國壽保險專業(yè)化銷售流程及其輔導(dǎo)方法38頁-中國人壽-wenkub.com
2025-08-01 12:59 本頁面
【正文】 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 11 23 接 觸 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 11 24 接觸時的注意事項 ?交淺言深 ?言多必失 ?衣著與相接觸的客戶相吻合 ?不可不懂裝懂 ?熱情、真誠 結(jié)論：接觸的過程中推銷的不是保險，而是你自己 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 11 25 接觸的要領(lǐng) 建立與客戶的共同感 消除準(zhǔn)主顧的戒心 善用問話，專心傾聽，適時適度回饋 推銷自己 避免爭議性話題 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 11 26 說 明 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 11 27 說明時應(yīng)注意： ?最佳位置（感性空間） ?多用筆來指引，少用手指，不要妨礙準(zhǔn)客戶看建議書的視線 ?眼光隨時移向準(zhǔn)客戶，以示尊重或便于詢問對方問題 ?說明時自己要投入 ?掌握主控權(quán) 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 11 28 說明時應(yīng)注意： ?談費用時，要用便宜的暗示（化大感覺為小感覺） ?讓數(shù)字成為有意義的功能 ?用展示資料，舉例法、比喻法、圖表來說明更生動 ?話術(shù)生活化，簡短扼要 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 11 29 說明完畢后， 如何導(dǎo)入 CLOSE “陳先生，您認為這樣的保障夠不夠？” 這樣的費用可以吧？ 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 11 30 促 成 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 11 31 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 11 32 前 言 促成是推銷的目的 你無法得到酬金，除非你交易成功； 你無法交易成功，除非你簽下合約； 你無法簽下合約，除非你與客戶面談； 你無法與客戶面談，除非你去拜訪他。近日內(nèi)我將前來拜訪，屆時請惠于接見。 下周三晚上，我會到你新居，如果你有興趣，到時我在向你說明這個計劃，當(dāng)然這只是提供你做參考。桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 11 1 專業(yè)化推銷輔導(dǎo) 桂林分公司 國壽 分處經(jīng)理 11 2 Diagnosis 診斷 Objectives 目標(biāo) Methods 方法 Evaluation 評估 目前的情況如何？ 決定自己想達成什么？ 決定自己要如何去達成？ 安排定期追蹤流程及進度 步驟 D – O – M – E
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