20xx飲料銷售工作參考計(jì)劃-wenkub.com
2025-03-26 02:57 本頁(yè)面
【正文】 按照今年在出差過程中遇到的一系列的征詢題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。假設(shè)把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此消費(fèi)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無形中就擴(kuò)大了。不管是在產(chǎn)品包裝上，仍然促銷方式上，我們都要從我們的目的消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場(chǎng)! 市場(chǎng)細(xì)分： 在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保本人的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向開展。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到特別好的促銷作用。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。本銷售部門特制定如下計(jì)劃： 康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目的： 定位分析：追求時(shí)髦健康、創(chuàng)新的理念?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家?！ 「?jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)： 現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可無視的力量。2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。接下來確實(shí)是要擺論據(jù)了。比方：終端建立沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，
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