【正文】 這篇是對這幾個(gè)月來實(shí)習(xí)的總結(jié)，和將要畢業(yè)的我的感慨?！　≡趩挝粚?shí)習(xí)的這幾個(gè)月，我是多么想念學(xué)校的生活?！　〉谑逯堋　?shí)習(xí)接近尾聲，預(yù)算員的報(bào)名即將開始，還剩兩個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備考試。讓我算樓盤地下室的砌體和抹灰工程量，她說這是決算，讓我好好的仔細(xì)算，到時(shí)候如果結(jié)果對不上就需要我來和施工方對賬的。轉(zhuǎn)眼三個(gè)多月了，雖然也有收獲，但離自己的目標(biāo)還是相差很遠(yuǎn)，學(xué)到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自己沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個(gè)自己經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。說它是禍，是因?yàn)橛袝r(shí)覺得實(shí)踐才是鍛煉人的最佳途徑，從實(shí)踐中的到的經(jīng)驗(yàn)才是最可靠的。生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。然后在準(zhǔn)備的過程中發(fā)現(xiàn)不足，彌補(bǔ)不足。師傅告訴過我，既然選擇從事這個(gè)行業(yè)了，那么最好是把這本證考出來，這對以后我換單位會有用。思前想后的，我把這些東西又翻出來自己再做，就這樣，一遍一遍的，溫故而知新，學(xué)了不少的東西，很慶幸自己及時(shí)領(lǐng)悟到這，不至于傻傻的坐著。學(xué)習(xí)是慢慢來的，不能操之過急。先寫到這，我還要去算下幼兒園的造價(jià)。要學(xué)會自己給自己找事做，想學(xué)東西就更要學(xué)會主動(dòng)學(xué)習(xí)，在這點(diǎn)上，我一直覺得自做的不夠好還要繼續(xù)努力?！　〉诰胖堋　r(shí)間過的真的很快啊，我來到科爾集團(tuán)房地產(chǎn)公司都一個(gè)多月了。這是我第一次用軟件套定額，很多地方都不懂，我按師父的指導(dǎo)自己動(dòng)手操作，之后自己摸索學(xué)習(xí)。拿到后我先自己熟悉圖紙，把里面的平面圖先仔細(xì)看了一遍，然后再把詳圖一一看了一遍。很多知識不是光靠書本就能理解的，“現(xiàn)場”這個(gè)詞對于預(yù)算員，對于我應(yīng)該至關(guān)重要。這次的實(shí)地考察給我接下來的學(xué)習(xí)有很大幫助。第四，要牢記預(yù)算員的職責(zé)，做好自己的本職工作。計(jì)算之前必須熟悉一遍圖紙說明，看懂平法施工圖，培養(yǎng)自己對鋼筋計(jì)算的興趣，要有耐心，不懂就問，結(jié)合實(shí)際并和實(shí)際搭設(shè)的鋼筋作比較，明白鋼筋的計(jì)算規(guī)則。不同工程套定額要乘相應(yīng)系數(shù)。　　第六周　　計(jì)算鋼筋必須有足夠耐心，不急不慌，結(jié)合圖集和設(shè)計(jì)說明，計(jì)算鋼筋時(shí)邊翻圖集邊計(jì)算。了解工程的會審、圖紙簽證、變更內(nèi)容。規(guī)范中說明柱要扣梁頭，柱與板厚部分不扣減，板不扣除柱所占模板的面積。認(rèn)真看好每一跨的截面高度。基礎(chǔ)的種類有好多，計(jì)算規(guī)則也大多不同，構(gòu)成基礎(chǔ)的材料也大不相同，有磚基礎(chǔ)和混凝土基礎(chǔ)，現(xiàn)在磚基礎(chǔ)比較少用，大多是混凝土基礎(chǔ)，不過我們學(xué)習(xí)當(dāng)然是學(xué)的多點(diǎn)比較好。位于室內(nèi)地坪正負(fù)300mm以外時(shí)，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為分界線。這是讓我最糾結(jié)的地方，我認(rèn)為自己解決印象會比較深刻，但相對而言花的時(shí)間就要多出好多。實(shí)在是搞不懂的，沒處查詢的在問師傅。　　第三周　　按照定額的順序計(jì)算下去，我遇到了攔路虎?！　∫恢芩阃旰?，感覺自己挺有成就感，了解到實(shí)際和圖紙中的區(qū)別，計(jì)算時(shí)必須要有耐心，認(rèn)真觀察圖紙不懂得進(jìn)行現(xiàn)場考察，最好分類計(jì)算防止掉項(xiàng)。柱子從柱基算至板頂，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占體積不扣除。相信在師傅的幫助下我可以學(xué)到更多。期間，遇到不懂的及時(shí)向師傅請教?？磥砦业脧念^好好學(xué)習(xí)了。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。　　兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去?！　?shí)習(xí)周記(第八周) 20xx年4月12日　　通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己?！　?shí)習(xí)周記(第六周) 20xx年4月5日　　通過這幾個(gè)月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!　　主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當(dāng)成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的電力系統(tǒng)自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。而我們老師有時(shí)還會不自覺地　　帶著成人的想法去影響和干擾孩子的想象。他告訴我：“我畫了很多煙花。周一的一堂美術(shù)課，主班老師用報(bào)紙做了衣服，讓小朋友在衣服上畫自己喜歡的圖案，他們用各色彩筆畫出了各種動(dòng)物、植物，還有??看到這些，我感到很欣慰，看來，孩子們把自己喜歡的都充分地表現(xiàn)了出來。雖然她最后的評價(jià)只有簡單的“好評”這兩個(gè)字，但是，我覺得，值了，我相信，我們的服務(wù)她是滿意的，也堅(jiān)信她會成為我們的回頭客。她問我怎么辦吶?！　?shí)習(xí)感受：　　說到耐心，其實(shí)我一直都覺得我不是一個(gè)耐心的人。如果我們的服務(wù)好，這次不成下次有可能她還會回頭購買。我們常常會遇到一些顧客，喜歡打破沙鍋問到底。很開心能有這樣的經(jīng)歷。我在服務(wù)方面必須得謹(jǐn)記禮為先，微笑待人，這樣才不會起一些不必要的誤會與沖突。我最后只得來到農(nóng)行辦理，沒想到你們農(nóng)行能在這么短的時(shí)間內(nèi)為我辦理業(yè)務(wù)，我真的太感謝了。由于沒有事先預(yù)約他一進(jìn)營業(yè)大廳就對我們引導(dǎo)員說他急需現(xiàn)金十萬元，馬上就要，不知現(xiàn)在可不可以辦理。然后我從柜臺的架子上拿來一副老花鏡給他使用。讓我初步了解了大堂引導(dǎo)員這個(gè)工作。實(shí)習(xí)周記 篇4　　這一個(gè)禮拜我在道縣農(nóng)行營業(yè)部實(shí)習(xí)，被安排在營業(yè)部跟班大堂引導(dǎo)員學(xué)習(xí)接待客戶。同時(shí)也感謝與我一起實(shí)習(xí)的伙伴們，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行。只有在實(shí)際工作中，我們才知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。發(fā)展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，其原因：一是投保人的需求；二是保險(xiǎn)人降低成本；三是投保人對銀行的信用度高?！　〉谌?，售后服務(wù)。(3)親自送客戶體檢或財(cái)務(wù)檢查。(6)每個(gè)營業(yè)部開設(shè)24個(gè)小時(shí)熱線聯(lián)系電話等。(2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個(gè)人及家庭健康狀況?！　〉谒模髥T工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣?！　∪羌訌?qiáng)對保險(xiǎn)從業(yè)人員的在職教育，同時(shí)組織保險(xiǎn)人員從業(yè)資格，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上、組織上、管理上、投入上、制度上加以保證?！　≡O(shè)計(jì)適應(yīng)各客戶群體的保險(xiǎn)產(chǎn)品,滿足不同客戶的需要　　目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠(yuǎn),在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱。全社會尤其是新聞媒體應(yīng)強(qiáng)化宣傳保險(xiǎn)的意義，提高居民的保險(xiǎn)意識。人們司空見慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶、拉關(guān)系，而一旦簽訂保單、收取保費(fèi)后，很少能夠提供延伸服務(wù)，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無蹤影，給客戶造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差，也導(dǎo)致了保險(xiǎn)業(yè)社會聲譽(yù)的不佳。他們千方百計(jì)地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機(jī)構(gòu)、親戚好友，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭得業(yè)務(wù)。一個(gè)老大爺一年才8000，也不會花幾千保險(xiǎn)的，所以保險(xiǎn)費(fèi)相對高是一個(gè)嚴(yán)重問題。對廣大投保人的不誠信，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識，對