【正文】 工作上沒有失誤基本是不可能的。所謂一人計短二人計長，正是通過團隊合作公司才能發(fā)展更好。有首歌說得好“眾人劃槳開大船”，而團隊合作真是如此。3. 人際交往在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要!書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。關(guān)鍵就是‘勤奮主動’，唯有勤奮苦干才有機會。在前輩的幫助下，最初的膽怯慢慢消失。說到銷售，必須要有客源。湘潭并不只有云盤這一條商業(yè)街，在沙子嶺也有一條針對大型汽車，裝配及維修的商業(yè)街，在寶塔路也有一條商業(yè)街。在接待期間，我們需要帶客戶參觀安置樓商業(yè)門面，并簡單介紹商業(yè)街的情況，給客戶端茶倒水，贈送開業(yè)紀(jì)念品等。因此，此時的工作就是接待。二、工作崗位介紹作為房地產(chǎn)行業(yè)的新人，初場必從基層做起。一、 實習(xí)單位簡介____管理有限公司是一家新生公司，它的云盤安置樓商業(yè)門面位于岳塘區(qū)火炬路湘潭汽車城南側(cè)，也是湘潭汽車城商圈的核心地段，由湘潭市云盤商業(yè)管理有限公司傾力打造。房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告5前言作為一位即將畢業(yè)的大四學(xué)生，目前幾乎沒有任何的工作經(jīng)驗，此時我的能力也是非常有限。價格策略影響房地產(chǎn)價格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求。(二)產(chǎn)品介紹弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家建筑類別為：多層伴隨著城市化進程的推進，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展。(1)經(jīng)濟功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。第五個月雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。第二個月我工作愉快，心情放松?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。(三)接待客戶A、接待工作描述：接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。(一)熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。并均有大型項目開發(fā)在售。始終堅持財散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂。公司組織完善，嚴(yán)密，管理人員精干，技術(shù)力量雄厚。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。(四)通過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告4一、學(xué)習(xí)目的(一)通過實習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。第五周雖然上周經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉?？磥磉@位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。這一周的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。幸好他們只是玩笑。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。第二周渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了第一周。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著?；谂d趣和專業(yè)我選擇到武漢華星房地產(chǎn)實習(xí)，學(xué)習(xí)銷售房地產(chǎn)的經(jīng)驗，進一步了解買賣房地產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。同時也可以彌補自己的不足，看到自己的弱處努力改進。在將來的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。一開始跨入工作的時候一切都很陌生，什么也不懂?！靶拧笔亲龅母f的一樣，言出必行。(七)信譽，誠信問題公司應(yīng)該在顧客心中形成一種良好信譽的形象，不是哪種會隨口否決，或則是哪種很隨便的公司。提高提成，獎金，或者旅行等，讓員工知道只要自己努力了公司是不會忘記你們的公司一定給與你們最好的報酬。只有這樣在不斷更新和發(fā)展的市場中不會被淘汰。(三)應(yīng)該加強，創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的環(huán)境公司應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)，招聘那些適合該崗位的優(yōu)秀型人才。員工之間要正當(dāng)?shù)母偁?，同事之間要相互關(guān)心，相互學(xué)習(xí)。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程三、實習(xí)單位存在的問題及建議(一)人員配備，職能劃分方面首先我覺得公司的人員分配太散了，針對性不是很強。同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子，比如房子是多大，為什么陽臺在前或在后的優(yōu)勢，房子通風(fēng)啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠噪音比較小等等。也有顧客會自己來公司，那就對其進行現(xiàn)場接待，當(dāng)然我們在接待顧客要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時候我們首先要用服務(wù)去打動顧客。同時給顧客提出一些我們自己的見解。按揭貸款的辦理流程。我們實習(xí)階段所要從事的工作的基本內(nèi)容有如下幾項：了解商業(yè)圈——了解市場行情——計算銀行匯率，貸款利率，房子總價——了解基本操作流程。設(shè)電話銷售，置業(yè)顧問，秘書等幾個職位。同時也因為人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時也提高了這行的競爭。房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告2銷售是___公司發(fā)展的重中之重房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。這個機會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。我覺得我以