨著很多的欣喜,也帶著一些困惑,這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活的開局還算順利,對(duì)比剛過去的一周,我之前的一些困惑得到了解答:我來到XX實(shí)習(xí)到底想學(xué)到些什么?在這里我應(yīng)該去做些什么?又應(yīng)該怎樣去做……然而短暫而寶貴的時(shí)間容不得我再去多想,我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納,在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。錯(cuò)誤的原因:在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過多,過于頻繁。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。剛剛開始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表,以及原始憑證等。因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識(shí),所以第一周所學(xué),所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請(qǐng)見諒。我于XX年1月15日開始在這家公司的實(shí)習(xí)工作,工作崗位是見習(xí)助理。接下來小編搜集了房地產(chǎn)銷售助理周記,僅供大家參考,希望幫助到大家?!?即使是明天都重復(fù)做著這些事,也不會(huì)覺得乏味。慢慢的一天工作流程也成形,早上到辦公室簡單整理辦公室資料,下車間辦公室財(cái)務(wù)室拿出庫單,然后傳真給客戶并告之運(yùn)號(hào),再將出庫情況登記在excel上,把訂單做入T6軟件中的銷售訂單,并將訂貨情況登記在excel上,完成經(jīng)理安排的其他工作。哎,這下真會(huì)瘦了,就當(dāng)減肥吧。初入社會(huì)便有了很深的感觸,正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所很好的大學(xué)。第四周 — 每天七點(diǎn)半上班,十一點(diǎn)半吃飯,十二點(diǎn)十分上班,四點(diǎn)四十下班,一個(gè)月休息兩天,幾乎工作都在電腦上完成,之前也會(huì)抱怨上班時(shí)間早,休息時(shí)間少,可慢慢的也就習(xí)慣了,也開始認(rèn)同工作就是這樣,付出才有回報(bào)。剛開始對(duì)這里的的環(huán)境、同事、產(chǎn)品出庫流程都不清楚,經(jīng)理業(yè)務(wù)也特別忙,業(yè)務(wù)員一個(gè)月也基本都在外面,辦公室就我一個(gè)人,感覺很枯燥。更重要的是,我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人,“我為人人,人人為我”的實(shí)際意義。雖然跑成的單子不多,利潤也不高,但我自己看到了自己的閃光點(diǎn),學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通,也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事,正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。在以后的研究生期間,我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí),邁向人生的新臺(tái)階。我很慶幸也非常感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。其實(shí)如果可以的話,真想多留幾天,雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),這個(gè)崗位,但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,可以感覺到自己每天都在進(jìn)步,每天都能夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。在這周,我鞏固了上周的新業(yè)務(wù),同時(shí),加大了工作量,開始更多地與客戶面對(duì)面的交流,力爭(zhēng)在業(yè)務(wù)量上取得好成績,而事實(shí)也是如此,為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),這更給了我一定要保持這種良好的勢(shì)頭的動(dòng)力。在遇到困難和問題的時(shí)候,不要?dú)怵H,要鼓起勇氣,用自己的聰明才智去解決;而且,身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的,可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,事半功倍。有許多新業(yè)務(wù),我之前從沒聽說更別說接觸過,因此,學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢,對(duì)此,我甚是懊惱,擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意?,F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。篇二:銷售、外貿(mào)、文員類畢業(yè)實(shí)習(xí)周記(1)第一周從本周開始正式實(shí)習(xí)了,實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜,可以說是適應(yīng)期。第十二周 ―業(yè)務(wù)員在一個(gè)月時(shí)間里會(huì)有七八天留在辦公室,和他們交談也讓我受益匪淺,在工作中偶爾會(huì)出現(xiàn)一些小失誤,會(huì)遺落單子,導(dǎo)致對(duì)不上錢,所以每一步都要小心翼翼,開出的訂單也要及時(shí)拿到車間,跟上生產(chǎn),在這里,我也學(xué)到了很多。第九周 ―5實(shí)習(xí)鍛煉了我各方面的能力,關(guān)鍵是看自己要不要學(xué),我覺得自己是有責(zé)任心的,要不然也不會(huì)在無所事事的時(shí)候誠惶誠恐。對(duì)了,聽說公司已經(jīng)補(bǔ)助中餐三元了。第六周 ―,我也每天都很充實(shí)
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