20xx飲料銷售工作參考計劃-文庫吧
2025-03-26 02:57 本頁面
【正文】 的是3萬件，,一定要弄明白銷量沒有到達的緣故。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比方：終端建立沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會覺察完全可以完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目的時一定要為目的的到達找到充分的支撐點。如：。接下來確實是要擺論據(jù)了。比方，在城區(qū)新增加10個有銷售才能的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特別渠道。如新開發(fā)10個KTV，如此下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也特別明白，明白你要做的工作是什么，不然那些只有目的而沒有支撐目的實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不明白能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不明白能不能實現(xiàn)?！ ?市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導地位。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)本身的目的：在飲料方面，求新、求異，拓展市場?！ 「偁帉κ址治觯骸 〗y(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘?！ 「偁帒B(tài)勢總結(jié)： 現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可無視的力量?！ 「阶ⅲ壕捅t茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場臨時仍然統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。%，%，%?？祹煾嫡?
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