說服技巧(ppt46)-經(jīng)營管理-wenkub.com
2025-07-31 17:15 本頁面
【正文】 可以嗎？ ?醫(yī)生，給您 3個樣品用于治療您的第一位患者。 ?運用關(guān)鍵詞與你近鄰的人練習(xí)轉(zhuǎn)化。 挑選兩個最好的激發(fā)方式。 說服技巧 激發(fā) 如果你的激發(fā)方式未能奏效： ? 當(dāng)醫(yī)生對你的陳述并不投入，你仍然繼續(xù)下去。 ?提出一個能解決醫(yī)生問題的利益。 ?制作一個宣傳廣告讓醫(yī)生感到你的產(chǎn) 品能解決的問題。 步驟 2： ?提出一般利益。 說服技巧 說服技巧 醫(yī)藥銷售培訓(xùn) . 是 醫(yī)藥銷售培訓(xùn) (MEDICAL SALES TRAINING) 的 英文字頭縮寫 其目的： 提高向醫(yī)生傳遞我們產(chǎn)品信息的技巧； 說服醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品。 這個人如此懶惰，他依賴客戶的推薦，認(rèn)為滿意的客 戶可以為他說些他自己不便說的好話。 征求－－－－一個懶惰的醫(yī)藥代表 這個人如此懶惰，他堅持每天都要有充分的睡眠！ 尤其是在參加展示會的那一周。 對客戶要觀察入微。 舉止大方，贏得客戶的尊敬。 －－客戶經(jīng)常有許多醫(yī)藥代表以類似的價格供應(yīng)類似的產(chǎn)品 －－要具備成功的說服力，就必須知道客戶真正的需要，而 你所推銷的產(chǎn)品能滿足此項需要 －－最大的說服力在于建立客戶對醫(yī)藥代表的信心，醫(yī)藥代 表嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范 一流醫(yī)藥代表的事業(yè)信條 要獲得客戶的信任。 這包括以下各點： －－能吸引不同客戶的推銷說詞。 他人之推廣方式、媒體選擇、目標(biāo)及費用估計。 他人產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品之比較。 能尊重客戶的個人特點。 市場變化的情況。 客戶與競爭對手來往的情況。 能了解客戶的情緒與喜惡。 他人之定價、條件及財務(wù)政策與我公司之比較。 知識 －－公司 －－產(chǎn)品 公司發(fā)展歷史 從研究、原料到產(chǎn)品的過程 公司現(xiàn)行組織 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 公司政策、目標(biāo)、執(zhí)行方式 價格與銷售條件 公司領(lǐng)導(dǎo)層 產(chǎn)品之包裝、特點 發(fā)貨程序 產(chǎn)品推銷方式、廣告和公關(guān) 態(tài)度 積極的 自信的 顯示自信心，醫(yī)生便會決定用你的產(chǎn)品， 因為他相信其產(chǎn)品的利益。 －－將不同的推銷說詞呈現(xiàn)到客戶面前的方法。 盡量多詢問有關(guān)客戶
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