20xx業(yè)務員培訓參考計劃書-wenkub.com
2025-03-30 02:30 本頁面
【正文】 負責好產品的有效擺放，更能突出產品的形象和質量檔次。 成交及試探性成交 依照以上的分析材料，假設無提出其他意見，就可以確立合作?！ ⊥|產品比擬的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處?！ ∈袌鰠f作： (1)、協助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設二級營銷渠道。市場調查及市場協助?！ ⊥晟频男隗w系架構，適宜的產品價格體系?！ ≌l(關鍵人)，針對某一項事務，我該和誰進展精準的接洽，這就要找到關鍵人，進展戰(zhàn)略合作的洽談，決策人務必可以全權負責此事務的人，也確實是誰與這件事情最為相關，誰最能處理這個咨詢題的人?！ ?6)決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。是否有一套完好而有效的運營思路。 (2)人員分工、物流配送潛力。該市場的客戶類型怎么樣樣，多為工程銷售商依然銷售渠道覆蓋面較廣的市場。 (3)明白本人要去干什么!帶著什么目的去開發(fā)，訪問客戶要量化?！ ≡O定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示戒備?！ ∫蛉硕愡M展工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確?！ ?2)市場運作的用心配合，產品樣板和材料的滿足需要。標準布線長度90米?！ 具有重量輕、外表光滑，因尼龍本身有光滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設，給安裝敷設帶來了便利和經濟性。例如：視頻監(jiān)控線的精確有效傳輸間隔的保證。 (2)產品的優(yōu)勢賣點 首先，我公司出廠產品保證“足芯、足米、足平方、更平安、更價值”的本位主旨?！ 、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高、高保真、工程音響線及足芯線等?！ 、同軸電纜 電視線纜：SYWV755(導體:)SYWV757(導體:)SYWV759(導體:)以及高檔電視線纜系列。 二、培訓的材料 產品培訓 (1)、產品知識的介紹 數字通訊電纜：、包含一般超五類、加強型超五類及六類纜等?！ ×⑿聠T工培訓效果的評估方法 評估人員：銷售部門主管及幫帶教師 評估材料： A、工作態(tài)度：出勤、培訓時表現是否用心、日常工作完成度、與幫帶教師相處是否融洽 B、培訓成果：相關知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫潛力評估、合同撰寫潛力評估、邀約效果評估、客戶面談效果評估 C、工作成果：出單數、出單總金額、出單率(成交數/意向數)評估 D、培訓記錄總結：相關培訓記錄匯總及總結 評估方法： A、幫帶教師須就所有上述培訓材料分別給予新員工必須的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考 B、參考公司的考勤及日?？己擞涗洝 、部門主管分別與幫帶教師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考 D、由一位非部門主管及幫帶教師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶教師旁觀，并依照過程及結果做出評價?！ ∮傻诙煜挛玳_場新員工務必跟隨幫帶教師一同工作，要做到教師在哪里，新員工也在哪里。 第二天空上午最后由公司領導結訓。 該培訓應以有用性、互動性為主，氣氛務求簡單熱烈，充分展現講師的銷售潛力及個人魅力，這一點至關重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。并于上午盡量完成新員 工的入職手續(xù)、材料領取(銷售必要材料如各類ppt、word文檔及其他公司材料等)和位置、電腦安裝的工作?！ 蛶е贫取 ∶课恍聠T工務必被制定一位資深銷售作為其幫帶教師，幫帶教師負責
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