泰康保險幸福人生實戰(zhàn)篇話術(shù)課件29頁-保險話術(shù)-wenkub.com
2025-07-31 20:54 本頁面
【正文】 您能看著 您辛辛苦苦掙來的錢，一天天貶值嗎？ 您不用擔心，這款產(chǎn)品附帶貸款功能，一旦您急需用錢，可以做保單 質(zhì)押貸款，方便又省心?！? “這個錢要用做家里的備用金，怕以后出什么事情。 29 財產(chǎn) 劇增型 客戶 本類型客戶多屬于拆遷的市民、轉(zhuǎn)業(yè)的軍官、喜歡炒股或博彩的人、 買斷工齡的國企員工、私企業(yè)主及生意經(jīng)營者。 ” 推薦話術(shù) 如果您從現(xiàn)在開始繳費，每年返還的生存金和紅利足以支付孩子 從小學到大學的教育金，而且孩子畢業(yè)后還會有一筆創(chuàng)業(yè)金，足夠解決您的后顧之憂。 如果有什么問題，您也可以到當?shù)氐奶┛倒具M行咨詢。 此類型客戶多有良好的教育背景、工作節(jié)奏緊張、職業(yè)不穩(wěn)定、 無精力對自己的財產(chǎn)和收入進行合理的規(guī)劃等特點 客戶表現(xiàn) “ 我以后可能失業(yè)，買保險交不起錢怎么辦？ ” “ 我以后可能去外地發(fā)展，保費怎么交？ ” “ 你們的保險一買就放很多年，以后還有很多花錢的地方。普通的分紅保險年限短、返還快，你很快就能看到收益。如果未來您的繳費能力下降，不足以支付每年的應繳保費，這款產(chǎn)品附帶的減少保額功能，可以幫您減輕繳費壓力。 24 ，我們生活在一個充滿風險和不確定的世界上，無法預料的事件隨時可能會發(fā)生，但正是由于對未來的生活保障和收入水平的不確定， 我們才要強迫自己現(xiàn)在就為今后做考慮，購買一款短期繳費、終身收益、終身享受保障的產(chǎn)品。 ，但實際上不是所有的孩子都能如父母所期望的那樣成龍成鳳，現(xiàn)在的小孩打不得，罵不得，父母再著急也沒用，生氣歸生氣，不管也不行。 導入話術(shù) ：把理財?shù)挠^念而不是把財富留給孩子。身故后，可以讓您的下一代繼續(xù)享用，生活無憂，同時避免過度揮霍。幸福人生就是一種很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。我為你設計的這個計劃，就是一個非常安全、規(guī)避風險的一種投資方案，它不僅能保證你長期穩(wěn)定的投資利益，還能規(guī)避你的人生風險（導出雙重保障功能） ?? 強調(diào)幸福人生的低風險、雙重保障功能 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 18 異議處理 —— 5.“ 我的錢就放在銀行里，用的時候取一 下，平時不管它。 ” ? 你說得也有道理，現(xiàn)在銀行的存款利率還可以，但是它只是單利計息，也沒有人生保障，我們公司有個產(chǎn)品就是針對這個現(xiàn)象，不僅用復利計息，還有雙重的人生保障，你看這個 《 幸福人生 》 的計劃書（拿出計劃書） ?? 強調(diào)復利、保障 ? 你說得也有道理，現(xiàn)在銀行的存款利率是還可以，但你又見過誰能抑制住消費沖動，把錢存在銀行十年、二十年還不動。 15 異議處理 —— 2.“ 紅利永遠是未知數(shù)，我怎么知道我 一定能獲得可觀的紅利呢？ ” ? 泰康人壽保險公司是 1996年成立的，成立自今沒有一筆呆壞帳，這是其他任何一家金融機構(gòu)包括銀行都無法做到的。 ? 所以我要向你推薦分紅保險嘛！因為 “ 分紅 ” 擁有抵御通貨膨脹和利率變動的功能，利率上漲了，分紅會漲的更高！而且又安全。中途如果發(fā)生意外的話，也可以保證這個計劃一步一步地完成。而且這款產(chǎn)品有年金加分紅，可以 固定返還，享受四重收益，保證您的財富不斷增值；同時分紅功能又能防止通貨膨脹的影響，能夠有效化解利率波動對我們資金的不利影響；而它附帶的貸款功能，一旦您急需用錢的時候，可以做保單質(zhì)押貸款， 讓您方便又省心，現(xiàn)在的物價上漲這么厲害，您的錢放在銀行不投資，就會貶值，您能看著您辛辛苦苦掙來的錢，一天天貶值嗎？ 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 12 2. 到銀行去存款是中國人都懂的理財方法，可是，你知道嗎？銀行儲蓄并不保險！銀行的存款利率已經(jīng)從 1997年的%大幅降到了現(xiàn)在的 %，而且目前中國正步入負利率時代，說得極端一點，現(xiàn)在是誰存款誰就虧錢，而且存得愈多，虧之愈大。其實，和諧不是面子問題，不補實際的“不足”，只做賬面上的“有余”，把“國家養(yǎng)老保險金緊張”乾坤大挪移成了“家庭生活費緊張”，那還有什么意義？所以，您可能需要重新制定一份
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