房地產(chǎn)銷售實習(xí)心得-wenkub.com
2024-09-06 13:20 本頁面
【正文】 以上是我一個月來的簡 單總結(jié)，望今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進步，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。在實習(xí)過程中我任然發(fā)現(xiàn)了很多問題，售樓小姐在介紹樓盤時過于簡單，只是對面積價位環(huán)境作出介紹，對于建筑材質(zhì)更本不談，在談判技巧也存有問題，很多單子都會在簽合同的時候崩掉，不難看出我們的銷售人員在談判時缺乏談判技 巧性， 懂談判的往往都能抓住雙方的特點對癥下藥一舉攻下，所以我建議公司拿出統(tǒng)一思想，同意話語的專業(yè)的培訓(xùn)資料定期不定期的做出培訓(xùn)。我的任務(wù)就是接聽熱線、回答客戶的問題，同時還要把客戶的姓名、聯(lián)系方式以及宣傳單上聯(lián)系人是誰問清楚并作好記錄。目前我所了解的正是公司剛開盤的花園洋房，六套別墅， A 會所，三個項目及微樂會所的相關(guān)接待，在花園洋房的熱銷中很多人購買時會顧慮 的很多，提出一些院內(nèi)設(shè)施及周邊環(huán)境改善的相關(guān)資詢，今日公司主要是靠業(yè)務(wù)員發(fā)宣傳單來做宣傳的，在此期間本人也參加過發(fā)放傳單宣傳，偶爾也做短信宣傳。認真做好市場分析和經(jīng)營決策，狠抓企業(yè)內(nèi)部管理，誠信經(jīng)營，同時也取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，在一小時經(jīng)濟圈和平鎮(zhèn)，今后的蘭州東城區(qū)成為公司開發(fā)樓盤最佳選擇，再造還原生態(tài)棲息地，傳承 “ 文化，自然，隨意，生態(tài) ” 的設(shè)計宗旨，利用現(xiàn)有的超大綠地面積，加以大量的綠 色植物，多品種植物生態(tài)地混植成仿自然的植物群落。絕對不能在面對客人時抽煙或吃零食，更不可咬著香煙或食物跟客人講話。見到相熟的客人，必須有禮貌地打招呼，對所有客人的提問，必須有禮貌地耐心回答。環(huán)境部雖然打造了院內(nèi)環(huán)境處處怡然花草幽香的景致，但忽略了對院內(nèi)植物物種的介紹，應(yīng)掛有小牌寫明植物對保護環(huán)境的功效，這樣更能說服我們所提倡的天然氧吧 !同時也能體現(xiàn)出我們對業(yè)主的責(zé)任。就我個人認為講物業(yè)公司是我公司的一個特殊窗口，而物業(yè)公司的全體員工有著積極向上的工作態(tài)度他們相互團結(jié)任勞任怨，按時上下班，有時還遇上加班，體現(xiàn)了一家人的親和力，上級安排的日常工作基本按時完成，不會出什么差錯。同時本人也憑介自己多年來對酒店經(jīng)營管理上的了 解，看到了目前微樂會所管理上的不足，當然硬件上不可能有太大變動，但可以從客觀上變以動一些比如 (地毯 .窗簾 .桌漆 .餐具等都應(yīng)該做一更換 )。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了公司各部門實習(xí)，起初真有點不適應(yīng)，不知從何處下手。 以上是我一年來的簡單總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進步。 10. 為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。 8. 為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。我同時在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助 ****做了些工作。 3. 一段時間，在銷售部協(xié)助
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